Похоже, мы стоим на пороге медиареволюции
Cossa объясняет, почему недавний анонс Flattr Plus может оказаться эпохальным событием.
На днях Adblock Plus (блокировщик рекламы) и Flattr (платёжный сервис) объявили о совместном проекте, Flattr Plus, который вполне тянет на революцию в информационном пространстве.
В чём суть
Если коротко, то речь о сервисе, позволяющем автоматически жертвовать деньги сайтам, которые вы посещаете.
Вы определяете сумму, которую готовы регулярно отдавать, а сервис делит её между сайтами, на чьи страницы вы заходите. Пропорционально активности вашего с ними взаимодействия.
Почему «революция»
Существующие до этого момента методы монетизации медиаресурсов трудно назвать справедливыми.
Эффективная и выгодная реклама с сервисом от МегаФона
Широкий выбор рекламных каналов, более 100 параметров по интересам, подробная аналитика и другие возможности уже ждут в Личном кабинете. А еще кешбэк 100% за запуск рекламы в первый месяц и еще 10% — каждый месяц.
Реклама. ПАО «МегаФон». ИНН 7812014560. ОГРН 1027809169585. ERID LjN8K1P7y.
Инструментов для монетизации медиапроектов достаточно много, но базовых всего три: рекламная модель, оплата за контент и пожертвования.
|
Базовая модель монетизации медиа — рекламная — жёстко завязана на формальные показатели трафика и потому толком не работает в медиа средних и мелких размеров. Сколь бы высокого качества контент они не делали, серьёзных рекламодателей, мыслящих миллионными охватами, к ним не придёт. Кроме того, у рекламной модели нет прямой связи с качеством контента, да и опосредованная очень слабая (так, например, в борьбе за трафик обычно побеждают те, кто вкладывается в SEO, а не в покупку авторов). Модель оплаты за контент — paywall — вроде бы позволяет изданию получать деньги именно за содержание, но сразу обрезает как прямой трафик (на сайт заходят только те, кто оплатил доступ), так и поисковый (закрытые страницы не индексируются). В итоге эта модель для медиа тоже далека от оптимальной (мало трафика — мало новых покупателей — мало доходов). И что, пожалуй, самое главное — и рекламная модель, и paywall требуют от издания внятной и продуманной коммерческой политики. То есть в любом случае финансовый успех проекта зависит не столько от качества контента, сколько от качества коммерческого отдела и его способности находить, презентовать, уламывать, а иногда и прямо обманывать. Пожертвования — donate — очень своеобразный инструмент, с таким количеством нюансов и ограничений, что использовать его в качестве основного источника дохода крайне затруднительно. И, что особенно важно, пожертвования в первую очередь позволяют проекту существовать, но вовсе не строить коммерчески успешный бизнес. |
А Flattr Plus вводит совершенно новую модель, технологический гибрид всех вышеназванных, но без их недостатков.
Что нового
Главная новинка — автоматизация процесса жертвования. Сейчас для пожертвования одному сайту пользователю нужно совершить много действий, при этом существует психологический барьер на сумму жертвования — три рубля подарить любимому проекту как-то неудобно. А если больше нет, тогда пожертвование не состоится вообще. Если же распределение происходит автоматически, то всё становится гораздо проще — а для проектов даже копеечные перечисления в итоге будут сливаться во что-то ощутимое.
Второй важный момент — распределение пожертвований на основе поведения пользователя. Кого много читал, тому и платишь побольше. Никто не забудется и не потеряется.
Что может измениться
Если у Flattr Plus всё получится, то медийное пространство может измениться принципиальным образом.
В медиа резко повысится финансовая эффективность тех проектов, что делают качественный контент и осознанно посещаются лояльной аудиторией.
Многочисленные микропроекты, в первую очередь — личные блоги, получат неожиданный дополнительный источник дохода, а значит — и импульс к развитию.
И самое главное: если технология окажется успешной, у издателей наконец получится зарабатывать непосредственно на контенте, не теряя в размерах аудитории.
В то же время новая модель может стимулировать создание контента сомнительного свойства, эксплуатирующего простые чувства и потребности. Секс, страх, котики и прочие «картинки» привлекают людей, но не рекламодателей, которые не хотят ассоциаций с сомнительным контентом. А пожертвования на основе поведения сразу сделают такие проекты более финансово привлекательными для издателей.
В итоге главным выгодополучатем новой технологии неожиданно может оказаться порноиндустрия, которой в существующих моделях монетизации уже давно очень неуютно.
Есть и ещё одно возможное последствие, не совсем очевидное. Тот факт, что при каждом посещении сайтов тратится «благотворительный бюджет», может повысить осознанность сетевого поведения и уменьшить бессмысленный серфинг по миллиону страниц «с котиками». Впрочем, осознанность в сети — это маловероятно 
Что непонятно
Вопросов ещё много. Часть из них мы задали представителям Adblock Plus:
— Как отнеслись издатели к запуску сервиса? Какие у них прогнозы и ожидания?
— Мы общались с издателями — большинство в восторге от возможности получения дохода из нового источника.
— «Жёлтые» темы, привлекающие высокий трафик, отталкивают «серьёзного» рекламодателя, что стимулирует развитие площадок с более качественным контентом. Не подтолкнёт ли новая модель издателей к тому, чтобы сконцентрироваться только на темах «Секс, котики, смерть»?
— Flattr Plus вознаградит качественный контент, который пользователи ценят и любят. Мы учитываем, где и как люди проводят время, взаимодействуя с контентом. Что это за контент — зависит от пользователя, но ясно: он поддержит лучший контент.
— По какому принципу будет происходить распределение денег? По количеству просмотров, по времени чтения? Сервис ориентируется на формальные показатели или пытается вывести какую-то формулу «полезности» контента?
— Мы учитываем ряд факторов: время на сайте, скроллинг страницы и др. Но алгоритмы будем постоянно совершенствовать, чтобы сделать их максимально точными.
— Как отделить сайты, которые я посещаю «для себя», от сайтов, которые я вынужден посещать по работе?
— На самом деле ничего отделять не нужно. Если вы идете на сайт за информацией и если она бесплатна, почему бы вам не поддержать такой сайт?
— Допустим, я постоянно захожу на популярный сайт со смешными картинками и на блог любимого музыканта. На сайте с картинками я просматриваю десяток картинок в день (их публикуют много), на сайте музыканта — один пост в неделю (он пишет редко). Лично для меня музыкант гораздо важнее картинок. Но мой бюджет на поддержку в основном уйдёт к картинкам, просто потому, что я там провожу больше времени, так?
— В первую очередь важно то, как вы взаимодействуете с контентом сайта. Время просмотра — довольно упрощенная метрика, мы хотим сделать более тонкий инструмент. Тем не менее еще рано точно говорить, что будут работать те или иные факторы. Мы хотим все проверить во время бета-тестирования, чтобы найти оптимальное сочетание.
— Если я случайно впервые натолкнулся на очень понравившейся мне сайт, участвующий в системе, смогу ли я выразить свои чувства финансово с помощью сервиса? Или для этого мне нужно будет открыть на нём тысячу страниц?
— Как я упоминал, алгоритм еще дорабатывается, он будет учитывать не только количество просмотров страниц, но и качественные взаимодействия со страницей.
— Возможны ли со стороны издателей какие-то «накрутки», чтобы привлечь себе больше денег? Какая у сервиса защита от накруток?
— Во Flattr уже заложена функциональность для предотвращения манипуляций, но, опять же, всё будет совершенствоваться в процессе работы.
— Какие технические условия должен выполнить издатель для подключения? Как издатель будет получать заработанное?
— Издатели подключаются за пять минут. Им не понадобятся устанавливать на сайте какие-либо специальные кнопки или теги, они просто начнут получать деньги. Flattr перечисляет издателям деньги годами, поэтому техническая часть «раздачи» проста.
— Берёт ли сервис себе какие-либо комиссии и проценты?
— Да. Мы будем брать 10% от перечислений пользователей.
— Сервис получает доступ к финансовым данным. Несёт ли он какую-либо ответственность за их сохранность?
— Конечно же, такие данные будут в безопасности. Flattr имеет с этим дело годами.
— На сайтах появятся кнопки «Поддержите нас через Flattr»?
— Нет. Никаких кнопок, тегов и тому подобного на странице — это будет приложение.
— Планируется ли интеграция с соцсетями, чтобы пользователь мог жертвовать деньги не только сайту в интернете, но и странице в соцсети?
— На данный момент еще рано об этом говорить, но возможность интересная.
— Какие бизнес-риски вы прогнозировали при запуске этого сервиса? Почему он может «не выстрелить» в России?
— Никаких рисков. Безусловно, Flattr Plus может стать популярным и в России. Мы уверены, что люди по всему миру готовы поддерживать контент, который они любят. Совсем не обязательно, чтобы подключалось большое количество человек, уже $5 от заинтересованного пользователя достаточно, чтобы проект ощутил поддержку. В целом мы надеемся привлечь более $500 млн для издателей в следующем году.
А что думаете вы? Ждём ваших комментариев.
