Россияне не могут сдержать эмоции, покупая в интернете

«Популярность купонов объясняется естественным стремлением людей сэкономить на покупках. По сути, они являются эквивалентом классической распродажи. Но если традиционные акции, к примеру, в честь 8 марта, действуют не больше недели, то срок активации купонов может достигать 3 месяцев. И с помощью этого инструмента магазины могут привлечь не только краткосрочных покупателей, но и долгосрочных.

Для максимальной эффективности инструмента рекомендуем ежемесячно обновлять купоны на сайтах-агрегаторах, например, увеличивая процент скидки или добавляя новые опции. Это позволит повысить видимость предложения как на агрегаторах, так и в поисковой выдаче.

Наш опыт показывает, что купоны эффективно работают для бизнеса любой тематики, но максимальный результат инструмент дает в сегменте не импульсивных покупок. К примеру, если девушка „влюбилась“ в платье, не найдя купон, она, вероятно, все равно его купит. Однако, если речь идет о приобретении шкафа, выбор которого может затянуться на месяцы, люди готовы подождать распродаж и цена может стать решающим фактором для покупки конкретного товара. В целом в разных тематиках инструмент позволяет увеличить продажи до 30%, возвращая текущих клиентов и привлекая новую аудиторию.

Кроме скидок на конкретные товары, можно предоставлять клиентам купоны на бесплатную доставку. В этом случае логистические затраты повышаются незначительно, а маржинальность не снижается».