«Помогаем бизнесу расти и развиваться за счёт регионов»: портрет медиа-агентства Consortium Media

Факты о Consortium Media

С чего начинали

Основатель компании Александр Стойков занялся рекламой ещё в 2004 году, будучи студентом МИФИ. Тогда в рунете вообще не было баннерных сетей, и Александр с другом-программистом сделали свой сервис на основе открытого кода. Проект стал успешным, и через пару лет начало работу медиа-агентство Consortium media.

Первые трудности

Все нулевые продукт работал отлично. Конкурентов у Consortium media почти не было. Кризис 2008–2010 не только не подкосил компанию, но даже помог масштабироваться.

«Для одних кризис — испытание пределов возможностей, а для других — шанс резко увеличить долю рынка», — Александр Стойков о кризисах.

С 2010 года ситуация на рынке поменялась. Пришли новые продукты. Агентству пришлось перестраиваться, например, мы внедрили новую модель оплаты: вместо кликов и показов перешли на цену за вовлечение (CPE).

Также мы столкнулись с так называемыми трудностями роста, когда проект активно развивался и нам не хватало серверов (они буквально накалялись докрасна), не справлялся движок. Выйдя в регионы, мы также ощутили на себе разницу менталитетов в разных уголках России и научились работать с человеческим фактором.

Прорывной проект компании

В 2015 году мы запустили региональную рекламную сеть под названием Regionza.ru. Сейчас это мощный актив компании.

Regionza.ru: эффективность региональной сети

Regionza.ru создана как ответ на запрос рынка. В 2014 году мы столкнулись с тем, что большим брендам с сетью филиалов вроде Сбербанка нужно было продвигаться в регионах. Наши исследования выявили, что практически половина жителей нашей страны (45%) посещает только региональные сайты. Соответственно, рекламу им нужно показывать там.

С каждым порталом в областях и краях не договоришься (разные часовые пояса, цены, медиапланы, деловые привычки), отсюда и идея масштабной региональной сети, которая закроет все аспекты договорённостей на себя. По эффекту мы обходим даже программатик-системы, потому что трафик на локальных площадках будет больше, чем при геотаргетинге на федеральных сайтах.

Клиенты и специализация

Consortium media специализируется на региональных рынках. В том числе размещаем рекламу на локальном ТВ. Но при этом глобальная цель агентства — охват всего digital. Если говорить о форматах, то мы работаем с баннерами, видео, мобильной рекламой, рекламой в соцсетях, контекстом и programmatic-рекламой. С 2019 года Consortium media работает на рынке цифровой наружной рекламы: формат Digital out-of-home (DOOH). Это экраны с рекламой в кафе, бизнес-центрах и на улице.

Принципиально не ограничиваемся одной-двумя сферами бизнеса и работаем со всеми нишами. В силу особенностей охватной баннерной рекламы у агентства сейчас 80% клиентов составляют крупные бренды: банки, автопроизводители, сотовые операторы.

Мы хорошо сработались с сетевыми рекламными агентствами: знаем, чего они хотят, что должно быть на выходе и какой сервис ждут от медиа-агентства.

Советы тем, кто создаёт баннерные рекламные кампании

Профессионально подходить ко всем аспектам. Чтобы у посетителей не было баннерной слепоты, не нужно показывать им всё подряд. Занимайтесь настройками РК максимально дотошно, и тогда баннер увидят те, кому нужен продукт. Учитесь собирать и обрабатывать данные — это сейчас задача номер один. И последнее: для видимых результатов средняя медийная кампания требует не менее 200 тысяч рублей.

Планы

На 2020 год мы планируем растить экспертизу в Big Data и увеличить долю в digital Indoor. В целом хотим добавлять в портфель новые услуги и давать заказчикам больше вариантов.

Партнёрская публикация