Реклама в Telegram: от посевов до Ads
Разбираемся со всеми нюансами платной рекламы в мессенджере.
![Реклама в Telegram: от посевов до Ads](/upload/iblock/673/c0f4o3ko9xy15rczrrbe4aa7zreavgf9/12001.jpg)
У микрофона маркетплейс нативной рекламы BeSeed.
Мы создали эту статью для тех, кто осознал роль рекламы в Telegram для своего бизнеса. И сделали мы это со знанием дела, так как больше 9 лет работаем с нативной рекламой и посевами в социальных сетях. С каждым годом рекламные бюджеты увеличиваются, а это означает рост доверия к площадке и реальные результаты, которые приносит реклама на ней.
Telegram: краткая справка
Telegram — единственная платформа, в которой аудиторные показатели растут постоянно с осени 2021 года. Особо показателен пример российского рынка, где число авторов увеличилось с 4 до 14 миллионов за 2021–2023 годы, а объём контента вырос на 31% с 2022 по 2023 годы. Больше авторов = больше читателей, а значит больше покупателей. Весной 2023 года в мессенджер на ежедневной основе заходили 41% россиян. И проводили в нём в среднем по 39 минут в день.
![](/images/2ruward.png)
Кубковые рейтинги диджитал-агентств/продакшенов 2024
26 августа братский Рувард анонсировал ведущих игроков агентского рынка России – на основании медального зачета премии RUWARD AWARD.
В начале декабря 2023 года стали доступны рекомендации похожих каналов, которые подбираются по пересечению аудиторий и предлагаются пользователю при подписке на новый канал. Это нововведение может стать началом роста органических подписок.
Помимо неоспоримых статистических преимуществ и обновлений, у Telegram есть ряд недостатков для рекламодателей: отсутствие алгоритмов в ранжировании контента и невозможность настроить таргетированную рекламу по социально-демографическим признакам. Мессенджер попросту не собирает такую информацию. Эти недостатки усложняют поиск нужной аудитории для рекламодателей, поэтому закономерен спрос и на неофициальную рекламу в мессенджере, о которой мы расскажем в этой статье.
Официальная реклама в Telegram
Представлена одним инструментом: Telegram Ads.
Telegram Ads — это платформа для создания рекламных сообщений в публичных каналах Telegram с более чем 1 000 подписчиков. С помощью этого инструмента рекламодатели могут управлять своими рекламными объявлениями, выбирать, где они будут отображаться, и отслеживать их эффективность.
Как работает. Рекламодатели могут выбрать язык и приблизительную тематику каналов, на которых будет показываться их реклама, а также конкретные каналы, на которых хотели бы видеть свои объявления. Плата за рекламу взимается на основе CPM — Cost-Per-Mille, цена за тысячу показов объявления. Объявление показывается, когда его ставка за CPM выигрывает автоматический аукцион, который определяет лучшую цену за CPM за место для публикации.
Объявления показываются в каналах с аудиторией более чем 1 000 подписчиков, а продвигать при этом можно каналы, боты, конкретные посты или сторонние сайты.
Рекламное объявление в Telegram Ads — это текстовое сообщение (до 160 символов с пробелами) без картинки c кнопкой для совершения действия. От других постов в ленте рекламное объявление отличается меткой sponsored (спонсировано).
Сколько стоит. Минимальный авансовый платёж: 2 000 000 евро при работе напрямую с Telegram.
Из этого платежа Telegram удерживает 1 000 000 евро в качестве депозита, а оставшуюся сумму предоставляет рекламодателю для использования на показах рекламы. Если контракт расторгнут и рекламодатель потратил на рекламу менее 10 000 000 евро в течение предыдущих 12 месяцев, Telegram удерживает депозит в размере 1 000 000 евро. Если контракт расторгнут и рекламодатель потратил на рекламу более 10 000 000 евро в течение предыдущих 12 месяцев, депозит в размере 1 000 000 евро возвращается.
Минимальный бюджет: 2160 евро при работе с сервисами-посредниками.
Например, в eLama или OneSpot минимальный бюджет рекламной кампании составляет 1 500 евро + 20% комиссия + 20% НДС.
Преимущества таких сервисов:
Сравнительно небольшие бюджеты, рекламодателям не нужно тратить миллионы евро.
Рекламодателям помогают создать эффективное рекламное объявление, а также занимаются маркировкой и передачей данных в ЕРИР.
Некоторые сервисы предлагают отложенную оплату или кэшбек за использованный бюджет.
Как пройти модерацию. Telegram не пропустит объявление, которое нарушает требования мессенджера и не соответствует нормам языка, на котором оно написано. Текст не должен содержать: ошибки, выделения пробелами, неуместные восклицательные знаки и чрезмерное количество эмодзи. Также не стоит использовать повелительное наклонение.
Сама рекламная кампания должна быть направлена на соответствующий рынок (реклама в РФ, значит рынок российский) и не рекламировать запрещенные платформой категории.
Что рекламировать. Платформа подходит для рекламы товаров и услуг, использование которых не привязано к определённым географическим точкам — вы просто не сможете выбрать их в настройках рекламной кампании.
Примеры объявлений:
Неофициальная реклама в Telegram
Такую рекламу можно покупать напрямую у администраторов каналов или через сервисы с автоматизацией и каталогами.
Прямая реклама в каналах
Рекламодатель покупает посты у владельцев или администраторов каналов. Чаще всего деньги перечисляют на карту или расчётный счёт. После этого на канале выходит рекламная публикация с указанием рекламодателя, ссылки на канал, сайт, приложение или другие ресурсы.
Это наиболее распространённый и часто встречающийся формат рекламы благодаря его простоте и недорогому размещению (в среднем от 1080 ₽ в канале с более чем 3 000 подписчиков).
Как работает. Сначала рекламодатель анализирует интересы своей целевой аудитории, чтобы понять, в каналах каких тематик она может находиться. После этого начинается процесс поиска каналов с предполагаемой аудиторией. Когда список утверждён, наступает этап переговоров с администраторами или владельцами каналов.
Здесь происходит согласование условий размещения рекламной публикации: виды контента, продолжительность нахождения на канале и стоимость.
С 1 сентября 2022 года появился новый этап — маркировка рекламного размещения. Это делает рекламодатель или рекламораспространитель, создавая уникальный erid-токен и занося данные в ЕРИР (Единый реестр интернет-рекламы). В связи с этим, сторонам удобнее договориться о конкретном сроке размещения рекламного поста, потому что иначе за него придётся отчитываться ежемесячно.
После согласования и маркировки рекламный пост публикуется: рекламодатель следит за этим, а если пост не выходит — связывается с администратором. Создаются скриншоты публикаций. Для многих рекламодателей такой процесс сложен и занимает слишком много времени, поэтому они всё больше обращаются к подрядчикам: биржам рекламы в Telegram, которые берут на себя коммуникацию с администраторами, документооборот и маркировку рекламы.
Массовая реклама — посевы на биржах
Посев или же сидинг — способ одномоментно выйти на огромную аудиторию с помощью закупки рекламы на нескольких площадках схожей тематики. Такой способ продвижения используют, чтобы повысить узнаваемость бренда, протестировать гипотезу перед запуском продукта, а также для привлечения подписчиков в канал.
Как работает. Посевы можно делать вручную (затрачивая немало человекочасов), а можно с помощью автоматизированных сидинговых платформ, где процесс происходит в режиме единого окна, и куда стекается вся статистика.
Среди наиболее популярных сидинговых платформ можем выделить сервисы Telega. In и SocialJet, наш маркетплейс нативной рекламы BeSeed.
Автоматизированные посевы работают так:
Рекламодатель регистрируется на платформе.
Создаёт новую рекламную кампанию (загружает креатив, выбирает категории площадок и более детальные таргетинги, где это возможно, выбирает модель оплаты и пополняет баланс личного кабинета).
Выбирает категории площадок (при моделях оплаты CPM и CPV) или конкретные площадки (при моделе оплаты CPP).
-
CPM (Cost per Mille) — это формат оплаты кампании за каждую 1 000 показов рекламного поста.
-
CPV (Cost per View) — это формат оплаты кампании за каждый показ рекламного поста.
-
CPP (Cost per Post) — это формат оплаты каждого отдельного рекламного поста.
Рекламный пост появляется в личных кабинетах администраторов, чьи площадки подходят под указанные рекламодателем параметры.
Администраторы выбирают кампанию, которую хотят разместить у себя в канале и она автоматически публикуется через бота.
Статистику по каждому креативу можно отслеживать по ходу рекламной кампании, а в конце РК можно сделать подробную выгрузку или же ознакомиться с ней в рекламном кабинете. Скриншоты всех публикаций снимаются автоматически, не нужно тратить на это время.
Сколько стоит. Стоимость рекламы будет зависеть от формата оплаты рекламы, охвата и биржи, с помощью которой запускается рекламная кампания.
В среднем цены начинаются от 150₽ за 1000 просмотров с форматом CPM и от 1₽ за 1 просмотр с форматом CPV. Цена размещения поста с форматом CPP будет зависеть от администратора канала, так как именно он устанавливает стоимость.
Что рекламировать. Все товары и услуги, аудиторию для которых можно найти в Telegram-каналах. А найти можно любую аудиторию, так как часто выделяют до 50 разных категорий каналов (Финансы, IT, Бизнес, Маркетинг, Образование и другие).
Пример:
Bonus: не реклама, но реклама
Стикерпак и эмоджипак. Не стоит недооценивать мощь неформального общения при помощи стикеров и эмоджи. Они могут стать вирусным форматом рекламы, если будут актуальны вашей аудитории.
Пример:
Стикерпак АльфаБанка ALFA с мемами
Розыгрыши Premium-подписок в каналах. Этот формат активности появился в ноябре 2023 года и изначально задумывался платформой как стимул к распространению Premium-аккаунтов. Но мы сразу увидели потенциал формата: при коллаборации с другими каналами вы можете обмениваться аудиторией, рекламируя при этом свой канал.
Пример:
Первый в своем роде розыгрыш Premium-подписок в канале основателя Telegram Павла Дурова
Подводя черту под нашим большим монологом о рекламе в Telegram, хотим раз и навсегда закрепить: реклама всегда работает динамично. Всегда нужно пробовать разные форматы, изучать аудиторию и её интересы.
Главное о рекламе в Telegram
1. Показатели аудитории мессенджера растут год от года. Увеличивается число авторов, а с ними и число активной платёжеспособной аудитории.
2. Платформа Telegram Ads имеет как преимущества, так и недостатки, поэтому подходит не всем.
3. Для бо́льших охватов рекламы подойдут посевы, а доверять их лучше специализированным сервисам.
4. Стоимость посевов, особенно на маркетплейсах, значительно ниже, чем у прямой рекламы, поэтому можно начинать рекламные кампании даже с самых небольших сумм.
5. Наряду с прямой рекламой и посевами можно использовать весь функционал Telegram — от стикерпаков до розыгрышей Premium-подписок.
Что ещё почитать о продвижении через Telegram
- Битва за внимание: какие изменения могут произойти с Telegram в 2024 году. Прогнозы и теории
- Как повысить продажи и привлечь целевых подписчиков через Telegram для крупных брендов электроники
- Есть ли место Telegram на
performance-поле в 2023 году - Бизнес по подписке в телеграм-каналах: за какой контент люди готовы платить
- Как работать с высокодоходной аудиторией в Telegram Ads на примере недвижимости премиум-класса
- Выводим канал в топ: особенности SEO-оптимизации в Telegram
- Продвижение без вложений в Telegram
- Маркировка рекламы в мессенджерах: советы по размещению в Telegram
- Релокация аудитории из Instagram в Telegram: 14 000 подписчиков за две недели без платного продвижения
- Топ-7 сервисов для создания чат-бота в Телеграме самостоятельно и бесплатно
- Как сделать Телеграм локомотивом бизнеса
- Как продвигать свой канал в Telegram
- Как привлечь новых клиентов из Telegram «уже завтра»?
- Как продвигаться в Telegram: посевы, чатботы, sponsored message
Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.