Аутрич в «ручном» режиме: как мы получили 57 публикаций бесплатно

В марте 2020 года маркетинговый бюджет проекта был сокращён до нуля. Одновременно было принято решение заняться активным PR-продвижением бизнеса без бюджета.

Штатный блогер был трансформирован в PR-менеджера и линкбилдера. Перед ним была поставлена задача продвижения проекта путём размещения статей со ссылками на сторонних сайтах на исключительно безоплатной основе.

Успейте купить корпоративный пакет COSSA-2025 со скидкой!

Cossa анонсирует главный рекламный формат на весь 2025 год: сразу 8 различных опций.

Пакет идеально подходит для онлайн-сервисов, стартапов, интернет-компаний и digital-агентств.

Успейте приобрести пакет до повышения цены!

Было реализовано две стратегии.

1. «Классический» аутрич — сбор базы сайтов-доноров, рассылка предложения о сотрудничестве, переговоры, согласование условий размещения статьи, публикация.

2. Аутрич в ручном режиме — рассылка готовых материалов потенциально заинтересованным площадкам.

Подходы отличаются по затратам времени и, как мы выяснили, по достигнутым результатам.

Почему аутрич в ручном режиме

Задача, которая изначально была возложена на PR-менеджера — публикация статей, продвигающих имидж бренда. Бюджета нет. Любой контентщик знает, что публикация «не на правах рекламы» возможна, если бренд предоставляет аудитории ресурса полезную информацию, а не отчёт о достижениях.

Поэтому решили пойти компромиссным путём и предлагать внешним площадкам материалы, созданные на стыке аутрич-подхода и PR. Мы предлагали полезные материалы — статистические обзоры, результаты опросов экспертов, советы без упоминания достижений проекта. При этом публикации, которые были приняты партнёрами, работали и на имидж бренда.

Команда не делала массовых рассылок однотипных материалов, например, новостей в топовые СМИ. Сосредоточились на адресной подготовке материалов для интересных нам площадок, в частности, отраслевых сайтов, региональных СМИ, образовательных порталов, сайтов для определённого типа аудитории (управленцы, женщины, студенты).

Ключевое отличие этого подхода от стандартных схем в аутриче — предложение готового материала нескольким площадкам, под которые «заточен» контент. Число потенциальных партнёров достигает 5–10, не больше. В отдельных случаях целесообразна адаптация каждого текста под конкретный сайт.

Преимущества, которые показались нам очевидными ещё до реализации.

• Шансы получить публикацию выше, когда редактор держит в руках готовый материал.

• Ручной отбор площадок даёт возможность максимально вникнуть в тематику сайта, увидеть специфику подачи материала, стиль, вплоть до особенностей заголовков. А значит предложить контент, максимально соответствующий ЦА потенциального партнёра.

По прошествии года и 2-х месяцев практики мы решили сравнить результаты работы по общепринятой схеме и эксперимента на стыке методов PR и линкбилдинга.

В фокусе было 2 критерия:

1. CTR (количество публикаций/количество отправленных писем с предложением контента);

2. качество сайтов (измеряли по двум критериям: DR и трафик по Ahrefs).

Гипотезы:

• CTR рассылок в ручном режиме будет выше, поскольку редактор получает не перспективу статьи, а готовый материал;

• качество сайтов будет выше. Разработка материала под площадку даёт возможность предложить публикацию ресурсам с хорошими показателями.

Результаты

При подсчёте результатов в итоговый список вошли все сайты, на которых в период с марта 2020-го по май 2021-го года были сделаны публикации. Из списка исключили статьи на блог-платформах (VC.RU, Яндекс.Дзен), поскольку технология работы с этим типом сайтов иная.

Сравнение результатов работы по 2-м схемам аутрича, март 2020–май 2021

Гипотезы подтвердились.

• CTR при ручном режиме предсказуемо оказался выше.

• Качество сайтов по обоим показателям оказалось выше.

Рассылка статей в ручном режиме и публикации на авторитетных ресурсах принесли приятный побочный эффект. После выхода статьи в течение пары недель наблюдался «хвост» органических публикаций со ссылками или упоминаниями.

В чём аутрич в ручном режиме проигрывает, так это в размещении ссылок. Линкбилдинг обеспечил почти 100%-ное размещение. При рассылке готовых материалов было больше упоминаний, ссылки редакторами удалялись.

Среди сайтов, на которых удалось получить публикации путём адресного обращения с уникальным контентом:

• RB.RU;

• «Московский Комсомолец» (Тула);

• «АиФ» (Воронеж);

• SEOnews.ru;

• CRN/RE («ИТ-бизнес»);

• Executive.ru;

• TAdviser;

• Бизнес-портал РосФирм;

• Shopolog и другие.

Александр Косенко Руководитель SEO-направления и CEO Trud.com/Trud.ua

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.