Продвижение в Instagram: Damps&Lyland расскажет, как продавать, где брать подписчиков, какой контент постить.

Профиль

Профиль вашего аккаунта должен быть заполнен и максимально полно рассказывать о продвигаемом продукте. Обязательны контактные данные и ссылка на сайт. Причем лучше всего вести человека именно на страницу, где он сразу может сделать заказ, а не просто на главную. Вам же нужно, чтобы он совершил целевое действие.

Лучше, если на аватарке будет размещен сам продукт. Все-таки логотипы не продают.

Контент

Фото должны быть очень хорошего качества, оформленными в единой стилистике. Идеальным решением будет, если вы привлечете профессионального фотографа.

Никогда не брезгуйте фильтрами. Даже профессиональное фото, вытянутое по яркости, будет набирать больше лайков. Главное — соблюдайте меру.

Если вы решили разместить видео. Помните, оно тоже должно быть очень качественным. Кустарная работа, сделанная дрожащими руками над грязным столом, только оттолкнет подписчиков.

Контент должен продавать. Красивое фото — еще не все. Тексты в коммерческих пабликах должны быть четкими и по делу (особенно продающие посты):

— что?
— сколько стоит?
— как заказать?
— призыв к действию.

Лучше если вы попросите подписчиков оставить вам контакты, и вы сами потом с ними свяжетесь. Все-таки люди очень ленивы, неизвестно сколько потенциальных клиентов отваливаются, не совершив покупку, просто потому что они решили отложить ее на завтра.

Также не стоит забывать и о развлекательной части: посты с вопросами, фановые посты и т. п. размещать никто не запрещает.

Продажи

1. Всегда пишите стоимость. Представьте, что вы пришли в магазин, где нет ценников. Какой будет ваш первый вопрос про понравившуюся вещь к продавцу? Да, можно писать: «Подробнее мы ответим в WhatsApp», «Больше информации на нашем сайте» и т. п. Но представляете сколько людей отваливаются при переходе/звонке/отправке сообщения?
2. Последовательность. Люди не начнут покупать просто так, если вы разместили пост «Купите прямо сейчас». Важна последовательность: как создается продукт, кто принимает участие в его создании и т. п. Рассказывайте о производстве, вашей работе, запустите обратный отсчет: «Через 3 дня старт продаж».

Откуда брать подписчиков?

Пока у вашего Instagram не будет подписчиков, продажи не начнутся. Причем важно давать себе отчет в том, что вас должны читать реальные люди, а не магазины и аккаунты, продающие лайки.

Чтобы появлялась новая аудитория, про вас должны писать другие пользователи, и чем они популярнее, тем лучше. Нужно искать популярных Instagram-блогеров (как правило, пользователей с более чем 1 000 подписчиков), предлагать им попробовать ваш продукт (высылать тестовую версию, приглашать в ваш ресторан и т. п.) и просить написать о вас отзыв. Кто-то откажется, кто-то попросит денег (например, один пост у Алены Водонаевой стоит около 40 000 руб.), а кто-то согласится разместить бесплатно. Тут уж смотрите по имеющимся возможностям.

Важно смотреть на реальную активность подписчиков того пользователя, которому вы хотите предложить написать о вашем бренде. Все-таки ботов купить очень просто. Оптимальным считается соотношение количества подписчиков к лайкам одного поста — 10%. Если у человека несколько десятков тысяч подписчиков и всего около ста лайков под каждым фото, это повод задуматься, нужен ли вам такой пользователь, и кто его аудитория?

Кроме того, тематика контента блогера должна соответствовать тематике вашей странице: не имеет смысла размещать пост про еду у человека, пишущего про машины.

В общем, публикуйте профессиональные фото, пишите четко и по делу, просите популярных пользователей написать про вас (ну или платите им деньги). И будет у вас популярный Instagram с блекжеком и продажами.