Исход брендов завершён. Как строить маркетинг в новых реалиях

«Сокращать маркетинговый бюджет из-за кризиса мы не планируем, это абсолютно контрпродуктивная мера. Наоборот, именно в период кризиса бюджет на продвижение необходимо увеличивать. Потому что количество клиентов сокращается, и для поддержания заказов хотя бы на прежнем уровне необходимо прилагать больше усилий, вкладывать больше денег. В перспективе такой подход может позволить увеличить долю рынка.

При этом важно правильно распределять маркетинговый бюджет — стараться использовать его для усиления тех инструментов продвижения, которые уже применяются и работают, а не вкладывать во что-то новое с трудно прогнозируемым эффектом».

«На первый план выйдут компетенции продуктовых маркетологов, которые сумеют увидеть потребность рынка, сопоставить с конкурентной средой и возможностями компании, встроить ценообразование в финмодель и продумать путь клиента.

Тем, кто занимается инструментами нужно держать руку на пульсе каждый день и давать бизнесу данные, помогать принимать управленческие решения относительно текущих продуктов и тех, которые будут запускаться. И уже сейчас развивать альтернативные каналы лидогенерации и коммуникации, которые раньше были на втором плане.

Со временем будет появляться всё больше малых и средних предприятий: отечественных производителей лекарств, продуктов питания, одежды. Они будут формировать новую экономику страны. Поэтому резко вырастет потребность в маркетологах, которые умеют работать с таким бизнесом. Строить маркетинг, отталкиваться от ресурсов и конкретных задач в продажах».

«Сначала мы разработали и внедрили обучающую программу, рассчитанную на 2–3 недели, потом „сжали“ её до одной недели. Курс рассчитан на специалистов всех уровней с учётом их опыта. Сейчас мы формируем электронную библиотеку, предварительно назвали её „База Маркетинговых Решений“. Это более практический курс, где все специалисты агентства делятся своим опытом.

Также мы готовы включить туда опыт других агентств и вместе сформировать сообщество маркетологов-экспертов. В библиотеке можно будет посмотреть ответы на свои вопросы, например, высокая стоимость лида в сфере продажи недвижимости — что с этим делать».

«Кризис в стране привёл к следующим ограничениям на рынке: отключили зарубежные каналы лидогенерации, начался массовый отток специалистов ИТ-отрасли, упал рубль (большинство разработчиков предпочитало и до кризиса получать ЗП в долларах), отключили россиян от зарубежного ПО.

Эти последствия сказались на многих диджитал-профессиях. Чтобы сфокусироваться на предоставлении актуальных услуг для бизнеса, важно понимать, как изменится спрос на них (на сколько это возможно спрогнозировать).

Трафик не исчезнет, он просто переместится в другое место. Сейчас идёт отказ от продвижения в Google, Facebook и Instagram. Поэтому нужно наблюдать за аудиторией и менять фокус на отечественные или дружественные решения. Тот, кто быстро перестроится, сможет заполучить бо́льшую часть трафика.

Сейчас самое время держать руку на пульсе и обучаться новым знаниям, чтобы на постоянно меняющемся рынке предоставлять востребованные услуги».