Гайд по наружной рекламе: креативы, которые работают

В современном мире, где информационный поток становится всё насыщеннее, наружная реклама сохраняет актуальность и значимость как мощный инструмент маркетинга. Она не только привлекает внимание потенциальных клиентов, но и формирует брендовый имидж, создавая визуальные ассоциации в сознании людей. В условиях растущей конкуренции и изменения потребительских предпочтений бизнесам становится всё труднее выделяться среди конкурентов и оставаться на виду. Эксперты из креативного агентства Blacklight поделились своим опытом и рассказали как сделать наружную рекламу максимально эффективной.

Преимущества наружной рекламы как формата

Широкий охват аудитории. Наружная реклама доступна большому количеству людей, включая тех, кто минимально использует интернет или другие цифровые каналы. Этот формат рекламы даёт возможность контакта с аудиториями, которые сложно найти в сети. Теперь это не только пенсионеры, которым трудно даётся освоение гаджетов, но и молодые люди, которые целенаправленно стараются минимизировать для себя рекламу в интернете, прибегая к платным опциям и сервисам. Многие вообще не потребляют традиционные медиа — например, не смотрят телевизор. Зато наружная реклама всегда остаётся в поле зрения.

Локальный таргетинг. Возможность размещения рекламы в конкретных районах позволяет эффективно нацеливаться на определённые сегменты аудитории или же на широкую аудиторию в определённом контексте потребления. Например, рядом с торговыми центрами и бизнес-центрами вы обнаружите разные рекламные предложения.

Формирование имиджа бренда. Яркие и запоминающиеся визуальные элементы помогают повысить узнаваемость бренда. Логотипы, цвета, шрифты и тональность рекламного сообщения становятся ассоциативными связками с продуктом или услугой.

Постоянное присутствие. В отличие от рекламы в интернете или в печатных изданиях, наружная реклама постоянно доступна и не требует активного действия со стороны аудитории. Пассажиры и пешеходы видят информацию ежедневно, она неосознанно откладывается в памяти.

Ненавязчивость. Если контекстная реклама или телереклама чаще всего вызывают раздражение, то к наружке люди настроены лояльнее, ведь на неё можно не смотреть, когда не хочется.

Для кого подходит наружная реклама

Наружная реклама подходит для всех, кто располагает достаточным бюджетом. При этом даже небольшой, но продуманный бюджет может принести ощутимые результаты, если реклама будет размещена в стратегически важных местах и будет содержать грамотное предложение.

Эффективные стратегии наружной рекламы

Количество размещений. Этот фактор является ключевым в эффективности наружной рекламы, и вот почему. Во-первых, большое количество объявлений повышает вероятность, что их заметит целевая аудитория. Люди часто проходят мимо одних и тех же мест, и многократная коммуникация помогает закрепить информацию в их сознании. Это особенно важно в мире, где конкуренция за внимание огромна.

Во-вторых, повторяемость создаёт ощущение доверия. Когда люди видят рекламное сообщение снова и снова, они начинают воспринимать его как нечто знакомое и надёжное. Это формирует положительный имидж бренда и повышает вероятность того, что потенциальные клиенты обратятся именно к нему, когда возникнет необходимость.

Выбор правильного места. Локация имеет большое значение, потому что именно она определяет, кто и при каких обстоятельствах увидит рекламное сообщение. Кроме того, она должна быть релевантна задаче, которую решает бренд с помощью наружной рекламы.

Агентство Blacklight запускало для онлайн-супермаркета Впрок наружную рекламу с сообщением о доставке на дачу за 0 рублей. Такие сообщения малоэффективны в центре Москвы, но при этом отлично работают на выезде из города: то есть как раз в тех направлениях, где люди едут на дачу. Целью наружной рекламы было привлечь клиентов услуги доставки продуктов, поэтому наружную рекламу разместили там, где эта услуга максимально актуальна.

Рекламная кампания агентства Blacklight для онлайн-супермаркета Впрок

Креатив. Хорошая наружка способна донести рекламное сообщение всего за 3 секунды. Поэтому важно поместить на баннер минимум информации, а также правильно расставить акценты, чтобы креатив легко считывался.

Хороший копирайтинг для эффективности наружной рекламы не менее важен. Учитывая, что люди чаще всего видят наружку, находясь в движении, копирайтинг должен быть лаконичным и понятным. Эффективный текст не только четко передаёт основное сообщение или предложение, но и способен вызывать эмоции, побуждая людей задуматься о продукте или услуге.

Ещё один важный аспект — дизайн рекламного баннера. Эффективная композиция позволяет людям на бессознательном уровне воспринимать коммуникацию, которая исходит от бренда. Например, если цель рекламы — продать ёлку к Новому году, сама ёлка на баннере должна занимать главное место в композиции, а сообщение о цене может быть и небольшого размера. Если же бренд призывает купить ёлку по акции, ценник должен бросаться в глаза.

Рекламная кампания агентства Blacklight для сети строительных гипермаркетов OBI

Микс офлайн и онлайн

Подкрепление наружной рекламы онлайн-форматом коммуникации (например, посевами или размещениями у инфлюенсеров) позволит сделать коммуникацию более целевой и сильно расширить охват.

При этом, стремясь к максимальной эффективности рекламного бюджета, основную его часть стоит вкладывать не в производство креатива, а именно в его продвижение.

Этот приём отлично иллюстрирует охватный спецпроект Blacklight для банка ВТБ. Инфоповодом стали огромные плакаты в торговых центрах с дерзким копирайтом «Пока не ваше дело». Баннеры создали интригу вокруг кампании, так как не содержали явного брендирования или рекламного сообщения. Инфоповод активно распространялся через Telegram-каналы и обеспечил широкий охват аудитории. Суть кампании раскрыли через две недели во второй волне посевов, где предложили начать уже «своё дело» с продуктами для бизнеса от ВТБ.

Ольга Дерюгина Руководитель креативной группы Blacklight

«Наш кейс иллюстрирует стратегию масштабирования креатива за счёт его продвижения. Если креатив действительно привлёк внимание, то вирусным его сделала охватная диджитал-поддержка».

Рекламная кампания агентства Blacklight для банка ВТБ: баннеры в торговых центрах и две волны посевов в Telegram-каналах

Тренды и прогнозы на 2025 год.

Наружная реклама продолжает эволюционировать, адаптируясь к меняющимся условиям и требованиям рынка. В 2025 году мы ожидаем несколько ключевых трендов, которые будут определять будущее наружной рекламы.

Цифровизация. Наружная реклама в формате DOOH (digital-out-of-home) занимает всё большую долю рынка благодаря её гибкости. Такие биллборды могут взаимодействовать с аудиторией в реальном времени: отображать разную информацию в зависимости от времени суток, погоды или даже трафика. Например, утренний контент может быть ориентирован на предложения кофе, а вечерний — на ресторанные мероприятия.

Интерактивность и участие аудитории. Современные технологии позволяют брендам создавать более динамичные и персонализированные рекламные кампании, способные привлекать внимание и вовлекать аудиторию. QR-коды и NFC-метки дают возможность зрителям получить дополнительную информацию о продукте, специальное предложение или просто развлекательный и вовлекающий контент. Дополненная реальность (AR) превращает обычные рекламные поверхности в захватывающие интерактивные миры, тем самым пробивая баннерную слепоту. Например, пользователь может с помощью смартфона «оживить» изображение на билборде.

Креативные нестандартные форматы. Бренды активно используют нестандартные подходы для создания эффектной рекламы. 3D-билборды, голограммы и интерактивные инсталляции привлекают внимание и вызывают эффект «вау», который стимулирует зрителей делиться впечатлениями в социальных сетях. Например, в торговых центрах устанавливаются конструкции, реагирующие на движения и эмоции людей.

Интеграция с мультиканальными кампаниями. Эффективность наружной рекламы возрастает, когда она работает в связке с другими каналами. Например, билборды, рекламирующие мероприятие, могут направлять зрителей на лендинг-страницу или приглашать подписаться на аккаунт в соцсетях. Благодаря такой интеграции создаётся единое рекламное пространство, где офлайн- и онлайн-инструменты дополняют друг друга.

Локализация и микро-таргетинг. Использование локального контекста становится важным преимуществом. Например, реклама может адаптироваться к особенностям определённого района или события, происходящего в городе. Это помогает брендам стать ближе к аудитории, делая сообщения более актуальными. К тому же, рекламодатели всё чаще используют данные о пешеходных и транспортных потоках, чтобы выбирать самые подходящие места для размещения рекламы.

Экологическая ориентированность. С учётом растущего внимания к экологической повестке, бренды стремятся показать свою социальную ответственность. Это выражается в использовании перерабатываемых материалов для рекламных конструкций, установке энергоэффективных LED-экранов и применении солнечных панелей. Участие в «зелёных» инициативах и соответствие современным экологическим стандартам помогают компаниям укрепить доверие со стороны осознанной аудитории.

Над гайдом работали:

• Виктория Черничкина, руководитель креативной группы Blacklight.

• Ольга Дерюгина, руководитель креативной группы Blacklight.

• Полина Соловьева, PR-менеджер Blacklight.