Автор: Ольга Крахмалёва, project-менеджер Digital Generation

Инфлюенсер-маркетинг перестал быть простой рекламной вставкой. В условиях множества площадок и контент-форматов необходима чёткая стратегия и аналитический подход. В противном случае бюджеты могут оказаться потраченными впустую. Ниже представлена структура, которая поможет превратить сотрудничество с блогерами в реальный вклад в продажи и узнаваемость бренда.

Мир блогеров в цифрах

(Источники: DataReportal, Influencer Marketing Hub, Statista, HypeAuditor, а также официальные отчёты соцсетей.)

• YouTube: свыше 50 млн активных авторов — от обучающих каналов до развлекательных шоу.

• Instagram*: сотни тысяч блогеров с аудиторией более 100 тысяч подписчиков и миллионы микроблогеров (1–100 тысяч).

• TikTok: 50 млн авторов по всему миру; короткие видео с высокой вовлечённостью.

• Telegram: большое количество экспертных каналов, где аудитория имеет более высокий уровень доверия к авторам.

• VK, Одноклассники: локальные платформы с заметной долей активных сообществ.

Такое разнообразие раскрывает широкий потенциал инфлюенс-маркетинга. Но не обойтись без тщательного анализа, чтобы найти «своих» блогеров и оптимально распределить бюджет.

Как искать «своих» блогеров

Поиск «вслепую» может приводить к неоправданным расходам. Существуют специализированные сервисы, упрощающие подбор.

GetBlogger

• Плюсы: крупная база, система эскроу-сделок, прозрачная аналитика (ER, выявление фальшивых подписчиков).

• Минусы: платная модель, высокая конкуренция за лидеров мнений, не все блогеры готовы работать только в рамках сервиса.

LabelUp

• Плюсы: интеграция с несколькими соцсетями (Instagram*, TikTok, YouTube, Telegram), развёрнутая статистика, готовые шаблоны кампаний.

• Минусы: некоторые данные стоит перепроверять вручную, расширенный функционал предоставляется по платному тарифу, в нишевых темах выбор может быть ограничен.

Livedune

• Плюсы: глубокий анализ динамики подписчиков и вовлечённости, удобные графики, мониторинг конкурентов.

• Минусы: сервис не является маркетплейсом (сделки идут напрямую), нужна платная подписка, дополнительные инструменты (CRM, UTM) подключаются отдельно.

Рекомендация: составьте понятные критерии (тематика, ER, география, бюджет), а затем сопоставьте разные источники, чтобы найти максимально релевантных блогеров.

Агентства: преимущества и возможные ограничения

Решение о привлечении агентства зависит от бюджета, масштаба кампании и штатных ресурсов.

Преимущества

1. Широкая база контактов. Партнёрство с агентством позволяет быстрее подобрать проверенных блогеров.

2. Юридическая безопасность. Агентство оформляет документы и следит за соблюдением законодательства.

3. Чёткие KPI. Большинство профессиональных агентств ориентируется не только на охват, но и на вовлечённость, продажи, ROI.

4. Экспертность в установлении контакта с блогером для дальнейшего сотрудничества.

Приведём пример по конкретному пункту 4. На рынке медицины сложнее взаимодействовать с блогерами.

Переписка отражает сложности с рекламой в Instagram*, скептицизм блогеров и роль агентства в убеждении с использованием гипотез

Возможные ограничения

1. Стоимость. Услуги агентства — дополнительная статья расходов, которая может существенно влиять на общий бюджет.

2. Посредничество в коммуникациях. При срочных корректировках или особых условиях диалог с блогером идёт через агентство.

Для компаний без собственной команды по инфлюенсер-маркетингу агентство может оказаться надёжным решением. Если же вы сами готовы подбирать блогеров и вести переговоры, стоит подключать агентство точечно — например, для юридической поддержки, а именно:

• заключение договора с запланированным KPI;

• маркировка рекламы;

• закрепление технического задания и возможных итераций.

Тенденции в блогосфере

1. Микроблогеры (1–100 тысяч подписчиков). Дают высокую вовлечённость и доверие аудитории.

2. Короткий формат (Stories, Reels, Shorts). Пользователи предпочитают «быстрый» контент, позволяющий получать основную информацию за несколько секунд.

3. Интерактив (челленджи, квизы). Участие подписчиков повышает «вирусный» эффект.

4. Персональные истории. Эмоциональные рассказы вызывают больший отклик, чем формальные обзоры.

5. Жёсткое регулирование (в отдельных сферах). В медицинской, финансовой, детской тематике соблюдение норм законодательства особенно важно.

Результат. Кейс ОКИ АКТ: снижение стоимости просмотра в четыре раза

Исходные данные

Компания Digital Generation продвигала фармацевтический препарат ОКИ АКТ.

Цель: повысить доверие к бренду и стимулировать продажи через инфлюенсеров.

Основные шаги

• 35 размещений (YouTube, Instagram*, ВКонтакте).

• Запланированный охват: 5,96 млн пользователей.

• Общий бюджет: 7,66 млн рублей.

• Итоговая цена за просмотр (CPV): 0,3 рубля вместо 1,4 рубля годом ранее (в четыре раза дешевле).

Результаты

• У отдельных блогеров (например, @ekkamonova) фактические просмотры превзошли план в десятки раз (72 тысячи → 3,9 млн).

• Медицинские специалисты обеспечили высокий уровень вовлечённости: большое количество репостов, сохранений и вопросов в комментариях.

• Поиск бренда в Wordstat вырос с 10 до 14 тысяч запросов в месяц.

Почему это сработало

1. Разнообразие форматов. Лайфстайл-блогеры принесли массовое внимание, врачи — экспертную оценку.

2. Аналитика. Упор делался не только на «крупные» аккаунты, но и на блогеров со средним уровнем подписчиков, где вовлечённость выше.

3. Нативная интеграция. Контент выстраивался в формате личного опыта и профессиональных рекомендаций.

Главные инсайты

• Сегмент «лайфстайл + медицина» создаёт массовый охват и высокий уровень доверия.

• Расчёт ключевых показателей (ER, CPV, рост поисковых запросов) позволил оценить эффективность на старте и продолжить оптимизацию.

• Сокращение бюджета на контакт при сохранении общей узнаваемости — признак того, что грамотная аналитика и выбор блогеров работают лучше, чем массовая реклама у «звёздных» авторов.

Инфлюенс-маркетинг даёт ощутимый результат при условии грамотного выбора блогеров и постоянного мониторинга показателей:

1. Чёткая цель (продажи, охват, лиды) помогает выстроить стратегию поиска.

2. Аналитика (ER, количество репостов, продажи, UTM-метки) дают возможность измерять эффективность интеграций.

3. Накопительный эффект. Публикации у блогеров вызвали всплеск внимания и сформировали плато интереса. По мере накопления упоминаний спрос продолжал расти, что подтверждается статистикой Wordstat. Продажи росли вслед за волнами интереса, потому что аудитория успевала «дозревать» до покупки, увидев повторные интеграции.

4. Актуальные форматы и персональный подход к контенту делают рекламу естественной и интересной аудитории.

Такой системный подход позволяет превратить сотрудничество с блогерами в полноценный маркетинговый инструмент, способствующий увеличению продаж и росту узнаваемости бренда.

*Соцсети Instagram и Facebook запрещены в РФ; они принадлежат корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской.