Как мы вышли на оборот в 2 500 000 рублей за 4 месяца

Началось все весной 2013 года. Моя мама загорелась идеей производства букетов из мягких игрушек. Ну как производства, так наколенного делания.

Сказано - сделано. Она начала делать букеты, а я в свою очередь начал привлекать розничных клиентов по городу. Так продолжалось до июля. В июле стало понятно, если мы хотим превратить это в бизнес нужно развивать оптовое направление.

У меня к тому времени работали уже две IT компании в сегменте B2B и основным каналом продаж были холодные звонки. Тут передо мной встал выбор запускать новый отдел холодных продаж или начать изучать интернет-маркетинг и двигаться в этом направлении.

Эффективная и выгодная реклама с сервисом от МегаФона

Широкий выбор рекламных каналов, более 100 параметров по интересам, подробная аналитика и другие возможности уже ждут в Личном кабинете. А еще кешбэк 100% за запуск рекламы в первый месяц и еще 10% — каждый месяц.

Узнать больше >>

Реклама. ПАО «МегаФон». ИНН 7812014560. ОГРН 1027809169585. ERID LjN8K1P7y.

Я решил, что лучше пойти по новому пути и стал осматриваться в мире интернет-маркетинга. Первой идеей, конечно, стало использование Яндекс Директа.

Я стал искать студии, которые смогли бы наладить мне лидогенерацию. За отдел продаж я не переживал, так как опыт создания отдела продаж был.

Ситуация с горячим трафиком на рынке была и остается такой как на скриншоте:

Т.е. около 500 горячих запросов. Ну и еще можно набрать штук 500 по различным вариантам написания названия продукта "плюшевые букеты оптом", "цветы из букетов оптом" и так далее.

Обратился в первое агентство, и они сказали, что максимальный трафик, который можно выжать в этой теме - это около 5 заявок в день по цене 500 - 700 рублей за заявку. В следующем агенстве мне сказали тоже самое. У меня уже стали опускаться руки, и я решил обратиться к менеджерам Яндекса. Они "обрадовали" меня больше, пообещав 7 заявок.

Хотел уже сдаться и начать строить отдел холодных звонков, но потом любопытство меня победило, и я решил сам погрузиться в тему и узнать, действительно невозможно генерировать хороший поток лидов в этой тематике или это «сказки» агентств. И я засел за обучение. Прошел множество разных курсов, посмотрел много видео и для себя нашел такое решение.

Если нет рынка и нет таких людей, которые хотели бы покупать букеты из игрушек оптом, надо подумать, кто бы еще мог стать оптовым покупателем нашей продукции.

Предположили следующее:

1. Магазины цветов;

2. Магазины подарков;

3. Магазины сувениров;

4. Начинающие предприниматели, которые ищут "тему".

Мы начали расширять производство, а я не поспевал за ним с продажами. Появились складские остатки, они на меня давили, и я очень хотел начать их продавать.

Дальше мы стали думать, что могут искать люди, занимающиеся этими бизнесами в интернете:

- цветы оптом;

- подарки оптом;

- сувениры оптом;

- бизнес идеи;

И так далее.

Дальше я собрал большую "портянку" ключевиков и залил ее в Яндекс Директ на Рекламную Сеть Яндекс. И понеслось. В первый день мы сгенерировали около

60 заявок всего по 40 рублей за заявку.

В сентябре мы сделали оборот 110 000 рублей

- октябрь 690 тысяч рублей;

- ноябрь около 1 500 000 рублей;

- декабрь 2 370 000 рублей.

В декабре наше производство перестало справляться с продажами, но это уже рассказ для другой статьи.