Азбука Вкуса. Вкусная цель для интернет-агентства RealWeb Москва

О клиенте

Сеть супермаркетов «Азбука вкуса» - крупный сетевой ритейлер.

«Азбука Вкуса» была создана в 1997 году и насчитывает более 60 премиальных супермаркетов в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге;  имеет собственную службу доставки продуктов.

Задача

Перед нами была поставлена задача за определенный срок (около месяца) уменьшить текущую стоимость заявки и увеличить количество заказов в интернет-магазине сети.

На момент до оптимизации мы имели: на Яндекс.Директе 4 кампании, которые были распределены как общие запросы  и конкурентные, а также  2 дублирующие кампании, настроенные на сети: 447 р за покупку, 92 заявки за неделю.

Эффективная и выгодная реклама с сервисом от МегаФона

Широкий выбор рекламных каналов, более 100 параметров по интересам, подробная аналитика и другие возможности уже ждут в Личном кабинете. А еще кешбэк 100% за запуск рекламы в первый месяц и еще 10% — каждый месяц.

Узнать больше >>

Реклама. ПАО «МегаФон». ИНН 7812014560. ОГРН 1027809169585. ERID LjN8K1P7y.

Шаг 1

После анализа кампаний в Яндекс.Директе выявили самые конверсионные запросы -"бренд-запросы".  Под  них была создана отдельная рекламная кампания, были переписаны заголовки объявлений и сам текст объявлений, чтобы максимально совпало ключевое слово=объявление. Тем самым, понизив СPC (цену за клик) и повысив CTR (показатель кликабельности), мы стали получать больше ЦЕЛЕВЫХ кликов по меньшей стоимости.

Было:

Стало:

Шаг 2

В Яндекс.Директе мы завели  рекламную  кампанию на ретаргетинг. В ходе чего были созданы несколько целей:  посещение сайта, успешная регистрация, корзина, покупка совершена. На каждую цель было написано уникальное объявление. После сбора статистики мы осуществили  ряд изменений, тестов и дополнений. В результате выявили - лучше всего работает цель «корзина» с креативом «Ваш заказ ждет Вас в корзине. Оформите его сейчас!» 

Шаг 3

Провели анализ кампаний, настроенных на рекламные сети Яндекса. В результате чего большинство кампаний были отключены. Кроме кампании «бренд-запросы», которая приносит конверсии по обозначенной клиентом цене.

Шаг 4

Провели анализ остальных кампаний, настроенных на поиск Яндекса.

В результате было принято решение:

• переписать все тексты объявлений в кампаниях;
• завести  высокочастотные ключевые фразы заново, для обнуления CTR;
• подобрать максимально релевантную посадочную страницу под каждое объявление.

Данные действия в итоге привели к увеличению показателя кликабельности в 1.8 раза и уменьшению стоимости клика в 1,5 раза.

Шаг  5

Анализировали кампании в Google AdWords.

В результате:

• были переписаны тексты объявлений;
• добавлены дополнительные объявления в группы объявлений с высокочастотными ключевыми фразами для выявления лучшего креатива;
• добавлены ключевые слова со всеми модификаторами, для увеличения траффика.

Таким образом, повысили CTR в 2 раза и уменьшили CPC в 1,5 раза.

Результат:

Стало: 175 заявок по цене 137 рублей  в неделю на площадке Яндекс.Директ. 158 заявок по цене 140 рублей в неделю на площадке Google AdWords.

Выводы