Увеличили переходы из Яндекс.Директа в 11 раз за 3 месяца [кейс PromoPult]

Контекстная реклама — эффективный инструмент для привлечения «горячих» клиентов в конкурентных тематиках. Продажа входных и межкомнатных дверей относится именно к таким. Даже в регионах в этой нише всегда есть конкуренция. В таких условиях получить больше кликов, при этом снизив цену перехода, — непростая задача. Но с ней отлично справился модуль контекстной рекламы платформы PromoPult. Покажем, каких результатов достиг рекламодатель. 

Результаты: увеличили количество переходов из Директа в 11 раз и снизили CPC в 3 раза

Сайт по продаже входных и межкомнатных дверей в Самаре подключил модуль «Контекстная реклама» PromoPult в январе 2022 года. До этого рекламу в Яндексе и Google вел подрядчик, но результаты не устраивали: число кликов в месяц не превышало 250, CPC колебалась в диапазоне от 70 до 100 рублей, при этом приходилось ежемесячно увеличивать бюджет.

В PromoPult за период с января по март 2022 года нашему клиенту удалось достичь таких показателей в Яндекс.Директе:

За CPA принимаем основное целевое действие на сайте — отправку формы заявки на замер и расчет стоимости двери.

Наглядно динамика показателей видна на графиках. 

Вот так росло количество переходов:

Рост количества переходов из Яндекс.Директа в январе-марте 2022 года

А так — снижалась стоимость клика:

Снижение стоимости клика в Яндекс.Директе в январе-марте 2022 года

До февраля 2022 года у клиента была настроена еще и рекламная кампания в Google Ads. После ухода Google с российского рекламного рынка особенно важно было наращивать переходы из Яндекс.Директа, чтобы восполнить недоступный канал. И это удалось:

Динамика переходов из Яндекс.Директа и Google Ads в январе-марте 2022 года

Исходные данные

Сайт специализируется на продаже входных и межкомнатных дверей. Компания также предоставляет услуги по изготовлению мебели на заказ, установке окон, художественной ковке. Регион — Самара. 

Убедимся, что спрос на продукт в регионе большой. Возьмем статистику Вордстата по одному из высокочастотных запросов:

Посмотрим на конкуренцию по высокочастотному запросу в контекстной рекламе:

Рекламные размещения по запросу «купить двери» в регионе Самара

Первый результат — привлекательный блок товарных объявлений, за ним — четыре рекламных объявления в приоритетном размещении.

А что в органической выдаче? Возьмем среднечастотный запрос «входная дверь с установкой». Ситуация не лучше: в первой пятерке результатов — колдунщик Яндекс.Услуг, сайты Леруа Мерлен, Torex и региональные поддомены федеральных интернет-магазинов:

В условиях жесткой конкуренции в рекламной и органической выдаче стояла задача повысить количество переходов из контекстной рекламы, при этом снизив стоимость клика.

Покажем настройки кампании в PPC-модуле PromoPult. Но для начала несколько слов о том, чем полезен модуль для рекламодателей.

В чем преимущества PPC-модуля PromoPult

Модуль «Контекстная реклама» — простой и удобный способ для владельцев бизнеса и маркетологов привлекать клиентов из Яндекса.

• Никаких сложных настроек — всё самое необходимое в понятном интерфейсе, все этапы настройки снабжены подсказками.

• Большинство сложных технических процессов автоматизировано: подбор и группировка ключевых слов, кросс-минусация, генерация объявлений, UTM-разметка, управление ставками.

• Никакой комиссии платформы — все деньги идут только на рекламу.

• Есть собственная технология «Контекст+», которая позволяет непрерывно тестировать и улучшать объявления, повышая CTR и снижая расходы на рекламную кампанию.

• Отраслевые решения — преднастроенные рекламные кампании с учетом специфики популярных бизнес-ниш (автодилеры, недвижимость, образование и др.).

• Понятная для чтения аналитика — вместо сложных отчетов только нужные метрики на интерактивном дашборде.

• Бесплатная настройка рекламной кампании специалистами PromoPult. Для этого достаточно поставить «галочку» на этапе заведения проекта в систему и пополнить баланс на сумму от 3000 рублей.

Этапы настройки контекстной рекламы в Яндекс.Директе в интерфейсе PromoPult

Контекстная реклама в PromoPult была настроена для 10-ти средне- и высокочастотных ключевых фраз, которые отражают приоритетные товары и услуги:

Кратко пройдемся по этапам настройки.

В параметрах кампании указали площадки, на которых будут показаны объявления, — поиск Яндекса и РСЯ, бюджет на рекламу в сетях решили оставить на уровне поисковой кампании:

На основе данных веб-аналитики о посещаемости сайта настроили временной таргетинг:

Тактику управления ставками выбрали ручную, режим «Бюджет». Это значит, что пользователь самостоятельно устанавливает цену клика, в рамках которой система будет стараться показывать объявления на максимально высоких позициях. 

При ручном управлении ставками доступен также режим «Удержание» — в этом случае система будет показывать объявления так, чтобы удержать нужную позицию или получить заданный объем трафика.

Также на шаге «Параметры» была подключена технология повышения эффективности контекстной рекламы «Контекст+»:

Работает она так: умный алгоритм выбирает в кампании объявления с низким CTR, затем система переписывает тексты этих объявлений, далее они попадают на модерацию к PPC-специалистам PromoPult. После приемки текст нового объявления запускается в А/В тестирование со старым текстом. Если CTR нового объявления выше старого — оно начинает показываться в 100% случаев, а текст старого объявления удаляется. Кроме улучшений текстов объявлений во время работы технологии система тестирует быстрые ссылки (переписывает анкоры, меняет их местами) и актуализирует список минус-слов. На шаге управления контекстной рекламой такие объявления помечаются специальным значком:

Следующий шаг после настройки основных параметров кампании — плейсментов, геотаргетинга, времени показа объявлений и других — подбор слов. Система автоматически подбирает слова на основе контента сайта, также есть возможность собрать слова с сайтов конкурентов и из подключенных счетчиков веб-аналитики (Яндекс.Метрики и Google Аналитики):

По каждой фразе система прогнозирует количество переходов и цену клика.

Еще одна возможность быстро собрать семантику — ввести вручную или загрузить списком опорные ключевые слова, а затем расширить и углубить их при помощи кнопки «Семантика». Если сайт продвигается в PromoPult, можно также импортировать ключи из SEO-проекта:

В системе много способов быстро собрать ключевые запросы для запуска контекстной рекламы, можно выбрать удобный или совместить несколько.

После отбора ключей система сгенерировала заголовки и тексты объявлений, подобрала креативы для рекламы в РСЯ. Осталось только отредактировать тексты, добавить быстрые ссылки и уточнения:

Фрагмент окна редактирования объявления

Изображения для рекламы в сетях заменили на фото с сайта клиента:

Фрагмент окна редактирования изображения для объявления в РСЯ

На финальном этапе установили месячный бюджет в размере 20 000 рублей и запустили кампанию.

В процессе кампании корректировали ставки по ключевым словам, увеличили сумму месячного бюджета до 40 000 рублей. 

В феврале решили сменить стратегию управления ставками на автоматическую, но после двухнедельного тестирования вернулись к ручному режиму для большего контроля над расходованием бюджета.

Первоначальная настройка кампании заняла немного времени. В процессе корректировок помогали специалисты PromoPult, а клиенту оставалось своевременно пополнять бюджет аккаунта и корректировать ставки по ключевым словам.

В итоге удалось достичь поставленной цели: увеличить количество переходов из Яндекс.Директа, при этом снизив стоимость клика.

Как получить еще больше клиентов

Увеличение числа переходов при снижении CPC — это хорошие результаты, но в проекте еще есть над чем поработать.

Например, CTR объявлений на протяжении нескольких месяцев остается на уровне 0,5-0,7%. Чтобы повысить показатель, нужно тестировать новые заголовки и тексты объявлений, креативы в РСЯ. Также можно выделить несколько сегментов заинтересованных пользователей и запустить на них отдельные ретаргетинговые кампании. В PromoPult это делается быстро при помощи простого копирования и корректировки параметров кампаний.

Для удобства рекламодателя система дает рекомендации по повышению эффективности контекстной рекламы, выполненные отмечает галочками:

Чтобы получить больше заказов, стоит протестировать и другие доступные в PromoPult инструменты привлечения клиентов — SEO и таргетированную рекламу в соцсетях. Система сама предлагает подключить эти модули:

Нашему клиенту удалось получить в 11 раз больше переходов из Яндекс.Директа, при этом снизив CPC в 3 раза. Хотите добиться таких же результатов — регистрируйтесь в PromoPult, подключайте модуль «Контекстная реклама PPC» и получайте клиентов из Яндекс.Директа без комиссии и переплат.