Увеличили продажи на Wildberries в 6 раз за 2 месяца [кейс PromoPult]

Wildberries — крупнейший российский маркетплейс с постоянно растущими показателями аудитории и продаж. Чтобы не потеряться среди 650+ тысяч продавцов, нужно постараться: тщательно проработать карточки товаров, постоянно быть на связи с покупателями, следить за остатками на складах и подключать инструменты продвижения. Об одном из них — модуле «Продвижение в поиске Wildberries» PromoPult — расскажем в кейсе.

Результаты продвижения: увеличили продажи в 6 раз и выручку в 5 раз

Магазин лакомств для собак подключил модуль «Продвижение в поиске Wildberries» в середине сентября 2022 года. На момент подключения инструмент находится на стадии бета-тестирования.

Вот результаты по продажам и выручке за период с 17.09.22 по 16.11.22 по сравнению с предыдущим двухмесячным периодом:

Рост продаж продвигаемого товара в октябре и ноябре хорошо виден на графиках из отчета в личном кабинете Wildberries:

График продаж товара в личном кабинете Wildberries

Динамика продаж, выручки и видимости продвигаемой карточки представлена на интерактивном дашборде PromoPult:

Данные по продажам и выручке на дашборде PromoPult

На графиках заметна просадка показателей в период с 13 по 23 октября. Это связано с тем, что после резкого роста продаж товар закончился на складе и в результате пропал из выдачи Wildberries.

Нагляднее это видно в отчете сервиса аналитики MPSTATS:

После пополнения склада видимость и продажи продолжили расти.

О том, почему важно следить за остатками товара на складе, и как рассчитать показатель оборачиваемости, рассказали в этом материале.

Рост видимости карточки товара в поиске Wildberries за продвигаемый период также значительный:

*Под видимостью понимается суммарное количество ключевых слов в топ-100 для всех продвигаемых карточек товаров. Во время продвижения растут позиции не только по добавленным в проект словам, также растет видимость по большему количеству релевантных фраз.

Позиции карточки товара по состоянию на 16 ноября выросли по большинству продвигаемых ключевых слов. Рост составил от 13 до 90 пунктов:

Позиции товара в поиске Wildberries по сравнению с началом продвижения

По запросу «лакомство для собак крупных пород» карточка товара вышла в топ-10 поиска Wildberries, по запросу «лакомство для собак легкое» — в топ-20.

Владельцы магазина продолжают продвижение в модуле и планируют подключить другие товары.

Информация о магазине

Магазин «Лакомства Вкусняшка» продает на Wildberries натуральные лакомства для собак отечественного производства.

Фрагмент каталога товаров магазина на Wildberries

Среди продавцов лакомств для собак на Wildberries большая конкуренция:

Больше 17 тысяч товаров в выдаче по высокочастотному запросу

Чтобы стабильно получать продажи, необходимо занимать верхние позиции в поиске маркетплейса, а для этого работать над кликабельностью карточки товара, поддерживать высокий рейтинг товаров и магазина и следить, чтобы продукция всегда была в наличии.

Магазин создан полтора года назад, но активно продавать на Wildberries начали только в мае 2022 года. Даже у таких продавцов, которые недавно работают с маркетплейсом, есть шансы найти своих покупателей. 

Вот факторы, влияющие на продажи:

• у магазина высокий рейтинг (4,8); 

• стабильно растет число положительных отзывов;

• карточки товаров содержат все обязательные элементы — информативный заголовок с ключевыми запросами, качественные фото товаров, видео и инфографику, характеристики и подробное описание.

Оформление карточки товара магазина «Лакомства Вкусняшка» на Wildberries

Но несмотря на всё это, в период с июня по август 2022 продажи росли медленными темпами:

• июнь — 50 шт.;

• июль — 91 шт.;

• август — 94 шт.

Чтобы повысить видимость карточек товаров в поиске маркетплейса и нарастить продажи, владельцы магазина решили протестировать модуль PromoPult. Для начала подключили один товар.

Как работает модуль «Продвижение в поиске Wildberries» в PromoPult

Карточки товаров продвигаются в PromoPult путем простановки на них ссылок с трастовых сайтов и закупки внешней рекламы.

В PromoPult есть пул собственных сетей близких по тематике сайтов. Они объединены ссылками друг на друга. Специалисты PromoPult размещают ссылки на продвигаемые карточки товаров на сайтах в таких сетях. Это безопасная технология: сайты не участвуют в ссылочных биржах и не занимаются массовым размещением ссылок.

Также мы закупаем пакетные размещения внешней рекламы на продвигаемые товары (в Яндекс.Директе, партнерских сетях, ВКонтакте, myTarget и других площадках).

Пользователи переходят по ссылкам на карточки товаров, в результате увеличивается их посещаемость и повышаются позиции в поиске Wildberries.

Есть финансовая гарантия результата: если позиции карточки товара по целевым ключевым словам не вырастут в течение 40 дней с момента запуска продвижения, вернем деньги за первый месяц работ.

Особенности работы модуля

У инструмента есть несколько ограничений:

• Регионы продвижения — только внутри России.

• Минимальное количество ключевых слов для одной карточки товара — 10.

• После запуска продвижения в карточке товара нельзя добавлять или удалять слова, менять бюджет и заменять одни карточки товаров на другие.

• В запущенный проект можно добавлять новые товары. 

• Минимальный бюджет на продвижение одной карточки товара в месяц — 8000 рублей.

Как подключить продвижение в поиске Wildberries в интерфейсе PromoPult

• Авторизуемся или регистрируемся в PromoPult. Выбираем модуль «Продвижение в поиске Wildberries»:

• Указываем ссылку на страницу юрлица на маркетплейсе. Пример ссылки: https://www.wildberries.ru/seller/123456.

• Выбираем регион продвижения.

Поля для основных сведений о проекте

• Указываем API-ключ — уникальный идентификатор продавца на Wildberries. Это необязательно, но с ним будет доступна подробная статистика по продажам и выручке на интерактивном дашборде. О том, где взять API-ключ, читайте здесь.

Отчет на интерактивном дашборде

• На следующем шаге автоматически подгрузятся товары, которые вы продаете на Wildberries.

• К товарам автоматически будут подобраны ключевые слова для продвижения, при желании можно отредактировать список — удалить слова и добавить новые.

Фрагмент таблицы с карточками товаров

• На продвижение каждого товара будет рассчитан рекомендованный бюджет, его можно скорректировать. Минимальный бюджет для продвижения одной карточки товара в месяц — 8000 рублей.

• Выберите карточки товаров, которые хотите продвигать, и запустите продвижение. После этого проект отправится на модерацию, о результатах мы уведомим вас по почте.

• После успешного прохождения модерации стартует продвижение.

Как правило, первые результаты появляются в течение 2-3 недель.

6 советов начинающим продавцам, как получить больше продаж на Wildberries

1. Оптимизируйте карточки товаров под ключевые запросы. Их можно собрать при помощи Яндекс.Вордстат или подборщика семантики PromoPult (инструкция здесь). Высокочастотные фразы добавьте в заголовок, среднечастотные — в описание и характеристики товара.

2. Наполняйте карточки товаров информативным и привлекательным контентом: качественными фото, видео, инфографикой, подробным описанием. Создавайте rich-контент.

3. Работайте с отзывами покупателей — благодарите за положительные отклики и вовремя реагируйте на негатив.  Отзывы влияют на рейтинг товаров и магазина в целом. Чтобы стимулировать покупателей, вкладывайте в заказ небольшую открытку с благодарностью и просьбой оставить отзыв. Разместите на ней QR-код со ссылкой на товар.

4. Рассчитывайте оборачиваемость и следите за остатками товара на складе. Не допускайте, чтобы его долгое время не было в наличии.

5. Участвуйте в маркетинговых активностях Wildberries, запускайте внутреннюю рекламу на площадке.

6. Привлекайте на карточки товаров трафик из внешних источников — контекстной, таргетированной рекламы или при помощи нового инструмента PromoPult. Так вы увеличите посещаемость карточки, количество потенциальных покупателей возрастет, а маркетплейс будет ранжировать популярный у пользователей товар выше конкурентов.