Как увеличить количество подписчиков в 3 раза и сократить их стоимость в 10: кейс с VK Реклама

О клиенте

Клиент: магазин органических продуктов.

Цель клиента: увеличение количество подписчиков в сообществе ВК.

География таргетинга: Москва и МО.

С определенного момента было замечено повышение стоимости подписчика, связанное с определенными ограничениями нашего таргетированного сегмента (Москва и МО). Это наглядное подтверждение того, что даже самые проверенные и надежные стратегии со временем могут потерять свою эффективность. 

Разработка стратегии

Примененные таргетинговые стратегии, такие как интересы на "продукты питания", "семья и дети", и ориентация на группы конкурентов, были досконально протестированы, но, к сожалению, не вывели нас на ожидаемый результат.

В свете этого, мы переключились на другие потенциально прибыльные таргеты и запустили кампанию, ориентированную на интересы, связанные с едой и кулинарией, доступные в рекламном кабинете ВКонтакте.

Результаты ВК:

CPF (стоимость подписчика) – 659,87 руб. (вступлений 1)

СРС (стоимость клика по рекламному объявлению) – 109,97 руб. (6 кликов)

CTR (соотношение кликов по объявлению к количеству показов, указывает на заинтересованность или ее отсутствие к нашему объявлению) – 0,36

А также на собранную аудиторию по посетителям сайта.

Результаты ВК:

CPF – 321,15 руб. (вступлений 6)

СРС – 105,55 руб. (21 кликов)

CTR – 0,68

Мы также внедряли стратегии, такие как промоутирование разнообразных постов, включая конкурсы, с целью привлечения новых подписчиков и увеличения нашей целевой аудитории.

Однако стоит отметить, что стоимость конверсионного действия, в данном контексте подписки, была довольно высокой.

Продолжая тестировать новые гипотезы, мы использовали продвижение каталога товаров из группы ВК. Данная кампания автоматически подбирает заинтересованную аудиторию на основе группы клиента Вконтакте.

Результаты ВК:

CPF – 279,50 руб. (вступлений 125)

СРС – 16,75 руб. (2089 кликов)

CTR – 1,03

Потрачено: 35 000 руб.

Результаты ВК за 2023:

Итог работы кампаний в рекламном кабинете ВК.

Потрачено: 66 537.48 ₽
Подписчиков: 292

Средняя стоимость подписчика: 227,83 ₽

 

Таким образом, в ходе работ было принято решение исследовать возможности усовершенствованного кабинета VK Реклама и его нововведений, в частности, новую цель "Привлечение подписчиков".

Наша рекламная стратегия состояла из целевых настроек на интересы, связанные с диетами, здоровым питанием, кулинарией и продуктами питания, а также контекстные фразы.

В результате, VK Реклама показала положительные результаты.

Результаты VK ads:

Потрачено: 20754,52 руб.

Подписчиков: 730

Средняя стоимость подписчика: 23,69 ₽

Вывод

Наш опыт работы с VK Реклама доказал существенную эффективность платформы. Благодаря оптимизации и усовершенствованным алгоритмам нового кабинета, нам удалось увеличить объем подписчиков в 3 раза и сократить их стоимость в 10 раз.

Ключевой момент – стоимость привлечения подписчика (CPF) в VK Реклама оказалась в 10 раз ниже, чем при использовании традиционных методов в ВКонтакте.

Обновленные функции кабинета и точные алгоритмы позволяют успешно реализовывать маркетинговые кампании одновременно на нескольких платформах. Эта многоплатформенность открывает новые горизонты для увеличения осведомленности бренда и привлечения новых клиентов.

Исходя из полученных результатов, VK Реклама стала центральным инструментом в нашем маркетинговом комплексе, обеспечивая продуктивное взаимодействие с целевой аудиторией.