Кейс Ingate Organic и düfa: как за полгода увеличить долю поисковых запросов в топ-50 в 2 раза

В эпоху информационного общества реклама стала неотъемлемой частью нашей жизни. Она встречается на каждом шагу: от билбордов на улицах до баннеров на сайтах. Важно не только заявить о себе, но и быть там, где потенциальные клиенты ищут вас. И здесь на помощь приходят поисковые системы.

Согласно данным Яндекс.Радара, только в марте 2024 года было совершено более 8 млрд визитов в поисковые системы России. 

Пользователи приходят с разными целями: от поиска информации и брендов до поиска конкретного товара или услуги. Именно поэтому сайты, которые занимают верхние строчки, собирают наиболее целевой и лояльный трафик.

В этом контексте поисковая оптимизация (SEO) становится важным инструментом для коммерческих сайтов. И хотя поисковые системы не различают, принадлежит ли сайт к сегменту B2B или B2C, для SEO это имеет значение. В нашей статье мы рассмотрим B2B-кейс, обсудим особенности и подходы к SEO в B2B-сегменте и покажем, как это может повлиять на успех бизнеса.

О клиенте 

düfa — известная торговая марка, основанная в 1955 году в Германии. Под ее брендом выпускаются экологичные лакокрасочные покрытия: интерьерные краски, эмали и лаки, фасадные и отделочные материалы и многое другое. 

На сайте https://dufa.ru/ представлен широкий ассортимент продукции, однако купить банку краски düfa для дома не получится. Сайт ориентирован на сегмент B2B. Зато конечный потребитель здесь может почерпнуть полезную информацию о ремонте и вдохновиться идеями. Но так было не всегда. 

Команда Ingate Organic начала работать с торговой маркой düfa в феврале 2023. До этого около года на сайте велись работы по оптимизации и поисковому продвижению, однако за год сотрудничества с предыдущим подрядчиком желаемых результатов достигнуть не удалось.

О задачах проекта

Клиент обратился с целью в первую очередь повысить видимость своего сайта в поисковых системах. Он хотел увидеть конкретные результаты, которые можно измерить и сравнить с действиями основных конкурентов.

Необходимо было увеличить долю присутствия сайта по целевым запросам в топ-50 выдачи поисковых систем. Это означает, что, когда потенциальные клиенты искали определенные ключевые слова или фразы, связанные с продукцией или услугами компании, сайт клиента должен был появляться среди первых 50 результатов поиска (и чем выше, тем лучше).

Важно отметить, что эта цель была установлена в контексте конкуренции. Клиент не просто хотел улучшить видимость своего сайта, он хотел догнать конкурентов (а в долгосрочной перспективе – обогнать). Это означало, что мы должны были не только оптимизировать сайт клиента для поисковых систем, но и провести тщательный анализ действий конкурентов, чтобы выявить их слабые и сильные стороны.

Что делали в течение 6 месяцев

В ответ на запрос клиента о повышении видимости сайта düfa в поисковых системах мы разработали детальный план действий. Он включал в себя несколько ключевых этапов, которые были направлены на устранение существующих проблем и оптимизацию сайта для достижения максимальной видимости: 

• базовая оптимизация

• доработки по структуре и навигации сайта

• реализация доработок под EAT-факторы ранжирования

• подготовка материалов для блога

Остановимся подробнее на каждом этапе работ.

Базовая оптимизация

Этот этап включал в себя работу над техническими аспектами сайта, такими как улучшение скорости загрузки страниц, оптимизация мета-тегов и заголовков, а также устранение битых ссылок и других проблем, которые мешали индексации сайта поисковыми системами.

Исправление внутренних битых ссылок и ссылок с редиректом. Мы провели аудит всех внутренних ссылок на сайте, чтобы обнаружить и исправить любые битые ссылки или ссылки, ведущие к редиректам. Это помогло улучшить пользовательский опыт и увеличить эффективность индексации сайта поисковыми системами.

Доработки по настройкам индексации. Провели работу с каноническими ссылками и файлом robots.txt, чтобы управлять процессом индексации и предотвратить дублирование контента. Это помогло улучшить видимость сайта в результатах поиска.

Устранение логических дублей разделов каталога. Мы обнаружили и устранили дублирующиеся разделы в каталоге товаров, что помогло улучшить структуру сайта и упростить навигацию для пользователей.

Устранение дублей мета-тегов. Сделали аудит мета-тегов на сайте и устранили дублирующиеся теги, что помогло улучшить SEO-оптимизацию сайта.

Устранение технических дублей страниц сайта. Обнаружили и устранили технические дубли страниц, что помогло улучшить индексацию сайта.

Настройка генерации уникальных мета-тегов по шаблону. Разработали и внедрили систему, которая автоматически генерирует уникальные мета-теги для каждой страницы сайта согласно установленному шаблону. 

Оптимизация мета-тегов посадочных страниц под ключевые слова. Провели оптимизацию мета-тегов на посадочных страницах, чтобы они соответствовали ключевым словам.

Реализация микроразметки различных элементов сайта. Мы внедрили микроразметку для главного меню, контактных данных, меню «хлебные крошки», карточек товаров, страницы блога, статей и страниц экспертов. 

Устранение ошибок верстки в мобильной адаптации сайта. Провели аудит мобильной версии сайта и устранили обнаруженные ошибки верстки. Это помогло улучшить пользовательский опыт при просмотре сайта на мобильных устройствах и увеличить общую эффективность сайта.

Доработки по структуре и навигации

В процессе оптимизации сайта были внесены следующие изменения в навигацию:

Изменение расположения ссылки на страницу выбора цвета. Ссылка на страницу «Палитра оттенков» была перемещена на первый уровень главного меню (вместо предыдущего размещения в разделе «О нас»). Это было сделано для упрощения поиска информации пользователями, которые хотят ознакомиться с цветовой палитрой. 

Добавление выпадающего меню в раздел «Каталог» главного меню. Ранее выпадающее меню было реализовано для всех разделов, кроме каталога. Мы исправили это. Теперь пользователи могут быстрее и проще находить нужные продукты или категории.

Настройка корректной структуры меню «хлебные крошки». Была настроена корректная структура меню «хлебные крошки», которая теперь точно повторяет структуру URL страниц. Это упрощает навигацию по сайту и помогает пользователям легко определить, где они находятся на сайте в любой момент времени.

Создание единого информационного раздела. Изначально на сайте было четыре отдельных информационных раздела, каждый из которых содержал материалы по определенной теме. Это могло создавать путаницу и затруднять поиск нужной информации. Чтобы решить эту проблему, мы объединили все эти разделы в один под названием «Полезные советы».

Корректная структура URL страниц. Ранее адреса карточек товаров были неструктурированными и неинформативными. Мы изменили это, добавив в URL все промежуточные уровни вложенности. 

Настройка 301 редиректа со всех старых адресов на новые. Это гарантирует, что пользователи, которые переходят по старым ссылкам, автоматически перенаправляются на новые страницы, что помогает избежать ошибок 404. Улучшает ли это пользовательский опыт? Конечно!

Эти изменения были важными шагами в улучшении структуры сайта и упрощении навигации для пользователей.

Ведение блога и реализация доработок под EAT-факторы ранжирования

Ранее мы упомянули, что создали на сайте блог с информационными статьями. Для того, чтобы он работал на задачи проекта, необходимо было начать на регулярной основе наполнять его контентом – полезными статьями для всех потенциальных пользователей, которые ищут тематическую информацию в поисковых системах.

Мы начали подбирать релевантные темы под целевые поисковые запросы и готовить статьи по техническому заданию.  

Крайне важно убедиться, что сайт соответствует стандартам качества, которые устанавливают поисковые системы. Одним из таких стандартов являются EAT-факторы (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness – Экспертность, Авторитетность, Доверие), которые используют для оценки качества контента.

В связи с этим мы внесли ряд изменений в статейный раздел:

• добавили кнопки для шеринга контента в социальных сетях;

• создали новый раздел, где представлена информация об авторах; 

• каждая статья на сайте теперь содержит указание авторства; 

• добавили дополнительные функции для статей, которые делают контент более прозрачным и доступным для пользователей: дату публикации, счетчик количества прочтений, примерное время прочтения и краткое содержание.

Результаты проекта за 6 месяцев работ

За полгода с момента старта работ органический трафик из поисковых систем вырос почти в 3 раза.

Доля присутствия в топ-50 поисковых систем увеличилась с 7,56% до 15,97%. По данному показателю мы обошли одного из конкурентов.

Данные собраны внутренним сервисом Tools Ingate на старте работ и через 6 месяцев. Показана доля запросов в топ-50 поисковых систем в сравнении с конкурентами.

Команда проекта

düfa

Юлия Смородина, Head of Marketing   

Ingate Organic 

Виктория Мирошина, руководитель проекта; 

Александр Соболев, ведущий специалист по поисковому продвижению; 

Евгения Ермилова, редактор; 

Александр Цыганков, редактор.