Промышленность и диджитал-продвижение: особенности, инструменты, эффективность в 2023 году

Demis Group провел исследование, с участием производителей промышленного оборудования. Все данные являются результатом опроса.

• Долгий срок принятия решения

Зачастую продукция промышленности стоит не один миллион рублей. Путь клиента может длиться 2-3 года, так как решение принимает не один человек.

• Нет брендинга

Большинство компаний предлагают аналогичную продукцию, которая схожа по характеристикам.

• Клиенты хотят видеть продукт оффлайн

Но стоит помнить, что помимо выставок первым касанием может быть сайт компании, а прогревать на покупку можно видео-обзорами и транслированием преимуществ путем создания качественного контента.

• Нет стабильного спроса

Поставки сложно спрогнозировать.

• Большое влияние тендеров на результат

Чаще всего таким образом выбирают поставщика продукции. Важно учесть все требования на этапе формирования коммерческого предложения.

Как рассчитываются расходы на продвижение компании в промышленной сфере? Такие результаты мы получили на основе проведенного исследования:

• Опираясь на предыдущие проекты.

В бюджет закладывается сумма, которая была затрачена ранее. Данные берут у подрядчиков и индексируют с учетом стоимости.

• По решению директора.

Именно управляющее лицо определяет выделять ли средства на продвижение и в каком объеме. Обычно маркетинговые расходы делятся с расходами на участие в выставках.

• Работа без бюджета

• В этом случае продвижение идет посредством уже сложившейся репутации. Но, как правило, это известные компании с богатой историей или те, кто работает только на региональный рынок.
• Если рынок узкой специализации. В таком случае руководитель считает не нужным digital-продвижение.

Только 16 % опрошенных видят необходимость в увеличении бюджетов на продвижение, целями которого является чаще всего выход на новый рынок, а именно — SEO-продвижение для повышения узнаваемости в новых странах. К инструментам также относят

• SMM. При наличии качественного фото- или видеоконтента.
• ОRМ. Для защиты репутации компании.
• Контекст. Для этого необходима разблокировка Google Ads.

1. Контекстная и медийная реклама

Одни из самых актуальных рекламных инструментов — «Яндекс.Директ» и РСЯ.

В кейсе агентства вы можете увидеть, как контекстная реклама увеличила на 50% продажи компании «Потеплеет», которая занимается поставкой и монтажом систем электрообогрева.

Что касается медийной рекламы, то важно использовать ее в связке с другими инструментами, так как она не дает прямых лидов, но влияет на снижение CPL.

2. SEO

Этот вид трафика применяют только 14% из опрошенных компаний. Demis Group активно включает его в маркетинговую стратегию. Специалисты Demis Group активно используют SEO для продвижения промышленного оборудования. Так, для компании, производящей торговое оборудование для магазинов, удалось увеличить трафик на сайте на 52%, а конверсию — в 14,5 раз.

Но стоит помнить и о редизайне и оптимизации сайта. Только эти шаги могут увеличить конверсию больше, чем в 2 раза. Убедиться в этом можно в кейсе компании раскройметалла.рф.

3. Оффлайн: печатная продукция и участие в выставках

Обязательная часть продвижения для производства.

4. SMM

Вспомогательный канал, который редко используют, так как спрос на продукты чаще всего уже сформирован. Но при выходе на новые рынки и для повышения узнаваемости стоит рассматривать соцсети при наличии бюджета.

Разработка стратегии маркетингового продвижения подразумевает тщательный анализ. И делать упор только на один источник привлечения трафика не рекомендуется. Грамотный глубокий анализ и подбор рабочих связок повысят конверсию и позволять сформировать постоянный спрос, который не будет зависеть только от участия в тендерах и оффлайн-мероприятиях, а также позволят выйти за границы региона присутствия. Для разработки стратегии и консультации, переходите на сайт маркетингового агентства Demis Group с экспертизой более 20 лет на рынке в сфере B2B.

Подписывайтесь на наш Telegram. Мы регулярно публикуем новости, статьи и исследования в сфере маркетинга, а также немного актуального юмора.