Как настроить биддер внутренней рекламы Wildberries [инструкция PromoPult]

Чтобы тратить меньше денег на внутреннюю рекламу Wildberries, при этом не теряя продажи, нужно постоянно мониторить кампании и контролировать ставки. Но если таких кампаний запущено десятки, следить за всеми и постоянно вручную вносить изменения — не вариант. Специально для решения этой проблемы в PromoPult появился новый инструмент — бесплатный рекламный биддер для Wildberries. Как с ним работать, рассказываем в гайде.

Что такое биддер и зачем он нужен

Биддер — инструмент, который автоматически управляет рекламой. Он экономит бюджет и сокращает время, которое владелец бизнеса или специалист тратит на управление кампанией. Рекламный биддер автоматически отслеживает и корректирует ставки, позволяя показывать объявления на нужных позициях, не переплачивая и ориентируясь на реальные ставки конкурентов.

Биддеры неслучайно пользуются популярностью — в рекламных кабинетах рекомендуемые ставки часто сильно завышены, в результате рекламодатель переплачивает за показы иногда в несколько раз. Wildberries не исключение. Автоматизированный инструмент мониторит ставки конкурентов и позволяет удерживать заданные позиции (или их диапазон), не превышая установленной рекламодателем CPM.

При выборе биддера важно учитывать, что многие из них не используют официальный API. Это влечет за собой риски: Wildberries блокирует парсинг данных и может забанить селлера, который пользуется «серым» биддером.

Работать с биддером PromoPult безопасно: он использует официальный API Wildberries, что исключает риск блокировки кабинета. 

Мы составили подборку биддеров для Wildberries, чтобы вы могли сравнить функционал и тарифы.

Как работает биддер PromoPult

Биддер внутренней рекламы Wildberries — новый бесплатный инструмент PromoPult для поисковых и автоматических кампаний на Wildberries с расширенной аналитикой бустера.

При подключении биддера PromoPult вы решаете сразу две задачи — экономите бюджет и время. Инструмент автоматически отслеживает ставки конкурентов на аукционе WB и корректирует ставки в ваших кампаниях так, чтобы получить показы по максимально выгодной цене.

Что получает рекламодатель при подключении биддера PromoPult:

• Автоматическое управление ставками на основе актуальных данных. Биддер парсит ставки по заданной ключевой фразе в режиме реального времени — интервал проверки составляет 5 минут. Это позволяет устанавливать самую выгодную для рекламодателя ставку на аукционе.

• Удержание объявления на желаемой позиции. Инструмент дает возможность настроить комбинацию стратегий и тактик, которая позволяет удерживать рекламу на нужной позиции по самой низкой ставке или занимать максимальную позицию по заданной CPM.

• Расширенную аналитика бустера. На интерактивном дашборде наглядно отображаются сводные данные по кликам, показам, покупкам, выручке и прочим метрикам эффективности. Это позволяет провести глубокий анализ результатов кампаний и принять решение о распределении рекламного бюджета.

• Подробную статистику по бустингу ключевых слов. В отчетах можно посмотреть, на какие слова повлияло подключение бустера и как изменились позиции слов в выдаче.

• Гибкие настройки. Инструмент позволяет задать гибкие временные интервалы для каждой стратегии.

Как подключить и настроить биддер PromoPult

Подключение инструмента

Зарегистрируйтесь или авторизуйтесь в PromoPult, выберите инструмент «Продвижение на Wildberries»:

Выберите инструмент «Биддер внутренней рекламы»:

В настройках укажите название проекта и API-ключ. 

Все ваши кампании автоматически подгрузятся в интерфейс PromoPult. Выберите кампанию, в которой нужно подключить автоуправление ставками, и кликните «Настроить биддер»:

Введите ключевую фразу, на основе которой инструмент рассчитает рекламную ставку:

Как настроить биддинг для автокампании

Автокампании относятся к одним из наиболее востребованных типов рекламы на Wildberries. Они позволяют рекламировать товар одновременно на поиске, в каталоге, в карточке товара и в рекомендациях на главной.

Особенность автокампаний на WB:

• система сама подбирает, какие товары из каталога магазина рекламировать. Всего может быть выбрано до 50 единиц;

• автоматически устанавливает ставку для добавленных в компанию артикулов;

• подбирает места показа рекламы.

В рамках автокампаний рекламодатели могут подключить бустер — инструмент для улучшения позиции товара на поиске и в каталоге. 

Однако использование автокампаний и подключение бустера не всегда обеспечивают оптимальный расход рекламного бюджета. Поэтому для оптимизации ставок и увеличения эффективности кампаний рекламодатели используют внешние инструменты — биддеры.

В биддере PromoPult для автоматических кампаний доступны две стратегии:

• Достижение оптимальной позиции. В настройках выбирается требуемая позиция, на которой система должна удерживать рекламу. При этом ставка подбирается алгоритмом самостоятельно с учетом конкуренции в данной тематике и реальных CPM конкурентов. Инструмент не гарантирует постоянного удержания указанной позиции — она может меняться в течение дня и может быть как выше, так и ниже указанной. 

• Показы по максимальной ставке. Указывается размер максимальной ставки, которую готов платить рекламодатель.

Для обеих стратегий можно задать расписание показа.

Стратегия «Достижение оптимальной позиции»

Если вы хотите достичь оптимальной позиции рекламы при ограничении максимальной ставки CPM, вам подходит первая стратегия.

Выполните следующие действия:

• Укажите оптимальную позицию для ваших объявлений.

• Установите максимальную ставку за тысячу показов объявления.

Далее выберите тактику работы инструмента для тех случаев, если удержать позицию по заданной ставке не получится.

Здесь доступно три варианта: 

• Установить максимально высокую позицию по максимальной ставке. 

• Остановить рекламу и возобновить показ в момент, когда указанной ставки будет достаточно.

• Остановить рекламу и не возобновлять ее показ.

Последний этап настройки — определите временной интервал работы стратегии. В настройках укажите часы показов и дни недели.

После выполнения всех перечисленных действий сохраните настройки.

Справа возле настроек находится таблица со ставками конкурентов. В ней указаны данные по исходным и текущим позициям конкурентов и размеру CPM. Используйте эти данные, чтобы установнить конкурентные ставки. 

Стратегия «Показы по максимальной ставке»

Если вы хотите ограничить максимальную ставку, но не привязываться к конкретной позиции показа объявления, вам подходит стратегия «Показы по максимальной ставке».

Для настройки стратегии выполните такие действия:

• Укажите размер максимальной ставки CPM.

• Выберите временной интервал. Как и в настройках предыдущей стратегии, выбираются часы показов и дни недели, в которые будет работать стратегия. 

• Сохраните настройки стратегии.

Инструмент позволяет подключить в рамках кампании несколько стратегий. Для этого пролистайте страницу вниз и кликните на «+ Добавить еще одну рекламную стратегию»: 

Всего в рамках биддера для одной кампании можно использовать до 20 стратегий.

После этого перед вам появится такое же окно, где вы можете выполнить настройки второй стратегии.

Зачем подключать несколько стратегий в рамках одной кампании

• Чтобы в рамках одной кампании задать разные настройки одной стратегии. Например, собранные данные по кампании показывают, что в рамках стратегии «Достижение оптимальной позиции» с 9.00 до 18.00 объявление удерживается на оптимальной 20 позиции при CPM равному 500 рублей, а с 18.00 до 9.00 для удержания оптимальной позиции достаточно задать CPM на уровне 300 рублей. Поэтому можно настроить две одинаковые стратегии с разными CPM с учетом временного фактора.

• Чтобы в одной кампании использовать две разные стратегии. Например, с 9.00 до 18.00 кампания эффективнее работает со стратегией «Достижение оптимальной позиции», а с 18.00 до утра лучше подключать стратегию «Показы по максимальной ставке».

Как настроить биддинг для поисковой кампании

Автокампании не подходят для новых карточек товаров, но у Вайлдберриз есть реклама на поиске. В инструменте PromoPult вы можете подключить автобиддинг и для поисковых кампаний.

Для поисковых кампаний доступно две стратегии —  «Удержание позиции» и «Максимальная позиция».

Стратегия «Удержание позиции»

Чтобы удержать определенные позиции показа карточки на поиске при ограничении максимального размера CPM, подключите стратегию «Удержание позиции».

Для настройки этой стратегии:

• укажите желаемый диапазон позиций (в настройках «позиция от» — «позиция до»);

• установите страницу поисковой выдачи WB, на которой вы хотите показывать рекламу;

• установите максимальную ставку CPM.

Далее настройте тактики. Выберите алгоритм работы системы для случаев, если удержать желаемую позицию не получится.

Здесь может быть четыре варианта:

• Установить максимально высокую позицию по максимальной ставке.

• Остановить рекламу и возобновить ее показ тогда, когда ставки будет достаточно. 

• Остановить рекламу без возобновления ее работы.

• Отдать приоритет следующей настроенной стратегии.

Также настройте тактику работы инструмента в том случае, если ваша ставка равна соседней ставке конкурента.

Настройки позволяют:

• увеличить вашу ставку на 1 рубль;

• не увеличивать ставку.

Последний шаг настройки — задайте временной интервал работы стратегии. Здесь указываются часы показов и дни недели.

Обратите внимание, что справа от настроек расположена таблица с текущими реальными ставками. Данные представлены для ставок с первой по пятую страницу выдачи Wildberries. Ориентируйтесь на эти ставки при настройке стратегии, чтобы обеспечить показ карточки товара на желаемых позициях.

Стратегия «Максимальная позиция»

Если вы хотите удерживать максимально высокие позиции карточки товара на поиске, выбирайте стратегию «Максимальная позиция». 

В настройках этой стратегии нужно только указать размер максимальной ставки CPM и задать временной интервал работы.

Так же как и для автокампаний, для кампаний на поиске можно настроить до 20 стратегий в рамках одной кампании.

Ниже показывается краткое саммари по заданным настройкам биддера:

Как отслеживать работу биддера

Автобиддер начинает работу сразу после настроек. Все изменения ставок и позиций объявления в течение времени логируются и предоставляются в отчете в удобном виде. 

Для просмотра этих данных во вкладке «Рекламные кампании» перейдите в раздел «Логи работы биддера».

Здесь откроется отчет, который позволяет отследить все логи работы биддера в режиме реального времени.

Отчет состоит из двух частей:

• Линейный график позволяет отследить, какие скачки ставок наблюдались в течение анализируемого периода. Данные на графике можно отобразить за любой период — на сегодня, за вчерашний день, текущую или предыдущую неделю, и т. д.

• Таблица. В таблице зафиксировано время и число, когда изменилась ставка, и как она изменилась. Например, в половине десятого утра ставка выросла с 365 рублей до 415 рублей. При этом показывается место показа объявления и стратегия, которая работала в это время.

В таблице также представлены данные обо всех конкурентах и их ставках. Для просмотра данных перейдите в столбец «Все рекламодатели и ставки» и кликните на значок документа в том временном диапазоне, который вас интересует:

Откроется список всех рекламодателей, которые показывают объявление по конкретной ключевой фразе, их текущие позиции и ставки. В примере ниже представлен список конкурентов, чьи объявления конкурируют на аукционе по фразе «гель для стирки 5 литров».

Эта информация позволяет оценить конкуренцию по ключевому запросу и установить конкурентную ставку для того, чтобы реклама показывалась на желаемых позициях. 

Как пользоваться расширенной аналитикой бустера

Для отслеживания эффективности автокампаний перейдите по ссылке 

«Показать аналитику»:

На странице с аналитикой вы увидите дашборд с показателями эффективности автоматической кампании. Здесь приведена статистика за последние 30 дней по показам, кликам, CTR, цене клика, количеству сделанных покупок, выручке, коэффициенту конверсии и ДРР.

Далее на дашборде приводится статистика по бустеру позиций ключевых слов. Здесь показано, сколько из продвигаемых в кампании слов находилось в топ-10, топ-20, топ-50 и топ-100 до буста и после буста. 

Например, из таблицы ниже видно, что до буста карточка товара не попадала в топ-10 ни по одной ключевой фразе, после подключения буста в первую десятку попало 17% слов. В топ-20 до подключения буста попадало 17% ключей, после подключения — 29% и т. д. 

В таблице приведена статистика по всем позициям ключевых слов в выдаче. 

В разрезе каждого товара представлены такие данные:

• ключевые слова, по которым рекламируется товар;

• частотность ключа;

• текущая позиция и позиция до буста;

• рост позиций;

• CPM.

Также можно посмотреть позиции всех слов конкурентов. Для этого в таблице перейдите во вкладку «Позиции конкурентов».

Для просмотра позиции нужно ввести поисковый запрос в строку поиска. В таблице появится информация по заданному ключевому слову в разрезе регионов. Данные можно посмотреть по Москве, Санкт-Петербургу, Новосибирску, Казани, Екатеринбургу и Краснодару.

По ключевой фразе показываются позиции конкурентов, позиции до подключения буста, показатель роста позиции (на сколько вырос или упал), CPM, ID категории и срок доставки.

Анализ конкурентов помогает выбрать правильную политику управления ставками, расширить семантику своей рекламной кампании и подобрать подходящую стратегию управления бустом.

Анализируйте статистику, вносите изменения в стратегии и экономьте рекламный бюджет с помощью биддера PromoPult.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqusgCiE