Кто такой специалист по таргетированной рекламе

Специалист по таргетированной рекламе — профессия, которая появилась вместе с ростом популярности социальных сетей в начале 2010-х. Именно в соцсетях таргетологи ищут аудиторию для бизнеса и ведут рекламные кампании. В статье расскажем, в чем именно состоят обязанности такого сотрудника, где и как обучиться таргетингу и найти работу. 

Профессия таргетолог: что это простыми словами

Задача таргетолога — сделать так, чтобы реклама в соцсетях приводила лиды и приносила выгоду клиенту. Для этого важно, чтобы каждое рекламное объявление показывалось людям, которые подходят под целевую аудиторию по определенным критериям. Такими критериями могут быть пол, возраст, интересы, место проживания, устройство пользователя, уровень образования и другие. Также можно публиковать объявления в определенное время и дату — например, для привлечения внимания к мероприятию или рекламы бизнес-ланча в соседнем к месту работы пользователя кафе. 

Таргетолог настраивает параметры рекламной кампании в соответствии с её целями. Например, если владелец бизнеса продает товары для мам и малышей с доставкой по РФ, то целевой аудиторией будут россиянки 18-35 лет, беременные, имеющие как минимум одного ребенка или пока только интересующиеся темой материнства. 

Задача специалиста — не просто выбрать параметры аудитории, но и сделать так, чтобы рекламное объявление привлекло внимание пользователей соцсетей. Только тогда они будут конвертироваться в лидов — людей, которые перешли по ссылке, вступили в группу, сделали заказ или выполнили другое целевое действие. Таргетированная реклама размещается в социальных сетях и мессенджерах, мобильных приложениях, рекламных сетях. Для России сейчас актуальны ВКонтакте и другие проекты VK. Владелец бизнеса сам или с помощью профессионала выбирает, на каких площадках хочет рекламироваться. Подробно о специфике таргетированной рекламы мы рассказывали в этой статье.

Чем занимается специалист по таргетингу: обязанности и задачи

Составляет портрет целевой аудитории. Далеко не всегда клиенты приходят с готовой ЦА, нередко специалист должен собрать информацию у заказчика, изучить конкурентов, просмотреть доступную статистику и т. д. Эти данные нужны, чтобы таргетолог представлял, на какой сегмент настраивать рекламные объявления, чем можно заинтересовать людей и какие проблемы они хотят решить с помощью товара или услуги. 

Находит целевую аудиторию в пределах выбранной социальной сети. Перед запуском кампании нужно собрать базу аудитории, которой будет показан креатив. Для этого можно собрать подписчиков у конкурентов, спарсить их по определенным параметрам в социальной сети или настроить широкие таргетинги (возраст, пол, страна и город). 

Быстро собрать нужные сообщества и активную аудиторию из ВКонтакте помогут бесплатные парсеры PromoPult. Как работать с инструментами, рассказали в этой статье.

Составляет рекламные объявления. Зная целевую аудиторию, ее «боли» и желания, специалист продумывает рекламный креатив (текст и изображение, иногда видео), который способен зацепить пользователя, заставить его кликнуть по объявлению. Как правило, создают разные рекламные креативы для разных сегментов аудитории.

В модуле PromoPult «Таргетированная реклама» заголовки и тексты объявлений генерирует ChatGPT, а изображения для креативов — бесплатный инструмент на основе ИИ. Остается только отредактировать автоматически созданные объявления и запустить рекламу.

Запускает тестовую рекламную кампанию. Это позволит понять, что лучше работает в случае конкретного бизнеса, найти возможные ошибки и масштабировать удачные решения. Часто для каждого сегмента аудитории используется несколько разных объявлений для определения оптимального показателя конверсии. В модуле таргета PromoPult есть всё для быстрого запуска тестовых кампаний: генерация креативов, автоматическая UTM-разметка, простое копирование кампаний.

Анализирует эффективность каждого объявления. По результатам тестирования таргетолог видит, как сработал каждый креатив. Исходя из этого он выбирает наиболее эффективные и использует их в дальнейшем. В PromoPult анализировать результаты рекламы можно просто и наглядно на интерактивном дашборде.

Оптимизирует кампанию: тестирует стратегии управления ставками, таргетинги, площадки, варианты креативов. Избавляется от объявлений, которые не приносят конверсий, и «докручивает» удачные. Рано или поздно любые креативы «выгорают», то есть приедаются аудитории. Поддержка рекламной кампании — это, в том числе, постоянные доработки и эксперименты. 

Готовит отчеты для заказчика. В них важно отразить конкретные результаты рекламной кампании, возможные точки роста, финансовые показатели и прочие данные, которые важны клиенту для понимания ситуации.

Чем таргетолог отличается от профессионалов в смежных сферах

В digital есть несколько профессий, со схожим функционалом. Разберемся, в чем таргетологи похожи и чем отличаются от специалистов в некоторых смежных сферах интернет-маркетинга. 

Чем таргетолог отличается от маркетолога

Профессиональный таргетолог должен обладать хотя бы базовыми знаниями в маркетинге и психологии потребителя. Но он не решает задачи, которые берет на себя маркетолог — не отвечает за все ключевые показатели бизнеса и его развитие, не строит систему продаж. Сфера таргетолога — только таргетированная реклама, в которой он использует маркетинговые знания для анализа и оптимизации кампаний. 

Чем таргетолог отличается от SMM-специалиста

В задачи таргетолога обычно не входит ведение групп в социальных сетях. Этим занимаются SMM-специалисты: люди, которые пишут и публикуют посты в группах и каналах, общаются с подписчиками, продумывают контент-планы, запускают опросы, конкурсы и другие активности. То есть фактически занимаются развитием и наполнением контентом социальных сетей клиента.

Таргетолог может работать вместе с SMM-щиком: проработать портрет ЦА на основе подписчиков в соцсетях, проанализировать статистику, выявить самые виральные посты и т. д. Кроме того, от работы SMM-специалиста зависит качество обработки лидов, если заявки поступают в социальные сети. 

Чем таргетолог отличается от контекстолога

Таргетолог настраивает рекламу в социальных сетях на аудиторию, которая отвечает определенным параметрам (пол, возраст, интересы, присутствие в группах конкурентов и т. д.). 

Специалист по контекстной рекламе настраивает показ объявлений людям, которые искали тот или иной товар в поисковых системах либо зашли на сайт определенной тематики. Подробнее о контекстологах мы рассказывали в этой статье.

Что должен знать и уметь специалист в области таргетированной рекламы

Хороший таргетолог имеет большой багаж знаний, умеет договариваться, находить компромиссы и понимать, что нужно аудитории. Расскажем про навыки и особенности характера такого специалиста. 

Hard skills

Теоретические знания и практические навыки, необходимые для работы таргетологом: 

• Знание рекламных кабинетов и механизмов продвижения в социальных сетях. 

• Базовые знания в маркетинге, аналитике и системах веб-аналитики.

• Понимание, как искать целевую аудиторию и нацеливать рекламу на разные сегменты. 

• Базовое понимание потребительской психологии (как и чем зацепить пользователя). 

• Высокий уровень грамотности и знания языка.

• Навыки работы в графических и видеоредакторах. 

• Понимание принципов A/B тестирования и умение его применять. 

• Способность анализировать продукт заказчика и его конкурентов. 

Плюсом будет владение знаниями в смежных сферах — SMM, SEO, копирайтинге, веб-дизайне. Желательно разбираться в этом настолько, чтобы хотя бы оценить работу подрядчика, подготовившего текст или картинку для рекламы. 

Soft skills

Работа таргетолога — не только настраивать параметры кампании в рекламном кабинете. Придется много общаться с клиентом, чтобы обосновать те или иные расходы и настройки. Изучать аудиторию, стараться понять ее, чтобы знать, какое именно объявление сработает. Также эта работа требует внимательности и ответственного подхода — ошибки могут стоить дорого в прямом смысле.

Вот личностные качества таргетолога, которые отвечают за взаимодействие с клиентом и успешность выполнения задач: 

• креативность;

• многозадачность;

• ответственность;

• стрессоустойчивость;

• быстрая обучаемость; 

• высокий уровень коммуникативных навыков; 

• умение грамотно распределять задачи и укладываться в дедлайны; 

• готовность выполнять рутинные задачи. 

Сколько зарабатывает таргетолог

Профессионализм сотрудника в этой сфере зависит не столько от стажа, сколько от количества успешных кейсов и желания обучаться. Условно можно выделить четыре грейда таргетологов, из них три — самостоятельные специалисты, способные работать с проектами разной сложности. Каждому уровню соответствует свой уровень заработной платы. 

Помощник таргетолога

Стажер еще не имеет полных знаний о таргетинге и только учится у более опытных коллег. Часто совмещает обучение с помощью другим специалистам. Самостоятельно работать пока не способен, но перенимает часть рутинных задач у таргетологов, оставляя им управление и аналитику. Часто таких сотрудников берут на небольшую зарплату, а иногда предлагают стажировку бесплатно ради строчки в резюме и опыта. 

В среднем зарплата помощника таргетолога (без учета вакансий с таким заголовком, но списком требований, как к опытному сотруднику) варьируется в среднем от 15 000 до 25 000 рублей, а дальше по мере обучения может расти. Некоторые стажеры со временем перерастают в полноценных таргетологов и получают больше в той же компании.

Объявление о поиске начинающего таргетолога

Некоторые вакансии для стажеров включают в себя больше, чем собственно таргетинг — ведение социальных сетей, помощь другим специалистам компании и десятки других обязанностей. Такие предложения оплачиваются дороже — от 25 000 до 50 000 рублей в зависимости от города. Но и трудозатрат они требуют больше. 

Начинающий таргетолог

Сразу после окончания обучения начинающий таргетолог может считаться «джуниором». Это уже полноценный специалист, пусть и без опыта работы. У него есть базовые теоретические знания и понимание, как работать с самыми основными инструментами. Junior специалист справится с рекламой небольшого бизнеса с ограниченным бюджетом, но ждать молниеносного результата и взрыва продаж от него не стоит. 

Оплата труда такого специалиста зависит от того, где он планирует работать. Если трудоустраиваться в компанию, то указанные в вакансиях зарплаты стартуют с 30 000 — 40 000 рублей. Это стабильная работа с понятными задачами и командой.

Пример объявления от агентства интернет-маркетинга

Также джуниор-таргетолог может брать проекты на фрилансе. И здесь оплата уже зависит от того, как специалист договорится с заказчиком. В среднем один небольшой проект стоит 5000 — 10 000 рублей в месяц за ведение. 

Специалист таргетированной рекламы с опытом

К этой категории относятся таргетологи уровня Middle и Senior. Они уже успели поработать с разными проектами и могут претендовать на высокий заработок. В вакансиях могут быть требования не только к сроку работы, но и к работе с определенным бюджетом или наличию успешных кейсов в какой-либо сфере. 

«Миддла» можно считать крепким специалистом в таргетинге. Он уже имеет опыт работы на нескольких проектах, способен провести аналитику рекламной кампании и улучшить ее. Такому сотруднику можно доверить масштабирование кампании и расширение аудитории. Специалист такого грейда может рассчитывать на трудоустройство с оплатой от 50 000 — 70 000 рублей с перспективами роста до 100 000 — 150 000 рублей. Проекты на фрилансе тоже будут стоить дороже, примерно 15 000 — 20 000 рублей в месяц.

Объявление о найме опытного таргетолога

«Сеньор» — это профессионал, который обладает обширными навыками в ведении рекламных кампаний на актуальных площадках и большим опытом. Он имеет десятки успешных кейсов и достаточно знаний в разных сферах (маркетинг, реклама, аналитика и прочие), чтобы не просто вести и анализировать рекламные кампании, но масштабировать, развивать бизнес заказчика и оптимально распределять рекламный бюджет. Именно профессионалам чаще доверяют крупные клиенты и известные бренды с большими бюджетами. Часто «сеньор» сам не ведет рекламные кампании, а руководит командой менее опытных таргетологов и обучает их, усиливая коллектив. Устроиться ведущим таргетологом можно в крупную компанию с оплатой от 150 000 рублей и выше. 

Максимальная же зарплата специалиста такого уровня ограничивается только его желаниями и возможностями, особенно если не работать в штате, а собрать команду и брать заказы у крупных брендов. 

Плюсы и минусы профессии таргетолога

У профессии есть ряд неоспоримых преимуществ. Она подходит людям, привыкшим работать в онлайне и подолгу сидеть за компьютером. С ней удобно путешествовать, работая удаленно. Но есть и ряд ограничений, которые могут оттолкнуть часть желающих.

Преимущества

Высокая востребованность. Реклама в социальных сетях нужна многим владельцам бизнеса, и меньше рекламодателей не становится.

Удаленная работа. Таргетологу можно, но необязательно находиться в офисе: настроить кампании можно из любой страны и в любое время суток. 

Фриланс и многозадачность. Специалист с достаточным уровнем ответственности может работать официально и параллельно вести несколько рекламных кампаний на фрилансе. Или брать в работу проекты в качестве ИП или самозанятого, регулируя загрузку только своими возможностями и навыками. 

Быстрое обучение. Получить базовые знания, необходимые для работы на простых проектах, можно буквально за несколько недель. Обучение на курсах с нуля займет в среднем 3 — 6 месяцев. Даже максимально подробные курсы длятся не больше 12 — 15 месяцев. 

Масштабирование дохода. Таргетолог может увеличивать доход, отказываясь от дешевых проектов в пользу дорогих или беря дополнительную нагрузку. Это позволит придерживаться комфортного уровня зарплаты. 

Низкие требования к опыту и стажу. Успешно окончивший курсы таргетолог может найти первые заказы даже без опыта работы. Оплата будет не самая высокая, зато уже на старте карьеры можно погружаться в практику и набивать первые «шишки». При дальнейшем поиске работы большую роль играет не опыт, а успешные кейсы.

Недостатки

Высокая конкуренция. Клиентов много, а только что обучившихся таргетологов — еще больше. Поэтому первые проекты придется выполнять дешево или вовсе «за отзыв», лишь бы наработать кейсы и опыт. 

Постоянное обучение. Таргетолог — молодая профессия, ей нет и 20 лет. В ней постоянно появляются новые инструменты, приемы и правила. Поэтому желательно постоянно обучаться самостоятельно — просматривать свежие материалы, читать профильные каналы, изучать рекламные кабинеты. 

Нестабильность платформ. Инструменты рекламы часто меняются, а некоторые социальные сети и вовсе уходят с рынка РФ или оказываются заблокированы. Поэтому необходимо постоянно следить за изменениями и понимать, как они повлияют на бизнес клиентов и в конечном итоге на ваш доход. 

Ответственность. Таргетолог отвечает за рекламный бюджет, который ему доверяет заказчик, поэтому должен стараться, чтобы каждый рубль был потрачен с пользой. В договоре может быть прописана даже финансовая ответственность за результат. 

Рутинность. Наблюдение, настройка, перенастройка объявлений требуют одних и тех же действий — меняются только бизнесы и параметры аудитории. Поэтому работа требует усидчивости и терпимости к однотипным задачам.

Как стать специалистом по настройке таргетированной рекламы

Чтобы стать таргетологом, лучше пройти обучение у профессионалов: это даст все нужные знания, навыки, а также полезные советы и разборы работ от более опытных коллег. Можно научиться и самостоятельно по книгам, бесплатным курсам и видео с YouTube, но здесь важно внимательно отслеживать актуальность и правильность информации. Некоторые «эксперты» и статьи могут ввести в заблуждение. 

Как самостоятельно стать специалистом по таргетингу

Если вы не уверены, что хотите становиться таргетологом, или предпочитаете искать информацию самостоятельно, попробуйте обучиться своими силами. В этом помогут бесплатные курсы. Они чаще всего не подразумевают обратную связь, дается только материал для изучения и примеры. Этого достаточно для самостоятельного входа в профессию. Примеры таких курсов: 

• Видеокурсы от обучающей платформы VK для бизнеса. Курсы разбиты по темам и продуктам (ВКонтакте, Одноклассники, VK Реклама и др.). В видео в простой и доступной форме рассказывают об особенностях работы с рекламными кабинетами, продвижении разных сфер бизнеса, особенностях создания контента для соцсетей и других важных моментах, которые пригодятся начинающим таргетологам. На платформе также можно пройти сертификацию, для этого нужно успешно справиться с тестированием — правильно ответить минимум на 80% вопросов по каждой из шести тем теста. После этого заполнить анкету и отправить её на модерацию. Сертификат от VK послужит подтверждением ваших навыков и повысит доверие потенциальных клиентов.

• «Старт в таргетированной и контекстной рекламе» от Нетологии. Смешанный курс для новичков в рекламе, подойдет для получения базовых знаний о смежных специальностях и понимания, в сторону какой профессии вы планируете двигаться дальше. Дает информацию о работе с целевой аудиторией. 

Это далеко не все бесплатные курсы: многие онлайн-школы и спикеры готовят обучающие материалы, которые дают вводную информацию. Но для полноценного обучения она не всегда подходит. Изучить информацию о таргетированной рекламе можно в онлайн-источниках, не относящихся к какой-либо школе: 

• Профильные Telegram-каналы. В них можно найти видео и статьи на тему таргетированной рекламы на разных платформах, советы, вакансии и другие полезные материалы. В частности, в Телеграме есть канал «VK Реклама», где помимо контента о рекламе в проектах VK есть много теоретической информации. 

• Группы в социальных сетях. Крупные сообщества быстро публикуют все обновления в рекламных кабинетах, правилах, особенностях. В каждой соцсети есть свои каналы или группы, где можно отслеживать актуальную информацию или просто читать полезные материалы по теме. 

• Каналы на YouTube. Видеоролики с подборками креативов, советами, лайфхаками, а также полноценные видеоуроки помогут развить насмотренность и получить ценную информацию. Контент о таргетированной рекламе есть и на канале PromoPult.

• Тематические блоги. Многие агентства и информационные ресурсы ведут блоги для представителей диджитал-профессий. Гайды, чек-листы, обзоры, подборки полезных инструментов не только для таргетологов, но и для специалистов в смежных сферах найдете в специальной рубрике нашего блога.

Обучение на курсах

Платное онлайн-обучение предоставляет больше информации, сконцентрированной в одном месте. Оно избавляет от необходимости постоянно проверять актуальность и искать ответы на вопросы — их можно задать преподавателю или кураторам. Но онлайн-курсы стоят денег и занимают от 1 до 12 месяцев в среднем, двигаться придется в темпе программы. 

Примеры курсов от известных образовательных платформ: 

• «Таргетолог с нуля до Junior» от GeekBrains. Стоимость — от 116 000 рублей. Длительность — 12 месяцев. 

• «Профессия Таргетолог с нуля до PRO» от Skillbox. Стоимость — от 104 550 рублей. Длительность — от 12 месяцев (зависит от тарифа). 

• «Таргетолог» от Нетологии. Стоимость — 68 400 рублей. Длительность — 4 месяца. 

Прежде чем выбрать курс, внимательно прочитайте программу на промо-странице, ознакомьтесь со спикерами и инструментами, которые вы будете изучать. Стоит вникнуть в условия: возможен ли возврат и заморозка средств, отработка пропущенного материала. Также некоторые программы можно приобрести в рассрочку или вовсе с оплатой после трудоустройства. 

Высшее образование по таргетингу 

В высших учебных заведениях пока нет отдельных кафедр, на которых обучают таргетологов. Но некоторые вузы дают знания о таргетинге в программе обучения маркетологов: это позволит студенту получить базу в маркетинге и азы профессии таргетолога. Преимущества — диплом маркетолога и глубокие знания в этой сфере. Недостаток — придется пройти хотя бы месячные курсы, чтобы научиться управлять рекламными кабинетами.

Куда двигаться дальше

Сама по себе профессия таргетолога не предполагает вертикального роста, кроме роста в опыте и навыках до уровня более серьезных заказчиков. Многие навыки специалиста узконаправленны, поэтому не используются даже в соседних сферах деятельности. Но базовые знания маркетинга и аналитики позволят в дальнейшем переквалифицироваться в смежные профессии или начать свое дело. Опытный таргетолог при желании может стать начальником рекламного отдела, интернет-маркетологом, маркетологом-аналитиком или даже владельцем рекламного агентства.

Также опытные сотрудники могут обучать новичков, для этого придется написать свой курс или устроиться преподавателем в одну из онлайн-школ. Дополнительно можно освоить создание контекстной рекламы в Яндекс Директе, вести группы в социальных сетях на должности SMM-менеджера либо курировать проекты в компании заказчика в качестве проект-менеджера. 

Советы по работе 

В условиях сильной конкуренции начинающим специалистам по таргетингу может быть тяжело найти первых клиентов. Предлагаем список ресурсов, где можно посмотреть вакансии и разместить резюме. Также расскажем, как владельцу бизнеса найти подходящего специалиста. 

Важно: часто работодатели ищут таргетологов, умеющих работать с конкретной социальной сетью. Учитывайте это при поиске работы и сопоставляйте со своими навыками. 

Где таргетологу найти клиентов

Вакансии на постоянную работу и отдельные проекты публикуются на сайтах поиска работы, биржах, в телеграм-каналах и других источниках. 

Сайты поиска работы: hh.ru, Remote-Job.ru, SuperJob.ru, TrudVsem.ru. Здесь чаще размещены вакансии на постоянное трудоустройство, зачастую официально и с соцпакетом. Но можно найти варианты для самозанятых и ИП. 

Вакансии на сайтах публикуются регулярно, но часто там ищут таргетолога в офис, реже — на удаленку. 

Телеграм-каналы, где владельцы бизнеса публикуют заказы или вакансии. В них можно посмотреть, что предлагают клиенты, или подать собственное объявление с резюме и портфолио. Примеры таких каналов:

• Таргетологи контекстологи вакансии и резюме; 

• Таргетологи | SMM | Ассистенты; 

• ПОМОГАТОР – Фриланс, вакансии, удаленка. 

Чаще всего в каналах смешанная аудитория, а не только объявления для таргетологов. Придется поискать свои предложения. 

Биржи фриланса и маркетплейсы услуг. Здесь чаще ищут специалистов под отдельные проекты. Также можно разместить резюме или профиль, по которому вас будут находить заказчики. Что это за площадки:

• Freelance.ru;

• FL.ru;

• KWork.ru;

• YouDo;

• Яндекс Услуги. 

Обычно по завершении проекта сотрудничество прекращается. Но одна рекламная кампания может длиться долго, а еще можно договориться об устройстве в штат. 

Группы в социальных сетях. Здесь удобно искать вакансии, заточенные под конкретную платформу. Примеры групп в ВКонтакте:

• Работа для таргетологов. Target Job;

• Удаленная работа: вакансии и фриланс. 

При поиске работы через соцсети и телеграм-каналы будьте аккуратнее: можно нарваться на мошенников, которые хотят получить от вас персональные данные, деньги или бесплатно выполненную работу. Лучше не начинать настройку кампании без договора — это сэкономит время и нервы. 

Как владельцу бизнеса найти хорошего таргетолога

От эффективности таргетолога зависит, как успешно будет израсходован рекламный бюджет и сколько конверсий принесет кампания. Неплохого специалиста можно отличить по следующим критериям.

Спросите у соискателя, с чего он начнет работу. Хороший таргетолог должен глубоко погрузиться в ваш бизнес: точно знать, кому и что вы продаете, на что делаете упор и как в принципе работаете. Он проанализирует ваши посадочные страницы (социальные сети, сайт и т. д.), прежде чем запускать рекламу, а если кампании уже были настроены, то попросит доступ к рекламному кабинету и веб-аналитике, чтобы оценить эффективность таргета. 

Профессионал изучит ваше предложение: что именно вы продаете, как это презентуете. После анализа сообщит вам о проблемах в позиционировании и посоветует, как его улучшить. 

Опытный специалист не станет «стрелять из пушки по воробьям»: если у вас есть уже описанная узкая целевая аудитория, нет смысла настраивать рекламу на более широкие сегменты ЦА. А если аудитория не выделена, то начнет с ее поиска и сегментирования. 

Важно: чтобы работа таргетолога приносила максимальный результат, нужно иметь отлаженный процесс приема и обработки заявок. Иначе часть лидов окажется потеряна, и рекламный бюджет будет расходоваться неэффективно. 

Специалист по таргетированной рекламе — молодая, но востребованная и интересная профессия, для которой требуются обширные знания и навыки. Таргетолог может хорошо зарабатывать и приносить пользу бизнесу в виде клиентов, продаж или подписчиков в социальных сетях. Востребованный специалист может выбирать проекты, находя лучшие, и всегда будет при деле. Чтобы достичь достойного уровня профессионализма и оплаты, нужно много учиться, работать с разными проектами и постоянно улучшать свои навыки. 

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqv2abRX