Монетизация инфосайта. Обзор прибыльных ниш и субниш под партнерский маркетинг

Статья из блога АРТИЗАН-ТИМ.

В этом блоге мы много рассказываем о том, как делать сайты SEO-friendly: учим добиваться высоких позиций в выдаче и стабильных переходов из поиска. Но куда реже объясняем, как пользоваться этими достижениями и получать прибыль. Вопрос монетизации трафика особенно актуален для контентных сайтов, которые предлагают не товары и услуги, а разного рода информацию.

Для получения прибыли с инфосайтов используют разные схемы. Это может быть CPA-маркетинг через партнерские сети, монетизация контекстными объявлениями Google и Яндекса или прямое сотрудничество с рекламодателями. Конечно, это не все возможные варианты. В целом вопросы монетизации — это отдельная сфера, в которой сеошники уже теряют свою компетенцию и на первый план выходят маркетологи (хотя по многим вопросам им лучше работать в связке).

Сегодня мы поговорим о выборе перспективных тематик с точки зрения монетизации. Рассмотрим те ниши и субниши, которые обладают наибольшим потенциалом роста и высокой доходностью, в первую очередь с т. з. партнерского маркетинга. За основу взят свежий рейтинг от Diggity Marketing1. Он отражает реалии западного рынка, но это даже лучше, ведь почти всегда работает правило: то, что заходит в бурже сегодня, популярно у нас завтра. Поэтому рейтинг одинаково полезен как любителям «лить на запад», так и тем, кто ищет идеи для запуска перспективного инфосайта под партнерки в рунете.

Итак, поехали — топ-10 тематик по уровню доходности, с оглядкой на специфику SEO в каждой из ниш.

1. Снижение веса

Похудение — это цель для большинства людей в мире в определенный момент их жизни, вне зависимости от геофактора, социального статуса, доходов. Поэтому данный сегмент рынка очень выносливый и не страдает от смены трендов. Но главное — эта ниша самая продаваемая, по крайней мере, сейчас на западе.

Важное преимущество, во многом определяющее доходность этой ниши, — огромная вертикаль товаров и услуг. Рекламировать и получать прибыль можно на всем: от диетических руководств и пищевых добавок, до абонементов в спортзал и услуг пластических хирургов. При этом тематика похудения, как и вся нутра (nutra, nutraceuticals, health & beauty) в целом, хороша тем, что она проста и понятна. Офферы данной направленности востребованы везде, поскольку решают проблемы, актуальные для всех людей. Наконец, сайты этой тематики относительно просто поднимать: здесь нет высоких порогов тематического вхождения, и вы не разоритесь на услугах узкоспециализированных копирайтеров.

Конечно, есть и своя ложка дегтя в этой огромной бочке меда. Причем немалая. Как несложно догадаться, речь идет о высокой конкуренции в нише. Без нормального поискового трафика монетизировать сайты подобной тематики (как, впрочем, и любой другой) — занятие весьма сомнительное. Ниша с сайтами, посвященными похудению, очень плотная. Потеснить крупные трастовые сайты, которые закрепились в топе выдачи, вряд ли получится. Ну, либо на это уйдут годы планомерной работы и большие бюджеты.

Один из немногих вариантов, как заполучить свой кусок пирога — работать максимально точечно. Речь идет о выборе предельно узких тематик, благо ниша нутры это позволяет. Придерживаясь такой стратегии даже незначительный низкочастотный трафик в будущем можно конвертировать в приличный доход.

Перспективные субниши в тематике снижение веса

Потеря веса для:

• женщин;
• мужчин;
• подростков;
• умеренное ожирение;
• патологические формы ожирения.

Локальное снижение веса:

• устранение жира на животе;
• бедра;
• предплечья;
• двойной подбородок;
• грудь (для мужчин).

Программы снижения веса:

• низкоуглеводная диета (система питания Аткинса);
• кетогенная диета (кетодиета);
• палеодиета;
• диета Южного пляжа.

Продукты питания и пищевые добавки:

• гарциния камбоджийская;
• ягоды асаи;
• заменители питания для похудения;
• витамины и витаминные комплексы для снижения веса.

2. Хостинг / VPN

Услуги веб-хостинга традиционно остаются в тройке самых популярных категорий партнерского маркетинга во всем мире. Хостинг нужен для каждого нового сайта, веб-сервиса или приложения. Спрос на эти услуги будет актуальным пока существует интернет (по крайней мере, в привычной технологической модели). Сточки зрения партнерского маркетинга эта ниша не только популярная, но и очень доходная. Это вполне закономерно — провайдеров много, конкуренция большая, за новых абонентов они готовы платить, причем весьма солидные комиссионные.

Аффилированный маркетинг в этой нише работает по стандартной механике, но все же имеет свою специфику. Во-первых, большинство хостеров сами предлагают участие в партнерских программах, поэтому отпадает необходимость в посреднике в лице CPA-сети. Вы работаете с оффером напрямую, что по умолчанию увеличивает профит. Вам генерируют партнерский линк, который вы можете размещать на своем сайте. Пользователи, переходящие по этой ссылке и покупающие хостинг,  становятся вашими рефералами. Таким образом, можно получать процент с каждой подписки.

Даже несмотря на очень высокие комиссионные, полученные за приведенного клиента, профит ниши хостинга — в другом. Подавляющее большинство услуг в этой нише — это подписки. Если реферальная ссылки приведет клиента, который будет продлевать хостинг, обновлять подписку на VPN сервис и т.д., вы будете продолжать получать отчисления. Конечно, суммы станут меньше, чем при первой выплате, но тем не менее.

С хостингом профит от партнерок может растягиваться на долгие годы. Это связано с тем, что вебмастера не склонны менять провайдеров: переезд сайта на новые сервера всегда сопряжен с техническим головняком и возможными рисками. Если хостер не загибает цены и у него не падают сервера, абоненты продолжают продлевать услугу годами, а вы — получать свои комиссионные.

Теперь о ставках. В бурже они составляют 40-65% за первого приведенного абонента. Отчисления с продлений в среднем — 30-35% за обновление. Иногда хостер может предложить все 100% с первой оплаченной услуги, но в этом случае, как правило, процент последующих отчислений будет низким. Сразу скажем, что для данной ниши — это невыгодный расклад.

В рунете ставки несколько ниже, но не особо. Тематика хостинга здесь тоже остается одной из самых топовых и доходных партнерок. При этом в отличие от буржа VPN-сервисы у нас заходят не столь активно. Очевидно, что это связано с тем, что массовому российскому потребителю достаточно и бесплатных анонимайзеров, дефицита в которых рунет не испытывает.

Примеры прибыльных проектов в нише

1. Информационные сайты с авторитетным и полезным контентом. Здесь хорошо заходят тематики, посвященные современным хостинг-технологиям, площадки с советами, как грамотно хоститься и т. д. Целевой трафик также отлично собирают подробные обзоры услуг разных провайдеров.
2. Хостинговые отзовики. Это просто золотое Эльдорадо с точки зрения монетизации на партнерках. Для таких сайтов очень важно сформированное имя и репутация. Отзывы должны быть только настоящими, без фейковых накруток.
3. Агрегаторы цен и акционных предложений.

Традиционно поговорим и о ложке дегтя. Как и в любой прибыльной тематике, в хостинговой нише очень тесно. Плотность конкуренции — запредельная. Тем, кто делает ставку на обычный контентный проект, нужно понимать, что вытянуть сайт на дешевых статьях с биржи — практически нереально. Рядовые копирайтеры вряд ли обеспечат тот уровень  экспертности и авторитетности, который нужен. Как правило, здесь выстреливают статьи, в которых вебмастера сами рассказывают о разных аспектах хостинговых тонкостей. Посмотрите посты на Хабре, посвященные хостинг-тематике, и вы примерно поймете, о каком уровне контента идет речь.

С отзовиками и агрегаторами все еще сложнее. Во-первых, в них должно быть что-то, что зацепит аудиторию. В большинстве случае речь идет о функциональных фишках, которые нужно не только придумать, но и адекватно реализовать. Уже лишь это, как правило, — задача для небольшой команды. Но даже техническая сторона — не самое сложное в подобного рода проектах. Для сайта-агрегатора или отзовика очень важны имя и траст, а они формируются не быстро.

Говоря о сложностях заработка на партнерках в доходных, но конкурентных нишах, следует вспомнить и о таком явлении как Last Cookie Wins. Это модель атрибуции, по которой работает львиная доля партнерских программ. Если коротко: продажа засчитывается тому, по чьей ссылке покупатель перешел последним. И совершенно не факт, что это будет линк на вашем сайте, даже если сам контент принес пользователю много пользы.

Запустить информационный сайт, заточенный под хостинг партнерки — сложно, но вполне реально. Здесь, как и в случае с нутрой, целесообразно действовать локально, продвигаясь в максимально узких темах. Выведя даже небольшое количество низкочастотных запросов в топ, можно получить немалый профит, конечно, если с умом использовать потенциал партнерского маркетинга. Здесь важно уметь найти белого оффера, не гнаться за высоким процентом от первой продажи (и низкими отчислениями за продление), научиться ненавязчиво мотивировать пользователя переходить по реферальным ссылкам и т.д.

Перспективные субниши в тематике хостинг и VPN

Хостинг сайтов:

• дешевый виртуальный хостинг (shared);
• VPS/VDS;
• облачный хостинг;
• колокейшн;
• аренда выделенных серверов (Dedicated);
• администрирование серверов.

VPN:

• рейтинги лучших VPN-сервисов;
• обзоры/сравнения платных и бесплатных;
• VPN-сервисы для десктопа;
• конфиденциальности с мобайла;
• анонимные браузеры.

3. Бодибилдинг

И в бурже, и в рунете бодибилдинг имеет свою преданную аудиторию. К слову, не только преданную, но и платежеспособную: средний возраст ЦА — 23-35 лет. Эта аудитория не боится потерять деньги, чтобы достигнуть своих целей. Что касается популярности тематики, то лучший ответ на этот вопрос иллюстрирует скрин с одного из форумов.

Ниша не только трафиковая, но и очень продаваемая. Большая часть предложений — это товарка, но есть и услуги по подписке: продажа абонементов в качалки, индивидуальные занятия и т. д. Такое партнерство очень выгодное, т. к. может приносить регулярные комиссионные (как это работает — мы подробно рассказали на примере хостинга).

Вознаграждения с продаж спортивных добавок ощутимо выше, чем у остальной нутры. С реализации тех же тестостероновых ускорителей или протеиновых порошков западные офферы готовы платить в среднем 35-40%. С предложениями по подписке все еще краше: приведя клиента в платное сообщество бодибилдеров или продав индивидуальный курс (питание/тренировка) можно получить до 75% комиссии.

В этой тематике может прослеживается своя сезонная динамика: в одних нишах она более выражена, в других — менее. Так, активно наращивать мышечную массу и увеличивать силовые показатели спортсмены традиционно начинают с наступлением холодов: в конце осени и зимой. Период, когда все садятся на массу, очень хорошо отражается на показателях трафика и, соответственно, продажах, особенно в сегменте спортивных добавок.

Перспективные субниши и продукты в тематике бодибилдинг

Домашние программы бодибилдинга:

• видео тренировок;
• пособия и электронные книги;
• приложения для отслеживания целей для качков.

Программы тренировок:

• P90X (Power 90 Extreme);
• инсанити-тренировки;
• рашфит.

Спортивные добавки:

• тестостероновые ускорители;
• порошки сывороточного протеина;
• добавки-жиросжигатели:
• гейнеры.

4. Финансы

Финансовые офферы были и остаются лакомым сегментом партнерских сетей. Это вполне закономерно: комиссионные здесь высокие, игроки — серьезные, а спрос на услуги всегда стабильный. В тематике можно очень быстро выйти на солидную прибыль. Финансовый CPA-маркетинг — тема обширная и серьезная. Поэтому мы бегло рассмотрим только самое главное: ключевые особенности, риски, актуальные ниши и подниши.

Офферы этой тематики платят за получение кредитных карт, заявки на разные виды кредита, оформленные вклады — это самые топовые лиды. Если структурировать данный CPA-сегмент более подробно, в нем можно выделить следующие направления (от более популярных к менее):

• кредитные карты;
• МФО (микрокредиты);
• банковские услуги;
• вклады;
• инвестиции;
• ипотека;
• кредитование бизнеса;
• РКО,
• страхование,
• брокерские услуги;
• трейдинг.

Естественно, это далеко не исчерпывающий перечь ниш в рамках финансовой тематики.

Работа с офферами этой категории давно считается одной из самых доходных, вне зависимости от гео. Рекламодатели готовы платить за выданные карты, кредиты, займы либо за заполнение анкет на их получение. Ставки в разы выше, чем в товарном e-Сommerce. В среднем профит для вебмастера за один выданный кредит в рунете составляет порядка 4-5 тыс. рублей. Согласитесь, что это неплохо. Но для входа в данный сегмент понадобится весьма солидный бюджет и отчетливое понимание того, как работать в этом секторе. Если вы новичок в теме, придется многому учиться и экспериментировать (в том числе и с SEO).

Что лучше знать заранее?

Задумываясь над созданием сайта под такие партнерки, важно понимать, что офферы финансовой тематики заинтересованы в достаточно узкой целевой аудитории. Лучше всего работать по схеме: один сайт — одна узкая тема. Это лучше как для продвижения (больше шансов выбиться в топ по конкретным запросам), так и для лидогенерации (узкопрофильный сайт вызывает больше доверия со стороны пользователей).

Услуги финансовых офферов не являются продуктом спонтанного приобретения, поэтому продавать в этом сегменте тяжело. Создает сложности и тот факт, что апрув (одобрение целевых действий рекламодателем) по офферам финтематики довольно низкий. Говоря о том же кредитовании, типичная картина, когда из 20 заявок, полученных через партнерский сайт, рекламодатель подтверждает 2-3.

Сайту, заточенному под финансы, нужно досконально понимать язык потребностей своей целевой аудитории. Всесторонний анализ посетителей здесь намного важнее, чем в любой другой тематике. Важно все: возраст, платежеспособность, география, пол — с оглядкой на эти факторы формируют стратегию продвижения партнерских услуг. Аналитика здесь правит бал. Владельцы сайтов в этом вопросе имеют стратегическое преимущество, чем те, кто льет через контекст, соцсети и т.д., поскольку им доступны самые мощные инструменты аналитики Google и Яндекса.

Выше мы очертили популярные финансовые направления, которые в большей степени актуальны для рунета. Возвращаясь к исследованию Diggity Marketing, давайте посмотрим, какие подниши финансовой тематики выстреливают сегодня на западе.

Финансовые операции:

• выдача кредитных карт;
• консолидация (рефинансирование) займов;
• защита от кражи персональных банковских данных;
• мониторинг кредитного рейтинга.

Трейдинг:

• мобильные приложения для трейдеров;
• тематические калькуляторы;
• программы для отслеживания финансовых операций.

Заработок в интернете:

• руководства по пассивному доходу;
• сетевой маркетинг (LuLaRoe, Avon);
• 
  

5. Мужское здоровье

Это популярная ниша, которая выделилась из вертикали нутры, но ее уже давно рассматривают как самостоятельный сегмент рынка. Тематика имеет много пересечений с другими товарными категориями, ориентированными на мужчин. Продвигаться в ней относительно просто, даже несмотря на довольно плотную конкуренцию. Порог вхождения в тему — весьма низкий, поэтому вполне реально подобрать хороших исполнителей, которые будут делать качественные материалы (статьи, видеообзоры и пр.), и при этом вы не разоритесь на контенте.

Перспективные субниши в тематике мужское здоровье

Эректильная дисфункция:

• препараты для повышения потенции (виагра, сиалис);
• устройства для лечения эректильной дисфункции;
• руководства/электронные книги по теме.

Восстановление волос:

• фармакологические препараты;
• кремы и пенки;
• кабинетные процедуры.

Ниша предлагает разные схемы заработка с приятными комиссионными. Самая популярная модель — реклама таблеток для восстановления потенции. Не нужно быть выдающимся аналитиком, чтобы понимать — это довольно дорогой товар, ориентированный на платежеспособную аудиторию. Западные офферы готовы отчислять до 40% с каждой покупки. Не менее прибыльной схемой заработка является генерирование лидов для процедур восстановления волос и медицинских консультаций, касающихся вопросов мужского здоровья.

Принципиальная особенность этой ниши заключается в том, что здесь очень тонкая грань между белым и серым CPA. Предложений одинаково много как от белых офферов, так и сомнительных рекламодателей: несертифицированная фарма, увеличение члена и другой adult-треш. Это важно учитывать, особенно если вы планируете продвигать сайт белым SEO.

6. Выживание

Это ниша буквально взорвалась за последние несколько лет. При этом ошибочно думать, что выживальщики держаться исключительно на волне COVID-19. Интерес к теме был стабилен и до 2020 года, но пандемия, конечно, тоже внесла свою весомую лепту в общий хайп. Утверждать, что ниша быстро сойдет на нет, когда изобретут вакцину или просто сдуется сама по себе — ошибочно. Чтобы убедиться в этом, достаточно посмотреть активность на тематических форумах: что в рунете, что в бурже.

Маркетинговый потенциал ниши на 90% — это чистая товарка. Большая часть товаров не высокодоходные, но их очень много. К тому же в нише вполне дружно уживаются товары из смежных категорий: туризм, аутдор и т.д. Что важно: это не узкоспециализированная тематика — войти в нее можно относительно легко и без астрономических бюджетов. Делать интересные статьи, обзоры, подборки легко и дешево. На таком контенте можно получать неплохой органический трафик и генерить продажи офферам.

Если говорить исключительно о товарах для выживальщиков, то сейчас в бурже на пике следующие категории:

Выживание в диких условиях:

• походное снаряжение;
• походные ножи/пилы/топоры;
• «тревожные комплекты»;
• заготовка припасов.

Защита дома:

• специальные замки;
• системы видеонаблюдения;
• «умные» сигнализации.

Питание:

• продукты, устойчивые к хранению;
• контейнеры для длительного хранения пищи;
• принадлежности для консервации.

Автономное хозяйство:

• выращивание собственных продуктов питания;
• гидропонные установки;
• солнечные энергоблоки.

Партнерская комиссия в нише не сильно впечатляет: в среднем она составляет 10%. Но, как уже было сказано, сегмент привлекает своей широкой товарной сеткой и оборотами. При этом, даже если исходить из самого пессимистичного сценария и предположить, что тематика со временем заглохнет, быстро отхватить свой кусок пирога — вполне посильно. К тому же, в этом случае сайт всегда можно переориентировать на какую-то смежную тематику, например, тот же туризм.

7. Гемблинг