Блогеры и реклама: как не совершить чужие ошибки

В современном маркетинге сотрудничество с инфлюенсерами и блогерами стало популярным инструментом продвижения. Повышение продаж, узнаваемости и доступ к преданной аудитории – вот что привлекает бизнес в таком партнерстве. Однако не все бывает гладко, из-за чего компании фокусируются на традиционных рекламных инструментах. Разбираем с командой Demis Group распространённые заблуждения и способы их решения, чтобы избежать типичных проблем при продвижении через блогеров. И вместо категоричного решения отказаться от инфлюенс-маркетинга используем его по максимуму. 

Ошибка № 1: не проводить проверку и анализ достоверности базы фолловеров и уровня вовлеченности у блогера

Многие бренды упускают важный момент – проверку подлинности аудитории блогера. Искушение создать видимость популярности заставляет некоторых инфлюенсеров использовать сомнительные методы. Они искусственно "раздувают" статистику своих аккаунтов, увеличивая число подписчиков, реакций и комментариев. Это делается с единственной целью – завысить расценки на рекламные интеграции. Рекламодатели часто попадаются на эту уловку, особенно когда принимают решение только на основе количественных показателей. 

Решение:

Начните с изучения активности в профиле. Здоровое соотношение лайков к подписчикам обычно находится в диапазоне 2-4%. Отклонение от этих показателей может сигнализировать о манипуляциях со статистикой.

Тщательно изучите состав подписчиков. Настоящие фолловеры имеют заполненные профили с реальными фотографиями. Насторожить должно обилие пустых аккаунтов, профилей с цифровыми именами или массовое присутствие иностранных пользователей и коммерческих страниц.

Для максимальной уверенности воспользуйтесь профессиональными инструментами: "Антибот", "Ботнадзор" и другими аналогичными сервисами, которые помогут определить реальный процент живой аудитории и выявить следы искусственной накрутки показателей.

Ошибка № 2: выбор блогеров на основе личных предпочтений или длительной подписки

Эффективное продвижение требует объективного подхода к выбору инфлюенсеров, основанного на анализе данных и метриках. Не стоит ориентироваться только на тех, за кем вы следите в социальных сетях или с кем имели опыт взаимодействия ранее.

Начинающие рекламодатели часто тяготеют к сотрудничеству с "проверенными" блогерами – теми, кого знают лично или чье творчество им нравится. Однако такая стратегия может существенно ограничить потенциал рекламной кампании.

Решение:

Ключом к успеху является тщательный анализ соответствия аудитории блогера вашему продукту. Необходимо опираться на конкретные показатели эффективности и статистику, а не на субъективные симпатии или прошлый опыт сотрудничества.

Выбирая инфлюенсера для продвижения, следует тщательно проанализировать ключевые показатели его аккаунта:

• Первостепенное значение имеет активность подписчиков:  количество реакций, обсуждений и шеров контента. Высокие показатели вовлеченности свидетельствуют о том, что блогер создает действительно интересный и резонансный контент.

• Важно оценить масштаб аудитории, однако не стоит делать ставку только на количество подписок. Гораздо существеннее убедиться, что ваши потенциальные клиенты и подписчики блогера совпадают по демографическим характеристикам, увлечениям и потребительскому поведению.

• Чтобы определить, подходит ли блогер для продвижения вашего продукта, внимательно изучите реакцию его подписчиков в комментариях на рекламные интеграции и обычные посты. Также важно детально рассмотреть формат и тематику публикуемых материалов — это поможет оценить, насколько органично ваше предложение впишется в контент блогера.

Такой комплексный анализ поможет избежать неэффективных рекламных размещений и найти действительно подходящую площадку для продвижения.

Ошибка № 3: погоня за количеством подписчиков

Многие маркетологи делают акцент исключительно на размере аудитории, забывая об её качестве. Небольшие, но активные микроблоги часто демонстрируют более высокую эффективность в продвижении, чем площадки с внушительным числом подписчиков.

Важно понимать: массовая аудитория не гарантирует успех рекламной кампании. Более того, фокусировка только на численности может привести к пустой трате бюджета и снижению конверсии. Ключевой фактор успеха – это не количество фолловеров, а их вовлеченность и соответствие вашей целевой аудитории.

Парадоксально, но каналы с меньшим охватом могут принести больше пользы благодаря высокой лояльности подписчиков и их реальной заинтересованности в продукте. При выборе площадки для продвижения следует оценивать комплекс метрик, а не гнаться за цифрами.

Решение:

Оценка эффективности рекламных инвестиций в блогеров строится на двух ключевых метриках. В первую очередь необходимо проанализировать потенциальную аудиторию, которая увидит ваше рекламное сообщение. Не менее важным фактором является цена за один рекламный контакт (CPV).

Даже небольшой блог может оказаться привлекательной площадкой для продвижения, если стоимость размещения рекламы демократична. Однако, когда блогер запрашивает высокий бюджет при скромных показателях охвата, следует тщательно взвесить целесообразность такого партнерства и, возможно, поискать более выгодные варианты сотрудничества.

Хотите передать работу с блогерами на аусорс? Команда  Demis group поможет вам! 

Ошибка № 4: не обговарировать маркировку рекламных материалов

Законодательство требует обязательной маркировки любого рекламного контента в цифровом пространстве. Это касается как традиционной рекламы, так и коммерческих интеграций с блогерами. В случае нарушений правил маркировки ответственность распределяется согласно договорным обязательствам – штрафные санкции могут коснуться обеих сторон: как представителя бренда, так и инфлюенсера.

Решение:

Чтобы избежать проблем с маркировкой, рекомендуется прописывать ответственность в договоре и заранее готовиться к интеграциям, формируя необходимый набор документов. В работе с маркетинговым агентством все моменты автоматизированы, что снимает риски выхода рекламы без маркировки или простой интеграции из-за отсутствия планирования.  

Ошибка № 5: не изучать предыдущий рекламный опыт блогера и его результаты.

Многие маркетологи совершают типичную ошибку, полагаясь лишь на популярность инфлюенсера среди других брендов.

Создавая базу потенциальных партнеров, компании часто руководствуются поверхностной логикой: "Раз у этого блогера много рекламных контрактов, значит, он эффективен". Когда возникает потребность в продвижении, они просто выбирают случайного кандидата из заранее составленного списка.

Но частота рекламных публикаций – не показатель их результативности, и слепое следование количественным метрикам может привести к неэффективным инвестициям в продвижение.

Решение:

Проверенный опыт других клиентов – ваша защита от неудачного сотрудничества. Хотя детальные метрики могут остаться конфиденциальными, отзывы предыдущих рекламодателей дадут ценное представление о работе блогера. Рекомендуется заранее собрать информацию об интересующем вас инфлюенсере, обратившись к тем, кто уже имел с ним деловые отношения. Такой предварительный анализ поможет принять взвешенное решение и минимизировать риски при дальнейшем взаимодействии.

Ошибка № 6: зацикливаться только на блогерах вашей ниши

Многие предприниматели совершают ошибку, продвигая свои товары только через каналы своей ниши. Например, продавцы уходовой косметики часто ограничиваются размещением в блогах про бьюти-сферу.

Такая узконаправленная стратегия имеет серьезные недостатки. Во-первых, вы теряете огромный пласт потенциальных покупателей, которые могли бы заинтересоваться вашим продуктом, но не следят за специализированным контентом. Ведь интерес к косметике, может быть у людей с самыми разными увлечениями.

Во-вторых, монотонность рекламных каналов делает кампанию однобокой и предсказуемой. Расширение спектра площадок позволит охватить различные сегменты целевой аудитории и сделать продвижение более эффективным. Не стоит загонять себя в рамки одной тематики – экспериментируйте с разными форматами и каналами коммуникации.

Постоянная реклама в однотипных блогах может вызвать отторжение у целевой аудитории. Когда вы раз за разом показываете рекламу одним и тем же людям, ваши предложения рискуют превратиться в навязчивый спам.

Решение:

Расширяйте горизонты – пробуйте продвигаться на новых площадках с разной спецификой. Это не только защитит от выгорания аудитории, но и поможет найти неожиданно эффективные каналы продвижения. Анализируя отклик различных групп пользователей, вы сможете существенно улучшить свою маркетинговую кампанию, увеличить клиентскую базу и добиться роста продаж.

Ошибка № 7: останавливаться после первого провала в работе с инфлюенсерами

Исследования Influencer Marketing Hub демонстрируют: большая часть компаний считает, что продвижение через блогеров является одним из самых действенных инструментов маркетинга. Поэтому не стоит сразу ставить крест на этом канале, если первый опыт оказался неудачным.

Решение:

Вместо того, чтобы полностью отказываться от инфлюенс-маркетинга, попробуйте альтернативные подходы и новые варианты сотрудничества. Один неудачный кейс – это всего лишь повод скорректировать тактику, а не причина для капитуляции. Вам потребуются систематическое тестирование разных форматов, стратегическое терпение и готовность учиться на своих ошибках. 

• Для достижения максимальной эффективности рекламных кампаний важно экспериментировать с различными подходами. Начните с пересмотра вашего маркетингового плана: если текущие методы не приносят желаемых результатов, внедрите новые форматы интеграций или предложите инфлюенсерам более привлекательные условия партнерства.

• Не стоит ограничиваться работой с одним типом блогеров. У каждого лидера мнений есть своя особенная аудитория и уникальный стиль коммуникации. То, что отлично работает для одной целевой группы, может оказаться неэффективным для другой. Расширяйте круг инфлюенсеров и тестируйте разные аудитории.

• В случае, если корректировка стратегии и смена блогеров не помогают достичь поставленных целей, рассмотрите возможность продвижения другого продукта из вашей линейки. Иногда именно смена рекламируемого товара может стать ключом к успеху кампании.

Ошибка № 8: делать разовые рекламные интеграции

Когда потенциальные клиенты регулярно получают рекомендации от авторитетных для них блогеров, это существенно повышает их интерес к продукту и желание совершить покупку. 

Последовательное и планомерное размещение рекламных интеграций создает мощный кумулятивный эффект. Бренд не только остается в памяти целевой аудитории, но и постепенно завоевывает ее лояльность. Разовые рекламные акции, напротив, не дают такого устойчивого результата, поэтому важно выстраивать долгосрочную стратегию сотрудничества с инфлюенсерами.

Решение:

Важно понимать, что продвижение через блогеров – это марафон, а не спринт. Доверие подписчиков к рекомендуемым продуктам формируется постепенно. Успех кампании зависит от постоянного мониторинга эффективности и своевременной оптимизации рекламной стратегии. Долгосрочное партнерство с блогерами позволяет достичь максимальной отдачи от инвестиций в продвижение.

Ошибка № 9: нет четкого ТЗ и метрик успешности кампании 

Доверие аудитории к инфлюенсерам – мощный инструмент в рекламе. Их рекомендации воспринимаются как советы близкого друга, что значительно повышает эффективность продвижения продукта. Однако это преимущество может обернуться проблемой для рекламодателей.

Частая ошибка – полагаться исключительно на креативность блогера, пренебрегая четким техническим заданием. Такой подход несет множество рисков: неэффективное использование бюджета, недостижение поставленных целей и, как следствие, некачественный результат рекламной кампании.

Поэтому, несмотря на личный опыт и уникальный стиль инфлюенсеров, важно не забывать о профессиональном подходе к сотрудничеству. Грамотно составленное ТЗ поможет избежать недопонимания и обеспечит успешное взаимодействие между брендом и блогером.

Решение:

Чтобы реклама получилась качественной, следует заранее предоставить инфлюенсеру детальную информацию о товаре. Важно согласовать окончательную версию рекламного материала и проследить, чтобы были включены все необходимые ключевые слова. 

Ошибка № 10: работа без четкой цели

Успех рекламной интеграции напрямую зависит от четкого понимания целей кампании: наращивание аудитории, популяризация бренда или привлечение посетителей на сайт. Каждая из них требует своих показателей эффективности.

Решение:

Решение проблемы лежит в юридической плоскости: необходимо детально прописать в контракте все параметры оценки результативности сотрудничества с блогером. Такой подход не только оптимизирует расходы на рекламу, но и минимизирует риск возникновения разногласий между сторонами.

Предварительное определение измеримых показателей успеха создает прозрачную систему взаимодействия и позволяет обеим сторонам двигаться к общей цели, четко понимая ожидаемые результаты рекламной кампании.

Заключительные рекомендации

Успешное продвижение через инфлюенсеров требует стратегического подхода. Первостепенное значение имеет анализ предыдущих рекламных кампаний блогера и проверка подлинности его аудитории. При этом число фолловеров не должно быть решающим фактором – гораздо важнее соответствие контента интересам вашей ЦА.

Грамотное оформление рекламных материалов и детальное согласование брифа с блогером – ключевые элементы успешной коллаборации. Помните о необходимости корректной маркировки рекламного контента. И, главное, сохраняйте спокойствие, ведь эффективность кампании может проявиться не моментально, а спустя некоторое время.