Как мы вывели из стагнации сайт в строительной нише и увеличили его конверсию в 16 раз

В нашем сегодняшнем кейсе нет описаний секретных схем или тайных алгоритмов. Вместо этого мы покажем, как с помощью точной и продуманной работы можно значительно улучшить видимость сайта и выйти на новый уровень по результатам.

Продвижение сайта — это далеко не всегда про редизайн и быструю подготовку тонны контента. SEO — это регулярная, иногда рутинная работа, внимательное исправление ошибок и правильные шаги в нужное время.

О клиенте и задачах

«СеверЛесГруп» — производитель и поставщик пиломатериалов, работающий как с частными клиентами (B2C), так и с крупными застройщиками (B2B).

В июне 2024 года компания обратились в Demis Group с чёткими целями:

• увеличить число звонков и заказов;

• повысить посещаемость сайта;

• выйти в топ по ключевым запросам.

Но были и сложности:

• Сайт с историей — им занимались разные команды SEO-специалистов, каждая со своей стратегией.

• Стагнация — 44% ключевых запросов уже были в топ-10, но продвижение остановилось.

• Технические проблемы — дубли страниц, низкая скорость, битые ссылки.

• Агрессивные конкуренты — ботный трафик и манипуляции с выдачей.

Проблемы и вызовы рынка

Рынок, где конкуренты не спят

Продажа пиломатериалов — одна из самых сложных ниш с точки зрения маркетинга и SEO. Сравнить её можно разве что с такими конкурентными и насыщенными рынками, как недвижимость, медицина и финансы.

Представьте рынок, который работает только несколько месяцев в году. На этом рынке и крупные компании, и малые предприятия продают одно и то же, предлагают схожие условия и цены. Как выделиться среди сотен одинаковых предложений?

Ярко выраженная сезонность — ещё одна особенность ниши, которая дополнительно усложняет работу. Одна ошибка — и сайт проваливается именно тогда, когда он нужен клиентам.

И самое интересное: в этой нише не просто высокая конкуренция, здесь идёт настоящая война, в которой некоторые компании используют серые схемы продвижения. Например, накручивают ботный трафик, чтобы утопить конкурентов и подтянуть свои сайты наверх. Это приводит к тому, что даже старые, хорошо проработанные с точки зрения SEO сайты часто замирают на половине пути к топу.

Так случилось и с проектом «СеверЛесГруп». Несмотря на старый трастовый сайт и тщательную работу нескольких команд оптимизаторов, а также самого владельца, никак не удавалось пробить потолок 50% видимости в поиске. Каждый раз продвижение упиралось в стеклянный барьер, и рост прекращался.

В Demis Group мы работаем с SEO уже 20 лет. И за это время научились не просто адаптироваться под рынок, а предвосхищать его изменения. Наши стратегии выдерживают конкуренцию, экономические кризисы и любые манипуляции.

Лидогенерация в сложных нишах — это длинный цикл сделки, высокая стоимость привлечения и непростая аудитория. 12 марта на вебинаре разберем, как приводить качественных клиентов с первого клика и автоматизировать повторные продажи.

Не упустите ключевые инсайты — регистрируйтесь по ссылке.

Три шага к результату

SEO — не волшебная таблетка. Можно найти сотни инструкций по продвижению: чек-листы, гайды, схемы. Просто делай шаг за шагом — и будет результат. Но если бы всё было так просто, любой мог бы посадить самолет, просто изучив, за что отвечает каждая кнопка. Но реальность сложнее.

Настоящий профессионализм — это не слепое следование алгоритмам. Это понимание того, как каждое изменение отразится на всей стратегии. Именно это позволяет получать стабильные результаты, а не метаться от одной гипотезы к другой.

После анализа ситуации мы решили действовать в трёх направлениях:

1. Расширение запросного индекса. Это показатель того, сколько различных запросов поисковые системы считают релевантными для сайта. Это не только расширяет семантическое ядро, но и сигнализирует поисковым системам, что сайт полезен для пользователей, что в свою очередь стимулирует их показывать его по более широкому спектру запросов.

2. Оптимизация технической составляющей. Мы не могли игнорировать технические проблемы, с которыми столкнулся сайт. Неоптимизированные страницы, ошибки в коде, проблемы с мобильной версией — всё это негативно влияло на позиции в поиске.

3. Работа с пользовательским опытом. Мы сосредоточились на поведенческих факторах и улучшении юзабилити сайта, чтобы пользователи могли легко находить нужную информацию и проще делать заказ.

Техническая оптимизация

В первый месяц мы переработали метатеги и заголовки, а также внедрили ЧПУ. Это сразу дало результат: сайт вышел из стагнации, видимость увеличилась с 44 до 52%. И это было только начало. В рамках дальнейших работ:

• мы удалили дубли;

• исправили ошибки в файлах robots.txt и sitemap.xml;

• внедрили расширенную микроразметку;

• разместили xml-файл для товарного поиска в «Яндексе»;

• улучшили показатели Core Web Vitals;

• скорректировали адаптивную версию сайта;

• выполнили ряд задач по улучшению юзабилити.

Контент и семантика

Контент многих страниц сайта уже был оптимизирован, поэтому мы переработали только некоторые из них и сосредоточили усилия на обновлении раздела со статьями.

Как мы упомянули выше, для эффективного продвижения сайта важно не только работать над релевантностью по основным тематическим запросам, но и повышать общую релевантность ресурса по ключевым тематическим фразам. Зачем? Всё очень просто. Дело в логике поисковых систем, которые оценивают релевантность сайта не только на уровне «страница — запрос». Они оценивают, насколько сайт вообще релевантен выбранной теме, а значит, всему кластеру запросов. Иными словами, мы не можем продвигать сайт только по запросу «купить пиломатериалы», ведь потребности аудитории намного шире. Люди могут искать «террасную доску», «брус из сосны» или информацию об особенностях обшивки вагонкой. И сайт, раз он работает в этой сфере, должен закрывать все эти запросы.

За полгода работы было написано несколько десятков статей. Для каждой статьи был подобран пул тематических запросов, которые могут быть интересны различным сегментам аудитории клиента.

Работа с пользовательским опытом

В июне 2024 года мы установили на сайт Cloudflare, после чего доля роботного трафика значительно уменьшилась. Но это было только начало сражения. В данном случае защита от ботного трафика не дала ожидаемого результата в виде роста позиций и улучшения поведенческих факторов, так как сайт нуждался в определённых доработках, направленных на улучшение пользовательского опыта. При этом важно было учитывать потребности как B2B-, так и B2C-аудитории.

В первую очередь мы проработали все карточки и разделы каталога, так как они являются посадочными. Вот что мы сделали:

• Настроили функционал сравнения товаров и добавления в избранное. И повысили тем самым удобство выбора продукции.

• Доработали карточку товара. Добавили вкладки с информацией, статусы наличия, кнопки «Поделиться», «В избранное», «В сравнение», преимущества, улучшили перелинковку.

Конопки

Преимущества

Перелинковка

Блок «Ранее смотрели»

• Доработали блок сортировки. Указали сорта пиломатериалов в карточке товара.

• Разнесли информацию о товаре по вкладкам. Сделали её более структурированной и простой для восприятия.

• Улучшили юзабилити сайта в целом. И хотя правки были точечными, их влияние сложно переоценить.

• Изменили шапку и футер. Добавили способы связи, режим работы, мессенджеры, рейтинг в «Я.Бизнесе».

Шапка

Футер

• Добавили мессенджеры в формы на сайте. Например, добавили способ связи «Не звоните мне, напишите в WhatsApp», который востребован у постоянно занятой B2B-аудитории.

• Изменили внешний вид вертикального и горизонтального меню каталога на сайте. Добавили визуал и расширили разделы.

Горизонтальное меню

Меню вертикальное

• Точечно проработали коммерческие факторы.  И закрыли пробелы, которые упустили предыдущие команды. 

• Добавили блок с отзывами на главную страницу. Плюс создали отдельный раздел «Отзывы» для повышения доверия к бренду.

Это наиболее крупные из выполненных работ. Всего за полгода согласно внутреннему «ТаскМенеджеру» мы согласовали и реализовали более 500 различных задач, многие из которых касались очень точечных работ.

Результаты на январь 2025 года

Благодаря постоянной работе над улучшением сайта процент видимости сдвинулся с мертвой точки уже в первый месяц и достиг 52%. К январю 2025 года этот показатель составил 93,97%. Объём трафика на сайт также увеличился. 

Если сравнивать период до начала продвижения (июнь 2023 — январь 2024) и период продвижения (июнь 2024 — январь 2025), наблюдается прирост суммарного трафика с 82 946 до 108 316 посетителей.

А что по качеству трафика?

Может показаться, что прирост относительно невелик, но при этом количество конверсионных действий (звонков, заказов и т. д.) за тот же период выросло в 16 раз! И это без учёта лидов с рекламы, что говорит о высоком качестве органического трафика, приходящего на сайт.

Количество всех конверсионных действий увеличилось с 642 до 10 249. Посетители активно интересуются продукцией, оставляют заявки и контактные данные.

Чтобы погрузиться в мир digital, подписывайтесь на Telegram-канал Demis Group, где каждый день публикуются новости и тренды продвижения, которые можно применять на практике уже сейчас и повышать эффективность маркетинговых действий.