CPM, CPC и CPA в VK Рекламе для тематик «Медицина и здоровье», «Авто и мото» и «Недвижимость»

Что это за данные? Это средние показатели по рекламным кампаниям клиентов eLama в июне—июле 2024 г. В этом выпуске мы разбираем метрики для трех бизнес-тематик: «Медицина и здоровье», «Авто и мото», «Недвижимость».

По каждой тематике мы приводим CPM, CPC и, где возможно, CPA для топ-5 объектов рекламирования, отобранным по объему трат. Среди них вы увидите:

1. Сайты.
2. Сообщества — страницы бизнеса во ВКонтакте или Одноклассниках.
3. Лид-формы — инструмент, с помощью которого бизнес может собирать контакты и заявки от пользователей, заинтересованных в товаре или услуге, прямо в соцсети, то есть без сайта, приложения и даже сообщества бизнеса.
4. Каталог товаров — ассортимент товаров или услуг, который может быть размещен на сайте, в сообществе бизнеса, мобильном приложении или магазине на маркетплейсе.
5. Mini App — мини-приложение внутри ВКонтакте. Оно помогает бизнесу продавать товары и услуги, взаимодействовать с клиентами, публиковать полезный контент и пр.
6. Статьи на Дзене — материалы с текстами или видеороликами на контентной площадке Дзен.

Как использовать эти данные

1. Сравнить с показателями ваших рекламных кампаний в других каналах — чтобы принять решение о тестировании продвижения в VK Рекламе.
2. Составить медиаплан для запуска кампаний, опираясь на средние для рынка показатели.
3. Сравнить с показателями своих рекламных кампаний во ВКонтакте, чтобы понять, есть ли у вас точки роста или вы работаете лучше рынка.
4. Определить, какие форматы и объекты продвижения в VK Рекламе эффективнее в вашей тематике.

Медицина и здоровье

Метрики в этой тематике получены из кампаний, продвигающих:

• поликлиники и медицинские центры;

• узкопрофильные клиники — стоматологии, офтальмологии, реабилитационные центры;

• медицинское оборудование;

• лаборатории, аптеки и оптики;

• лекарственные препараты;

• косметология, эстетическая медицина, ментальное здоровье.

Наиболее популярный объект продвижения у рекламодателей этой тематики — лид-форма. Именно на него клиенты eLama из отрасли медицины тратят почти половину рекламного бюджета.

"Лид-формы — один из самых сильных инструментов в VK Рекламе для продвижения любых проектов сферы услуг. Это то, что работает у большинства рекламодателей, естественно, при грамотной настройке. Сама лид-форма гибко настраивается: она позволяет показывать короткий или длинный текст, давать бонусы или скидки заполнившим или даже показывать мини-лендинги с картинками, видео и любыми текстами."

Павел Баракаев, эксперт по работе с платным трафиком, евангелист eLama

Второй по объему расходов объект продвижения в «Медицине и здоровье» — сообщества во ВКонтакте или Одноклассниках. На их рекламу уходит почти треть бюджетов. Больше всего денег бизнес тратит на кампании с целями «Подписка на сообщество» и «Отправка сообщения». 

Кампании, которые ведут на сайт — третий по объему расходов объект продвижения (16%), —чаще всего запускают с целью «Клики по рекламе». 

Еще часть рекламодателей продвигает статьи на Дзене и мини-приложения во ВКонтакте. 

Авто и мото

Показатели в этой тематике получены из кампаний, рекламирующих:

• продажа и аренда автомобилей и мотоциклов;

• товары для автомобилей и мотоциклов;

• услуги авто- и мотосервиса;

• коммерческий автотранспорт и такси;

• автозаправки.

Наиболее популярный формат в «Авто и мото» — лид-формы. На них рекламодатели расходуют 63% всех рекламных бюджетов.

На втором месте по тратам — кампании, рекламирующие сообщества бизнеса во ВКонтакте. 

Если вы хотите набирать подписчиков, то первый вопрос, который стоит себе задать — зачем они вам? Это не шутка и не провокация, нет. Вы должны четко осознавать, как этих подписчиков вы будете конвертировать в заявки и продажи. Не думайте, что рост подписчиков сразу же будет коррелировать с ростом оборота бизнеса, это разные сущности. Второе, о чем подумайте — почему на вас должны подписываться. Вы создаете полезный и уникальный контент? Вы даете возможность будущим подписчикам получить экспертные ответы на важные для них вопросы? Если вы не сможете сформулировать эту ценность и показывать ее через сообщество, надеяться на быстрый рост аудитории не стоит.

Павел Баракаев, эксперт по работе с платным трафиком, евангелист eLama

В кампаниях, рекламирующих сайт, авто- и мотобизнес также интересуют клики по рекламе.

При рекламе каталога товаров рекламодатели чаще всего ведут на сайт, привлекая новую аудиторию и запуская ретаргетинг. Сообщества с каталогами тоже рекламируют, но гораздо реже: тратят на это в 6 раз меньше.

Еще один заметный объект рекламирования для мото- и автотематики — мини-приложения. 

Недвижимость

Данные собраны из кампаний с рекламой:

• застройщиков;

• жилых комплексов, коттеджных поселков, дачных участков;

• аренды недвижимости на время путешествий

• коммерческой недвижимости;

• агентства и сервисы.

В недвижимости, как и в остальных двух тематиках, наиболее популярный формат продвижения — лид-формы. На него рекламодатели-клиенты eLama тратят более 90% бюджетов, выделенных на продвижение в VK!

На втором месте по расходам — кампании, рекламирующие сайты, с целями «Клики по рекламе» и «Показы рекламы (баннерная реклама)».

Вести на сайт стоит во всех случаях. Во всех, за исключением если у вас медленный старый сайт, без пикселя VK Рекламы и настроенных событий. Ну и если другие рекламные каналы, тот же Директ, с вашим сайтом не дают конверсий по адекватной цене. Но как по мне, тогда стоит сперва сделать быстрый лендинг через Craftum или Tilda, настроить аналитику через Метрику и пиксель VK Рекламы и запускать кампании. 

Павел Баракаев, эксперт по работе с платным трафиком, евангелист eLama

Если бизнес продвигает сообщество, то больше всего его интересуют подписчики и сообщения. 

Кроме того, рекламодатели из недвижимости продвигают мини-приложения внутри ВКонтакте и статьи в Дзене.