Кейс: как продавать услуги хостинга с помощью контент-маркетинга

Как мы уже упоминали в предыдущих постах, контент-маркетинг может продавать практически всё и в доказательство своих слов показывали кейс про продвижение нашей студии.

На сей раз речь пойдет о контент-маркетинге для хостинга. Приготовьтесь, взлетаем...

С чего началось

В“Альфа-контент” обратилась компания, которая вот уже около 16 лет оказывает услуги профессионального хостинга. Это как раз такой объект продвижения, который гораздо легче продавать, обучая и образовывая аудиторию. Контент-маркетинг здесь вписывается идеально! Потерли руки от удовольствия и приступили к работе.

Чего хотел заказчик

Задача была вполне традиционная для бизнеса —  заявить миру о себе, рассказать о выгодах, которые предлагает компания-заказчик и привлечь новых клиентов на сайт. При этом не переплачивая за рекламу. Нужен был свежий взгляд.

Где зарылись “подводные камни”

Хостинг — узкоспециализированная тематика.

Чтобы кампания прошла успешно, а каждый вложенный в контент-маркетинг рубль окупил себя, нам нужно было постараться и:

1. Добраться до специфической аудитории сквозь дебри интернета. То есть отобрать действительно “живые” площадки, на которых “вращается” наша аудитория. Это вебмастера и владельцы сайтов, принимающие решение о покупке хостинга.

2. Привлечь их внимание и выделиться среди конкурентов, которые также предлагают услуги хостинга.

Барабанная дробь: бюджет на продвижение — 75 000 рублей.

Цели амбициозные, пакет “экономный”, но как говорится:  “Видим цель, не видим препятствий”.

За дело

• Изучили сайт заказчика, его предложения и преимущества. “Выцепили” полезную информацию, которая в последующем пригодится для создания контент-материалов и встраивания в них УТП.

• Дальше самый ответственный момент — подбирали площадки, где мы сможем найти вебмастеров и владельцев сайтов, которые в данный момент задаются вопросом поиска хостинга.

Выбор пал, в первую очередь, на популярные среди интересующей нас аудитории площадки. Далее “покопались” в собственной базе данных, которая уже успела сложиться за время нашей работы в продвижении похожих тематик. Нашли в “закромах” лидеров мнений и включили их в контент-план.

Затем мы проверили каждую площадку на соответствие критериям по охвату, потенциальному “выхлопу” и рассчитали потенциальные результаты по кампании в целом, чтобы согласовать их с заказчиком.

Наш шорт-лист площадок

Результаты кампании

После проведения первой волны контент-маркетинговой кампании, мы оценили ее эффективность.

Нам удалось охватить 48 233 потенциальных клиента, интересующихся хостингом.

Количество переходов на сайт заказчика составило 4 686.

Спустя месяц, мы замерили переходы еще раз. Их оказалось уже 7834, то есть рост на 67% без каких-либо дополнительных затрат.

Стоимость одного контакта в рамках кампании составила всего 1,55 рубля, а цена перехода на сайт — 16,01 рубля. Спустя месяц она снизилась еще сильнее и составила  9,57 рубля.

Для сравнения, прогнозная цена клика в контекстной рекламе по запросу “купить хостинг” составила бы 280 рублей.