Распродажа 11.11 и Партнерский Маркетинг: Факты и Тренды

День Холостяка на китайских маркетплейсах

Распродажа 11.11 получила распространение в нашей стране прежде всего благодаря "длинной руке" китайского гиганта е-коммерс Алибабы, а точнее его международной дочке - платформе "Алиэкспресс". Именно растущий из года в год масштаб распродажи 11 ноября на Алиэкспресс, сопровождающийся многочисленными интерактивными мероприятиями и розыгрышами, "приучил" российских пользователей к массовым покупкам еще в преддверии более известной ранее "Черной Пятницы". Бустером стала и пандемия, снизившая покупательскую активность людей, в результате чего ритейлерам пришлось использовать новые шоппинг-поводы, чтобы привлечь пользователей в сферу онлайн.

Исходя из показателей прошлых лет, объем покупок нашими согражданами на китайских маркетплейсах в "День Холостяка" увеличивался ежегодно. Так, например, в 2017 году российские покупатели приобрели в двадцать три раза больше товаров, чем в 2016, в 2018 - в двадцать один раз, а в 2019 - аж в тридцать восемь раз. 

По данным Алиэкспресс Россия в 2021 году, за все дни распродажи 11.11 (распродажа проводилась за несколько дней до 11 ноября, непосредственно 11 ноября, а также 12 ноября) количество заказов составило более 25.6 млн. Оборот платформы достиг 33.3 млрд руб., при этом доля российских продавцов превысила отметку в 13 млрд. руб., что на сто тридцать шесть процентов больше показателей 2020 года.  

День Холостяка на российских маркетплейсах в цифрах и фактах

Российские онлайн-магазины и маркетплейсы не преминули воспользоваться такой возможностью и также устраивают распродажи на 11 ноября.

1. По данным Infoline за 2021 год, суммарная стоимость купленных на Ozon и Wildberries товаров за сутки распродажи составила более 12 млрд руб., при этом в 2020 году эта цифра была в три раза ниже. По данным же самих Wildberries, продажи компании в 1.8 раз больше, чем годом ранее. Число заказов составило рекордные 4,5 млн.

2. По сообщениям Ozon, за сутки распродажи 11.11 продавцы маркетплейса заработали 4 млрд рублей, что составляет 70% всего оборота площадки и в 6.3 раза больше относительно прошлого года. Оборот продаж превысил прошлогодние рекорды уже в первые часы 11 ноября.

3. Примечательно и то, что по данным Ozon, только 20% из тех, кто сделал покупки на распродаже 11.11, вернулись за покупками в "Черную пятницу". Поэтому есть вероятность, что аудитория в этих двух акциях разная.

4. По данным издания "Ведомости", рост продаж в Lamoda составил более 20% по сравнению с 2020 годом, и 88% - в сравнении с 2019 годом. «Яндекс.Маркет» зафиксирвал рост продаж на 110%, а «Сбермегамаркет»  - в 10 раз относительно прошлого года.  

5. Интересной статистикой поделился и платежный сервис «ЮKassa». По его данным, в 2021 году рост оборотов российских интернет-магазинов 11 ноября составил более 40% в сравнении с 2020 годом и 79% по сравнению с 2019 годом. Рост продаж относительно 10 ноября 2021 года зафиксирован на уровне 220%. Вырос и средний чек покупок: он составил 2270 руб., что на 31% выше относительно 2020 года и более, чем на 70% к 2019 году.

6. Самый значительный рост относительно 2020 года отмечен в онлайн-продажах бытовой техники и электроники: объем продаж вырос примерно на 50%, а средний чек - на 41%, составив 18,520 руб.2 Среди лидеров роста спроса и спорттовары: продажи выросли более, чем на 300% по сравнению с 2020 годом, при этом средний чек составил 7006 рублей, что на 18% больше, чем годом ранее.

Что покупают 11.11?

Топ товаров по итогам 2021 года следующий:

1. Смартфоны
2. Телевизоры
3. Роботы-пылесосы
4. Парфюмерная вода
5. Беспроводные наушники
6. Контактные линзы
7. Беспроводные колонки
8. Умные часы
9. Фитнес-браслеты
10. Фены для волос

Также повышенный спрос наблюдался на FMCG-товары, одежду и обувь, электронику, бытовую технику, спорттовары, товары для дома.

По данным Ozon за прошлый год, самыми популярными товарами стали как раз FMCG-товары и косметика, а именно: тушь для ресниц, средства для педикюра и антивозрастные патчи из косметики, и сироп «Соленая карамель», арахисовая паста и зерновой кофе из продуктов питания.

По данным AliExpress за 2019 год, самые популярные категории на распродаже - одежда, детские товары, электроника и товары для дома. На тот момент самым популярным товаром был iPhone XR, за ним следовали робот-пылесос iLIFE и телевизор Skyworth.

Итак, чего же ожидать в этом году?

Скорее всего, в топе снова будет электроника (особенно китайские смартфоны, планшеты, компьютеры), особенно учитывая тот факт, что товары брендов Apple и Samsung больше официально не поставляются в Россию; одежда и обувь скорее всего тоже останется на пике, ведь с уходом многих брендов масс-маркета, спрос на эти товары более, чем высокий. Товары для дома традиционно популярны в осенне-зимний период - то время, когда люди больше проводят времени дома, и соответственно потребность в обустройстве жилья и создании уюта как никогда высока. Детская зимняя одежда и обувь - сезонные товары, которые родители частенько обновляют и которые наверняка привлекут их внимание в этом году.

 Советы вебмастерам

1. Фокус на китайский ритейл

В этом году для российских пользователей китайская платформа Алиэкспресс осталась чуть ли не единственным международным маркетплейсом. И 11.11 здесь будет отмечаться с размахом, как и в прежние годы. Масса розыгрышей, купонов, товаров по минимальной цене - это лишь малая часть от этого шоппинг безумства. Если вы еще не подключили партнерскую программу Aliexpress, советуем сделать это прямо сейчас.  

2. 11.11 как повод привлечь аудиторию перед “Черной Пятницей”

Распродажа 11.11 - отличный шоппинг-разогрев перед "Черной Пятницей", которая традиционно остается более привычным и масштабным явлением для российского ритейла. Магазины и маркетплейсы заинтересованы в раннем привлечении покупателей, которые будут отслеживать выгодные цены на понравившиеся товары и совершать импульсивные покупки. Поэтому даже если вы не собирались крутить офферы на "День Холостяка", советуем все-таки присмотреться к промо компаний и брендов, можете найти для себя что-то выгодное.

3.  Составьте список топ-товаров

Как и в случае с "Черной Пятницей" советуем сделать для себя мини-исследование и составить список товаров, выстрелят именно в этом году. Партнерский маркетинг - это про нужные товары в нужное время. Опирайтесь на данные об ушедших брендах, оставивших за собой "голодную" аудиторию, возросшем спросе на те или иные товары, а также на сезонный спрос.

Топ10 самых конвертящих офферов на “День Холостяка”

И по традиции подготовили для вас список партнерских программ, которые показали отличные результаты в прошлом году и вероятнее всего будут бешено популярными в этом. Уже сейчас по этим офферам мы наблюдаем активный прирост продаж. Итак, поехали:

Бытовая техника

1. Партнерская программа Tefal

Модель оплаты: CPA 

Комиссия: до 12.74%

2. Партнерская программа 123.ru

Модель оплаты: CPA

Комиссия: 3.9%; 1.95%

Смартфоны и гаджеты

1. Партнерская программа Xiaomi

Модель оплаты: CPA

Комиссия: 6.5%; 1.3%

2. Партнерская программа МТС

Модель оплаты: CPS

Комиссия: до 10.14%

Товары для детей

1. Партнерская программа Gulliver Market

Модель оплаты: CPA

Комиссия: до 13.65%

2.   Партнерская программа «Акушерство»

Модель оплаты: CPS

Комиссия: до 8%

Одежда и обувь

1. Партнерская программа Befree

Модель оплаты: CPS

Комиссия: 15%

2. Партнерская программа Finn Flare

Модель оплаты: CPA

Комиссия: до 15%

3. Партнерская программа Thomas-muenz

Модель оплаты: CPA

Комиссия: до 13%

4. Партнерская программа Zenden

Модель оплаты: CPA

Комиссия: 10%

Вместо вывода

Для тех, кто в партнерском маркетинге, любое шоппинг-мероприятие - это повод хорошенько подготовиться. Распродажа 11.11 набирает обороты в России, и судя по имеющимся данным, многие покупатели отдают предпочтение либо "Дню Холостяка", либо "Черной Пятнице", отслеживая цена на необходимые товары. Поэтому держите в фокусе промо рекламодателей, чтобы не упустить выгодные предложения.

У нас в Indoleads, как всегда, лучшие партнерские программы от топовых компаний и брендов. Более 2000 офферов, среди которых - известные игроки в электронной торговле.

Присоединяйтесь к Indoleads и начинайте зарабатывать!