Самые выгодные товары для маркетплейсов
Топ популярных категорий и товаров, советы по выбору подходящей продукции
Один из важных факторов успешной торговли на маркетплейсе — правильно выбранный товар. Продукт должен быть рентабельным и пользоваться спросом на рынке, при этом не стоит выбирать перегретые ниши, где уже конкурируют сотни продавцов. Сегодня рассмотрим самые выгодные товары для маркетплейсов и узнаем, где брать статистику по ним.
Как выбрать подходящий товар для продажи на маркетплейсах
Каждая ниша имеет свои особенности, поэтому недостаточно просто изучить топ продаваемых товаров на маркетплейсах и выйти с любым из них на рынок. При выборе нужно учитывать тип товара, стоимость, сложность доставки, баланс спроса и предложения, а также другие факторы, о которых расскажем ниже.
Определяемся с типом товара
Выделяют три вида товаров: сезонные, трендовые и повседневные. Работа с каждым из них имеет свои особенности, плюсы и минусы.
Сезонные товары
Это продукты, которые пользуются популярностью только в определенный период года из-за сезонных условий или праздников. Например, канцелярия, купальники и солнцезащитные очки востребованы летом, обогреватели — осенью, а теплые шапки и перчатки — зимой. Эти товары подчиняются сезонным потребностям и имеют временный спрос, связанный с изменениями климата или календарными событиями.
Примеры карточек сезонных товаров
Плюсы таких товаров — значительный рост спроса в определенный сезон, быстрое увеличение объемов продаж, высокая маржинальность.
Минусы:
Высокий порог входа.
Нужно предварительно закупить товар и организовать его хранение до наступления сезона.
Есть риск остаться с непроданным товаром до следующего сезона.
Высокая конкуренция.
О специфике сезонных товаров у нас есть статьи: «Что продавать под Новый год на маркетплейсах», «Как подготовиться к сезону распродаж на Wildberries», «Какие товары хорошо продаются на маркетплейсах накануне 14 февраля».
Трендовые
Это продукты, которые временно становятся очень популярными из-за модных веяний и изменений во вкусах потребителей. Они могут быть в центре внимания в определенный период, но их востребованность временна и может быстро меняться вместе с трендами рынка.
Умные тряпки, швабры, щетки из Кореи с 2024 года относятся к трендовым товарам и пока не теряют своей актуальности
Плюсы:
высокий интерес покупателей;
возможность быстрого роста и выхода в лидеры рынка;
быстрый возврат инвестиций.
Минусы таких товаров:
Кратковременная популярность, так как тренды быстро меняются.
Риск остаться с неактуальным товаром и упустить момент его реализации.
Отсутствие надежных статистических данных для прогнозирования продаж.
Высокая конкуренция.
Товары повседневного спроса
Это товары, которые люди покупают регулярно для своих ежедневных потребностей: продукты питания, товары для ухода за собой, бытовая химия, белье. Обладают стабильным и постоянным спросом, поскольку необходимы в повседневной жизни и не зависят от сезонных или модных факторов.
Примеры товаров повседневного спроса
Плюсы работы с такими товарами:
Стабильный спрос, обеспечивающий регулярные продажи и надежный доход для продавца.
Можно прогнозировать прибыль, планировать и принимать решения на основе уже имеющейся аналитики.
Быстрый оборот. У товаров повседневного спроса короткий жизненный цикл, поэтому их часто покупают.
Минусы:
Высокая конкуренция, которая требует от продавцов постоянной борьбы за каждого клиента и предоставления лучших условий для удержания своей доли рынка.
Низкая маржинальность из-за большого количества конкурентов и демпинга цен.
Выбор типа товара зависит от того, насколько быстро вы хотите получить прибыль, есть ли опыт в продажах, какой бюджет, планируются ли затраты на дополнительную рекламу. Если у вас маленький стартовый капитал, не следует выбирать трендовые товары, которые уже стоят в топе и отлично продаются. Скорее всего, пробиться в лидеры выдачи будет сложно, ведь она уже занята крупными конкурентами. В этом случае можно выбрать товары повседневного спроса, которые сейчас в дефиците на маркетплейсе. Статистику по балансу спроса и предложения можно посмотреть в личных кабинетах селлеров.
Проводим аналитику
Когда с типом товара определились, проанализируйте продукты в этой категории с помощью MPStats, MarketGuru или другого сервиса статистики маркетплейсов. Уделите внимание таким показателям:
Графики изменения стоимости и спроса. Они покажут, как меняется спрос на товар в зависимости от сезона, праздников, распродаж и других факторов.
Количество продаж за день и все время. Поможет оценить популярность товара.
Размер выручки. Позволит рассчитать приблизительную прибыль.
Изучите отзывы на аналогичные товары у конкурентов и выделите основные плюсы и минусы, о которых говорят покупатели. Например, пользователям может нравиться сам продукт, но не устраивать упаковка или несоответствие размерной сетке. Подумайте, сможете ли вы решить эти проблемы и будет ли выгодно продавать такой продукт. Допустим, покупатели жалуются, что товар приходит без подарочной упаковки. При этом вы понимаете, что красивая коробка — это дополнительные траты, которые уменьшат вашу конечную прибыль или заставят повысить цену.
Чтобы заранее прикинуть затраты на рекламу, воспользуйтесь бесплатным отчетом PromoPult. Введите поисковый запрос, который описывает категорию товаров, и проанализируйте данные на дашбордах и в подробной таблице. Увидите соотношение автоматической, поисковой рекламы и органического поиска, оцените среднюю стоимость буста одной позиции, сможете перейти на карточки товаров конкурентов и посмотреть, как они оформлены, сравнить цены, проанализировать топовые товары в категории. Регистрируйтесь в PromoPult и получайте доступ к другим бесплатным инструментам для управления рекламой и аналитики Wildberries.
Находим поставщиков для выгодного заказа
При выборе товара важно изучить условия поставщиков. Желательно найти сразу нескольких партнеров, чтобы в случае отсутствия товара у одного вы могли закупиться у другого.
У кого можно приобретать товары для реализации на маркетплейсах:
Производители. Покупая напрямую у фабрики, вы не платите наценку посредникам, можете получить все необходимые сертификаты и быть уверенным в оригинальности продукции. С некоторыми производителями можно договориться о выпуске товара с вашим логотипом. Однако есть и существенный минус — придется запастись большим бюджетом для закупки крупной оптовой партии. Такой вид поставок подойдет для опытных селлеров, которые уверены в востребованности товара и возможности его реализации.
Оптовые компании. Это фирмы, которые закупают товар у фабрик, устанавливают свою наценку и реализуют его мелким и средним оптом. Минимальная цена закупки может составлять 10-20 тысяч рублей, поэтому с такими поставщиками удобно работать новичкам. Однако из-за того что с ними сотрудничают многие продавцы, найти что-то эксклюзивное среди ассортимента крайне сложно.
Оптовые рынки. Такие есть почти в каждом крупном городе, например, «Садовод» в Москве, «Таганский ряд» в Екатеринбурге, «ТК Восток» в Новосибирске. На них удобно закупаться — можно посмотреть товар вживую, договориться с продавцом о скидке или покупке маленькой пробной партии, вплоть до одной единицы.
Дропшиппинг. Это реализация товара со склада поставщика. Селлер создает карточки товаров и принимает заказы, а поставщик отправляет продукцию со своего склада. Плюс в том, что не нужны деньги на начальную закупку товара, нет расходов на упаковку и доставку. Минусы — маленькая наценка 10-20% и зависимость вашего рейтинга на маркетплейсе от действий поставщика. Если он отправит не тот товар или задержит поставку, это может отразиться на репутации продавца.
Где найти поставщика
В поисковых системах Яндекс или Google по запросу «купить оптом + название вашего города» или просто «купить оптом».
В онлайн-каталогах «ОптСбыт.Ру», «ОптЛист», «Все поставщики», «Производство России» и других.
На офлайн-выставках и ярмарках товаров. Анонсы подобных мероприятий можно отслеживать на местных сайтах, порталах Expomap и «Экспоцентр».
В карточках товаров конкурентов. В описании и характеристиках товаров можно встретить упоминания о производителе, а затем самостоятельно найти этого поставщика через интернет.
Гайд по поиску поставщиков для интернет-магазинов и маркетплейсов найдете здесь.
Рассчитываем стартовый капитал
При выборе товара учитывайте стартовый капитал, на который можете рассчитывать. Если сумма небольшая, выбирайте недорогие товары и старайтесь найти поставщика, продающего мелким оптом. Заложите в бюджет траты на упаковку, логистику и рекламу, оставьте запасные средства на непредвиденные расходы, если что-то пойдет не так.
Что нельзя продавать на маркетплейсах
На Ozon запрещено продавать:
алкоголь и этиловый спирт;
оружие, в том числе холодное (кинжалы, кастеты и охотничьи ножи);
рыболовные сети и устройства глушения рыбы с помощью электрического тока;
драгоценные камни и ювелирные изделия;
шифровальные устройства;
электронные сигареты, аксессуары и расходники к ним;
лекарственные препараты, витамины и БАДы, за исключением тех, у которых есть российская сертификация.
Полный перечень запрещенных товаров можно посмотреть в документации Ozon.
На Wildberries запрещено продавать:
сигнальное, огнестрельное, газовое и холодное оружие, боеприпасы;
пиротехнические устройства (1 — 5 классы), бенгальские огни, ракеты, петарды;
гуманитарные товары с пометкой «не для продажи»;
ритуальные товары, за исключением венков;
любые легковоспламеняющиеся и самовозгорающиеся жидкости, включая средства для розжига, керосин, бензин, ацетон;
наркотические и психотропные вещества, в том числе конопляные семена, чай и масло.
С полным перечнем запрещенных товаров можно ознакомиться в документации Wildrebbies.
На Яндекс Маркете запрещено продавать:
наркотические препараты и вещества;
порох, капсюли, боеприпасы:
табачные и никотинсодержащие изделия, электронные сигареты и аксессуары к ним;
взрывчатые устройства, за исключением пиротехники;
алкоголь.
Все ограничения и запрещенные товары можно посмотреть в справке Яндекс Маркета.
На Мегамаркете можно продавать все продукты, которые разрешены для дистанционной торговли на территории Российской Федерации. Для некоторых товаров необходимо предоставить сертификаты соответствия и другие документы, подтверждающие подлинность и качество изделия. Подробнее обо всех условиях можно почитать в справке Мегамаркета.
Топ самых популярных категорий товаров для продаж на маркетплейсах
Маркетплейсы не предоставляют подробной статистики продаж товаров из разных категорий. В личных кабинетах продавцам доступна информация о том, какие товары чаще ищут пользователи и в каких нишах спрос превышает предложение и наоборот (подробнее об этом — далее в статье). Точные цифры по выручке и количеству продаж в каждой категории можно изучить в специальных сервисах (SellerFox, Pl-Data, MPStats, Shopstat, Moneyplace, Marketguru, Huntersales, Маяк). На основе статистики одного из них мы сделали подборку самых популярных категорий на маркетплейсах.
Женская одежда:
Блузки и рубашки.
Офисная одежда.
Свадьба (платья подружек невесты, белье, аксессуары).
Футболки и топы.
Джемперы, водолазки, кардиганы.
Одежда для беременных.
Одежда для невысоких и “большие размеры”.
Мужская одежда:
Белье (нижнее и термобелье).
Большие размеры (футболки, белье и плавки, джемперы и толстовки).
Одежда для высоких (брюки, рубашки, костюмы, джемперы).
Одежда для дома.
Футболки.
Толстовки, худи, свитшоты — в холодное время года.
Специальная одежда:
Медицинская униформа.
Школьная форма.
Одежда для обслуживающего персонала: работников кафе, отелей и пр.
Обувь:
Женская обувь (спортивные и классические модели, casual-обувь, резиновая и домашняя).
Мужская обувь (тактические ботинки и берцы, кроссовки, сапоги).
Аксессуары для обуви (губки, стельки, шнурки, рожки).
Ортопедические изделия (стельки, вкладыши).
Аксессуары:
Сумки и рюкзаки.
Ремни, пояса.
Перчатки и варежки.
Бижутерные украшения.
Кошельки, ключницы и визитницы.
Красота:
Органическая косметика (кремы, сыворотки, воски, масла для волос, лица и тела, патчи для глаз, мыло ручной работы).
Аксессуары (для солярия, маникюра и педикюра, макияжа, бритья и удаления волос).
Средства для ухода за волосами (шампуни, кондиционеры, маски).
Товары для ухода за ногтями в домашних условиях.
Гигиена полости рта (зубные пасты и щетки, ирригаторы, отбеливающие препараты).
Средства для мам и малышей (детские кремы и гели для купания, влажные салфетки и полотенца, средства от растяжек).
Макияж (гели для бровей, тональные кремы, помады, тушь для ресниц, косметические карандаши и подводки для глаз).
Мужские и женские наборы пробников, духи с феромонами и масляная парфюмерия.
Travel-наборы косметики и средств по уходу для поездок.
Декор и предметы для дома:
Парфюмерия для дома (диффузоры, ароматические свечи, освежители воздуха).
Хранение вещей (органайзеры, вакуумные пакеты, крючки, чехлы, вешалки) с акцентом на уют и функционал.
Освещение (настольные лампы, светильники, лампочки, светодиодные ленты).
Посуда и кухонные принадлежности (столовые приборы, фильтры для воды, термокружки, органайзеры и банки для хранения).
Инвентарь для уборки («умные» швабры, многофункциональные тряпки, долговечные и прочные губки, сменные насадки).
Товары для умного дома (системы освещения, безопасности, управления климатом в помещении).
Электроника и мелкая бытовая техника:
Детская электроника (смарт-часы, электрические зубные щетки для детей, фото- и видеокамеры).
Кабели и зарядные устройства.
ТВ, аудио, фото и видео техника (микрофоны, наушники, гарнитуры, кольцевые лампы и держатели, пульты управления).
Отпариватели, утюги, пароочистители, системы для глажки белья.
Фены, блендеры, электрические чайники, вентиляторы, увлажнители и ионизаторы воздуха.
Беспроводная техника для дома (вертикальные пылесосы, роботы-пылесосы, паровые швабры).
Детские товары:
Детское питание.
Товары для новорожденных (аксессуары, белье, ползунки, одежда для дома).
Средства для ухода за детьми (подгузники, влажные салфетки, косметика для купания, порошки и специальная бытовая химия).
Конструкторы.
Подгузники.
Аксессуары для малыша (стульчики для кормления, молокоотсосы, бутылочки, небьющаяся посуда).
Мебель для детской и полезные приспособления.
Игрушки (конструкторы, интерактивные, наборы для творчества, развивающие из дерева, обучающие гаджеты).
Зоотовары:
Груминг и уход (триммеры, шампуни, расчески, когтерезы, лапомойки).
Для грызунов и хорьков (впитывающие пеленки, ультразвуковые отпугиватели, наполнители, миски).
Для кошек (средства и аксессуары для груминга, игрушки и когтеточки, лотки и наполнители).
Для собак (чашки для кормления, амуниция для прогулок и дрессировки, игрушки, лотки и пеленки, средства для груминга и ухода).
Товары для ремонта и строительства:
Крепёж и расходные материалы.
Электрика.
Сантехника.
Инструменты и оснастка.
Продукты:
Вкусные подарки (имбирные пряники, наборы с пастилой, чаем, шоколадом).
Здоровое питание (пищевые добавки со спирулиной, травяные сборы, сушеные грибы, снеки, сахарозаменители).
Напитки (сиропы, сухие смеси для приготовления коктейлей, соки, газированные напитки).
Фермерские продукты (мёд, сушеные грибы, ягоды, разнотравья, натуральные пищевые масла).
Чай, кофе, цикорий, шоколад.
Восточные сладости, бакалея.
Автомобильные товары:
Расходники (фильтры, масла, мелкие и недорогие запчасти).
Автохимия для ухода за салоном, автоаксессуары.
Бюджетные инструменты, включая готовые автонаборы.
Техника и электроника (ручные пылесосы, мойки высокого давления, аккумуляторы, пусковое зарядное устройство).
Топ популярных товаров из всех категорий для продаж на маркетплейсах
Список популярных товаров удобно смотреть с помощью сторонних сервисов. Так вы сможете сразу увидеть, сколько заказов было сделано, какая общая выручка, рекламируется ли товар на маркетплейсе и много другой полезной информации.
Статистика ниже собрана на основе данных сервиса Moneyplace.io. Мы выбрали 20 наиболее популярных товаров: 10 на Wildberries и 10 на Ozon. Отбор проводился на основе количества заказов (продажи, в штуках) за последние 30 дней.
Статистика по Wildberries
Влажные детские салфетки «Дпантенол Зайка 6х120 шт с клапаном». За последние 30 дней было продано 328 775 штук товара, выручка составила 119 368 494 руб. Категория «Красота» → «Средства личной гигиены».
Маска для волос с кератином увлажняющая восстанавливающая. 189 525 штук и выручка 82 795 802 руб. Категория «Красота» → «Волосы».
Пастила натуральная, фруктовое ассорти. 122 850 штук и выручка 49 237 299 руб. Категория «Продукты» → «Сладости и хлебобулочные изделия».
Сыворотка для лица от прыщей и акне с салициловой кислотой. 99 860 штук и выручка 56 509 959 руб. Категория «Красота» → «Корейские бренды».
Спрей для волос OLLIN 15 в 1 Perfect Hair с кератином. 99 664 штук и выручка 58 866 217 руб. Категория «Красота» → «Волосы».
Капсулы для стирки 100 шт 3в1 Color жасмин и ваниль. 77 835 штук и выручка 41 957 877 руб. Категория «Дом» → «Хозяйственные товары».
Влажные салфетки детские Витман Е 6х120 720 шт с клапаном. 74 558 штук и выручка 26 553 020 руб. Категория «Красота» → «Средства личной гигиены».
Маска для роста волос 350 мл. 74 443 штук и выручка 36 412 883 руб. Категория «Красота» → «Волосы».
Спрей для волос 15 в 1 Multi Spray с кератином. 73 520 штук и выручка 31 704 381 руб. Категория «Красота» → «Инструменты для парикмахеров».
Гидрофильное гель масло для умывания и снятия макияжа. 73 188 штук и выручка 29 273 586 руб. Категория «Красота» → «Органическая косметика».
Стоимость товаров в топ-10 по количеству продаж на Wildberries составила от 346 до 603 руб.
В рейтинге на 11-20 местах расположились схожие позиции, например, база под макияж, маска для лица, конфеты без сахара, гель для бровей, а также добавились новые категории — футболки и мешки для мусора. Стоимость товаров здесь также низкая, от 243 до 607 руб.
Статистика по Ozon
Первый Русский Протеин. Сухой пищевой сывороточный протеин PROTEIN, 1 кг. За последние 30 дней было продано 28 751 штук товара, выручка составила 43 531 350 руб. Категория «Спортивные товары» → «Спортивное питание».
Щётка для чистки межплиточных швов и труднодоступных мест 2 шт. 26 592 штук и выручка 2 112 899 руб. Категория «Дом и сад» → «Хозяйственные товары».
Многоразовая двухсторонняя нанолента, прозрачная. 25 086 штук и выручка 3 676 637 руб. Категория «Строительство и ремонт» → «Клеи и герметики».
Пилка пемза для пяток и ног. 25 069 штук и выручка 2 232 141 руб. Категория «Красота и здоровье» → «Маникюр и педикюр».
Подставка раздвижная для смартфона, мобильного телефона и планшета, Raygood. 22 979 штук и выручка 3 624 564 руб. Категория «Электроника» → «Аксессуары для смартфонов и телефонов».
Крючки самоклеющиеся прозрачные 12 шт. 21 716 штук и выручка 3 094 782 руб. Категория «Дом и сад» → «Хозяйственные товары».
Универсальная подставка для телефона настольная, складной держатель для смартфона, планшета, чёрный. 21 453 штук и выручка 4 193 985 руб. Категория «Электроника» → «Аксессуары для смартфонов и телефонов».
VOIS патчи для глаз с коллагеном гидрогелевые, антивозрастные, увлажняющие, 80 шт. в упаковке. 21 347 штук и выручка 6 314 000 руб. Категория «Красота и здоровье» → «Уход за лицом».
Подставка для телефона, планшета, складная. 20 700 штук и выручка 8 176 500 руб. Категория «Электроника» → «Аксессуары для смартфонов и телефонов».
Салфетки от пятен на одежде влажные пятновыводящие, 20 шт. 20 619 штук и выручка 5 921 119 руб. Категория «Одежда, обувь и аксессуары» → «Уход за одеждой и обувью».
Стоимость товаров в топ-10 по количеству продаж на Ozon составила от 79 до 395 руб., исключение — протеин по 1 602 руб. за одну единицу.
В рейтинге на 11-20 местах расположились схожие позиции, например, строительный маркер, маска для волос, помада губная, а также добавились товары из новых категорий — чайник стеклянный заварочный, розетка, многофункциональный вантуз, пастила без сахара и клей-карандаш. Стоимость товаров здесь также низкая, от 87 до 884 руб.
Как посмотреть наиболее популярные категории товаров
Посмотреть популярные категории и товары на маркетплейсах можно с помощью бесплатных инструментов Яндекс Вордстат и Google Trends, в личных кабинетах самих площадок или через сервисы Anabar, MPStats, Маяк или любой другой.
Google Trends и Яндекс Вордстат
Google Trends и Яндекс Вордстат показывают статистику по запросам в поисковых системах. С их помощью можно определить тренды и понять, какие товары пользуются спросом и что люди ищут в интернете. Google Trends покажет динамику интереса к товару на протяжении выбранного временного периода, а Яндекс Вордстат — количество запросов в Яндексе, связанных с этим товаром.
Подробный гайд по работе с Вордстатом найдете в этой статье, а функционал Google Trends описали здесь.
Например, посмотрим, как менялся спрос на женские лонгсливы. Открываем Google Trends, вводим ключевое слово в строку поиска и указываем «Поиск по товарам». Система тут же построит график спроса. По отчету видно, что чаще всего лонгсливы ищут зимой, осенью и весной, а летом интерес к товару падает.
Затем идем в Яндекс Вордстат и пишем запрос «Купить женский лонгслив» и переходим в «Топы запросов». Сервис покажет, сколько раз люди вбивали в поиск Яндекса такую фразу за последний месяц. Это поможет приблизительно оценить популярность товара. Чем чаще его ищут, тем выше спрос. И наоборот, если запросов мало, товар не востребован.
В разделе «Динамика» можно оценить популярность запроса по месяцам:
Число запросов «купить женский лонгслив» за последний год больше всего было в осенние и весенние месяцы: март, октябрь, сентябрь и апрель.
Статистика маркетплейсов Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет
Маркетплейсы не дают полной статистики по объемам продаж и выручки от продажи товаров. Но в кабинетах селлеров можно посмотреть категории, в которых наблюдается дефицит или избыток продуктов, что ищут люди в поиске и какие самые популярные запросы.
Wildberries
В кабинете WB Партнеры в разделе «Аналитика» → «Популярные запросы» можно увидеть какие запросы чаще всего пишут пользователи в строке поиска. На выбор отчёт за неделю, месяц и 3 месяца. В таблице собран 1 млн популярных запросов и отображено количество запросов. Результаты можно выгрузить в Excel для дальнейшего анализа.
Больше возможностей для внутренней аналитики открывается для селлеров с платной подпиской «Джем». Например, пригодится раздел «Аналитика площадки» → «Аналитика ниш». В нём можно увидеть, на какие товары сейчас есть дефицит на маркетплейсе, посмотреть, есть ли монополизация в определённой нише, узнать выручку и средний чек.
Подробная инструкция по работе с кабинетом селлера Wildberries — в этой статье.
Ozon
В разделе «Что продавать» на Ozon Seller можно посмотреть самые востребованные товары на маркетплейсе. Результаты сортируются по числу продаж, сумме выручки, средней стоимости, конверсии и количеству продавцов, торгующих этими товарами. Для просмотра разделов аналитики нужно выполнить вход по номеру телефона и подтвердить кодом — последними цифрами номера входящего звонка.
Во вкладке «Недостающие товары» показаны товары, к которым у покупателей есть интерес, но их пока нет в продаже. Маркетплейс анализирует данные по реализации на других площадках, включая общую сумму выручки, динамику оборота, количество заказанных товаров и среднюю стоимость одной штуки.
В отличие от Wildberries селлеры на Ozon имеют доступ к более расширенной аналитике по внутренним поисковым запросам через вкладку «Аналитика запросов». Здесь отображаются результаты самых популярных запросов пользователей за последние 7 дней.
Результаты можно отсортировать на выбор: по количеству запросов, числу добавления в корзину, проценту конверсии в корзину, средней цене, количеству продавцов и среднему числу товаров в поисковой выдаче.
Яндекс Маркет
В кабинете продавца на Яндекс Маркете доступна статистика по популярным поисковым запросам и товарам в поиске.
Например, можно посмотреть список самых популярных запросов и динамику по ним. Сводная информация представлена в виде графика и таблицы.
График самых популярных запросов на Маркете
Фрагмент таблицы с данными по топовым запросам
Также можно проанализировать топ выдачи маркетплейса по нужному запросу и посмотреть, какие товары лидируют. Для этого перейдите во вкладку «Аналитика» → «Товары в поиске». В таблице показан общий рейтинг, стоимость и название товара, название магазина, участие в рекламном продвижении и другая информация.
Фрагмент таблицы с информацией по топовым товарам в поиске Маркета
Рекомендации по выбору ниши и площадки
При выборе товара для продажи на маркетплейсах учитывайте следующие моменты:
Больше 25% упущенной выручки говорит о том, что спрос на этот товар превышает предложение.
Рост выручки более чем на 400% от года к году, низкая оборачиваемость и маленький процент товаров без заказов говорят о том, что перед вами перспективная ниша, на которую стоит обратить внимание.
Начинать бизнес на маркетплейсе лучше с невозвратных товаров или тех, у которых стабильно более 70% выкупа.
Не выбирайте товары, где 50-80% спроса покрывает сам маркетплейс или 2-3 крупных поставщиков. Пробиться в такой нише будет сложно и дорого.
Если у вас уникальный или редкий товар, перед продажей на маркетплейсе проверьте, насколько часто люди его ищут. Если запросов нет, скорее всего, он не будет продаваться.
Изучайте карточки товаров и отзывы у других продавцов. Если у них плохие фотографии, неоптимизированное описание и пустые характеристики, можно попробовать обойти такого конкурента за счет грамотного оформления своей карточки.
Бесплатные инструменты для селлеров Wildberries помогут в управлении рекламой, сборе ключевых слов, отслеживании позиций в выдаче WB и аналитике. Биддер внутренней рекламы собирает ставки конкурентов и автоматически корректирует ставки в ваших кампаниях на WB, чтобы вы получали показы на нужных местах без переплат. Создавать кампании можно прямо в интерфейсе PromoPult. Инструмент «Мониторинг позиций» подбирает ключевые слова для карточек товаров, группирует их в кластеры и отслеживает по ним позиции в поиске и категориях Wildberries. А еще вы сможете отслеживать позиции, продажи, выручку, ставки и другие данные по вашим конкурентам.
Вывод
Чтобы успешно продавать на маркетплейсах, важно выбрать товары, которые не только востребованы, но и приносят хороший доход. Для этого нужно внимательно изучить рынок, следить за изменениями в трендах и конкуренции. Также не забывайте анализировать статистику с помощью самих маркетплейсов и других сервисов, чтобы понимать, что именно нужно покупателям и на какие характеристики они чаще обращают внимание.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqxkmJVW
