Как стартапу унести с конференции 500 лидов?

Команда Zvonobot рассказала о своем успешном участии в выставке на конференции АмоКонф. Читайте далее и узнайте об эффективных способах сбора заявок!

Mikhail Solovev, Zvonobot

Как стартапу унести с конференции 500 лидов?

Рано или поздно, каждый отдел маркетинга в b2b онлайн-сервисах сталкивается со ступором при лидогенерации. Все известные рекламные каналы запущены, цепочки писем настроены, а ретаргетинг дожимает разными посылами в зависимости от статуса клиента в воронке продаж. И возникает логичный вопрос: как привлечь новых клиентов, не раздувая бюджет.

Мы решили попробовать новый канал - участие в конференциях со своим стендом. Поскольку сотрудники нашей компании регулярно посещают все тематические конференции по маркетингу, продажам и арбитражу трафика, мы знали какая аудитория посещает конкретные мероприятие. На наш взгляд, по тематике и охвату подходила “Амоконф” - форум для предпринимателей. В 2017 году она собрала 10000 участников.

Поскольку мы сами пользуемся AmoCRM, разрабатываем виджеты для неё и за 5 лет работы накопили базу клиентов по сопутствующим продуктам, то наше предложение об информационном партнерстве успешно согласовали. Мы договорились о том, что чем больше клиентов на конференцию мы приведем, тем “проходимее” будет наше место на выставке.

Подготовка

Мы планировали сделать 3 рассылки по email и голосовое информирование с распознаванием ответов. Чтобы не поймать негатив от своей базы, мы подготовили специальный лендинг, на котором рассказывали о своем участии , приглашали клиентов на конференцию, предлагали назначить встречу и дарили промокод на 1000 рублей скидки на любой билет. Чтобы увеличить количество касаний с нашими клиентами, мы загрузили нашу базу в списки ретаргетинга вк, google и fb и запустили рекламу в лентах новостей в соцсетях и промоакцию в gmail.

В итоге, ко дню конференции, мы назначили 30 встреч и привели на сайт амоконф около 3000 посетителей. Благодаря проведенным активностям, нам выделили место для стенда на 4ом этаже, рядом с лестницей. По соседству с нами выставлялись unisender, lpgenerator и другие известные it-компании.

Чтобы минимизировать риски, мы заказали стенд, тумбу, доставку и монтаж конструкции у подрядчика. Раздаточные материалы, наклейки и сувенирку распечатали в ближайшей к Олимпийскому типографии.

Команда

За 2 месяца до конференции внутри компании мы запустили соревнование по продажам - “Пилотные запуски с крупными компаниями”. Активных участников этого конкурса мы отправили на конференцию. И в Москву прилетел десант из Перми в 10 человек. Для многих сотрудников поездка на конференцию стала первым визитом в Москву и даже первым полетом на самолете. Эта поездка хорошо укрепила внутреннюю корпоративную культуру, ведь коллеги даже спали в одной кровати.

Чтобы мотивировать ребят знакомиться, общаться и обмениваться визитками, мы пообещали, что лидера по количеству собранных контактов будем брать на все конференции года.

Мы повысили доходимость людей до нашего стенда, запустив геолокационную рекламу Вконтакте и Instargam в радиусе 1км от олимпийского по максимальным ставкам. И каждый, кто в перерывах между выступлениями спикеров смотрел сторис в инстаграм или листал ленту вконтакте, видел наш промопост с приглашением подняться к нашему стенду и получить презент - коврик для мышки, энергетик с наклейкой и промокод на использование Звонобота.

Интерактив

Это главный хак для успешной лидогенерации!

У нас сложный продукт - сервис для автообзвона и понять как он работает с первого взгляда бывает сложно.

На раздаточных материалах и стенде мы разместили специальный номер телефона, позвонив на который, клиент мог пообщаться с роботом и понять как работает сервис. Это помогло нам существенно ускорить процесс обработки каждого лида. А уже по приезду домой, мы выгрузили все входящие номера и внесли в CRM.

В итоге, за день конференции мы собрали около 500 контактов. А потратили на поездку около 200 000 рублей. Для нас, вклад форума в корпоративную культуру сопоставим с маркетинговым эффектом. Увидимся на конференциях!