Это работает. Как веб-студия заработала на фриланс-бирже 815 000 ₽ за месяц

В наши дни любой предприниматель имеет широкий спектр современных ресурсов и возможностей для поиска и привлечения новых клиентов. Я считаю правильным осваивать и использовать различные направления в работе, пробовать новые методы в своем сотрудничестве с партнерами и клиентами. Это бывает настолько неожиданно интересно и, главное, результативно.

Поделюсь позитивным опытом работы на фриланс-биржах.

Мой опыт показал, что наличие хорошего аккаунта на фриланс биржах гарантирует постоянный поток заказов. Многие не согласятся и скажут, что бюджеты проектов на фрилансе слишком малы и не интересны и приходится работать с начинающими неопытными предпринимателями. Я попытаюсь доказать, что всё это заблуждение, и дам несколько полезных рекомендаций для тех, кто планирует воспользоваться этими ресурсами.

Формирование аккаунта на фрилансе

Мы взяли за основу наш старый аккаунт на freelance.ru и решили проверить, насколько эффективным будет для нас такой способ поиска заказов.

Профиль

Мы освежили, расширили и постарались сделать более уникальным и интересным наш профиль. Выбрали необходимые категории и специализации: IT и программирование, графический дизайн, маркетинг и реклама, полиграфический дизайн, промышленный дизайн и фирменный стиль.

Основным лицом любого профиля является грамотно выбранная тематическая фотография. Среди фрилансеров иногда прослеживается несерьезное отношение к этому моменту в заполнении профиля, среди таких фотографий можно встретить и изображение фрилансера с голым торсом или весёлых посиделок на кухне.

Потенциальные заказчики и партнеры в первый раз что-либо узнают о вас и вашей компании, поэтому для первого впечатления важна любая деталь. Для своего профиля мы выбрали фотографию руководителя, на которой он в форме выпускника университета. Это олицетворяет серьезный, грамотный и компетентный подход к любым деловым вопросам.

Далее, мы заполнили всю контактную информацию: указали все ссылки на профили в социальных сетях, нашу почту, номера телефонов и Skype.

Большое внимание мы уделили тексту о наших услугах и преимуществах .

Для начала мы расписали основные пункты, которые в первую очередь ищет потенциальный заказчик, это: постоянная связь, реализация проектов в срок, адекватность цены и индивидуальный подход к каждому клиенту. Также, для привлечения зарубежных заказчиков, мы полностью перевели текст на английский язык.

Страница получилась информативной и интересной.

Портфолио

Далее важно уделить особое внимание портфолио. Мы выбрали ряд своих работ и самых интересных проектов, стараясь захватить как можно больше отраслей. Для оформления мы сделали единый шаблон:

На детальной странице каждой работы мы расположили краткое описание, включающее срок исполнения, систему управления, используемую для разработки и ссылку на действующий сайт. В итоге получилось около 120 работ для портфолио. Оформление аккаунта заняло полный рабочий день.

Реклама

Далее надо было определиться с рекламой, которую мы хотим выбрать для большего эффекта. Нам сразу понравилась идея с «Бизнес-аккаунтом», который давал приоритетные возможности размещения. Стоимость одного месяца составила 1099 рублей. А так же опция размещения по всему сайту на месяц за 6 950 рублей.

Отклики на проекты

За первые три дня после размещения мы не получили ни одной заявки. Активность началась только после того, как мы стали откликаться на проекты заказчиков. Для этого мы составили персонализированный шаблон для откликов:

Для бо́льшего эффекта мы дублировали личным сообщением.

В конечном итоге мы увидели, что активность заказчиков появляется. В основном, они задавали вопросы подобного плана: Какая стоимость? Срок реализации? Когда готовы приступить? Работаем ли мы по юридическому договору?

Через некоторое время мы заключили первые договоры. Первый, на разработку логотипа, бюджет был 5000 рублей, но заказчик планировал дальнейшее сотрудничество по редизайну своего сайта, где бюджет был уже 60 000 рублей. Второй договор был на разработку лендинга по структуре заказчика, бюджет составил 30 000 рублей. При этом клиенты понимали, что мы являемся компанией и охотно заключали с нами договора с предоплатой за работу.

За неделю мы заключили еще два договора на разработку сайтов-визиток. Общий бюджет — 50 000 рублей.

Через две недели мы получили интересный проект с предложением приехать в Китай для разработки онлайн-платформы для обучения:

Согласованный бюджет составил 500 000 рублей. Также заказчик предложил полностью оплатить перелет, проживание и питание. Мы сразу сказали: «Да». По прилету в Китай, попутно было заключили ещё несколько контрактов. Для результативной и качественной работы над этим проектом нам пришлось нанять специалиста, который владеет китайским языком.

Несколько рекомендаций по работе с фриланс-биржами

Фото. Фото профиля имеет очень большое значение. Важно наличие профессиональной фотографии.

Описание. Описание должно четко показывать заказчику, почему ему следует сотрудничать именно с вами.
Если вы предполагаете сотрудничество с иностранными заказчиками, то в этом случае, важно наличие качественного перевода всей информации о вас на английский язык.

Портфолио. Хорошо оформленное портфолио имеет очень большое значение. В портфолио должны присутствовать работы, охватывающие максимальное количество отраслей. По возможности, необходимо отразить весь спектр ваших самых интересных идей и решений.

Отзывы. Создавая аккаунт, очень важно получать отзывы от реальных пользователей, заказчиков и партнеров, а накрученные отзывы видно сразу. Увеличить количество отзывов можно путём качественного выполнения простых работ по доработкам, которые занимают всего несколько часов.

Отклики на проекты. Откликаясь на проект очень важно показать заказчику заинтересованность проектом. Важно подчеркнуть основные пункты из своего задания и быть готовым рассказать поэтапно, как вы планируете реализовать каждый из этих пунктов.

В результате

Подводя итоги нашей работы через фриланс биржи, мы отмечаем высокую результативность этого ресурса для нашей компании.

За месяц мы получили 8 проектов с фриланса на сумму 815 000 рублей, включая возможность развития наших услуг на китайском рынке. Мы расширили наш штат, взяв нового специалиста, который удачно общается с нашими новыми китайскими партнерами.

Читайте также: Как веб-студия запустила партнёрскую программу и получила 677 000 рублей за первый месяц

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.