Email рассылки в режиме «бета-тестирования»

При тестах важную роль играет объём выборки. По мнению Криса Бэггота (эксперта в области email маркетинга, автора книги «Email маркетинг работает»), имеет смысл делать выборки не меньше 250 подписчиков — тогда результаты будут более менее достоверными.

При этом тестировать лучше не больше 10% базы — чтобы самое эффективное содержание смогла оценить большая часть аудитории.

Давайте посчитаем, какого размера должен быть список рассылки (именно список — то есть тот сегмент базы подписчиков, которому вы единовременно намереваетесь разослать email кампанию), чтобы провести корректное А/В тестирование?

Эффективная и выгодная реклама с сервисом от МегаФона

Широкий выбор рекламных каналов, более 100 параметров по интересам, подробная аналитика и другие возможности уже ждут в Личном кабинете. А еще кешбэк 100% за запуск рекламы в первый месяц и еще 10% — каждый месяц.

Узнать больше >>

Реклама. ПАО «МегаФон». ИНН 7812014560. ОГРН 1027809169585. ERID LjN8K1P7y.

Если А = В = 250, и при этом А + В = 500 < 10% списка, то весь список рассылки должен включать не меньше 5 000 email адресов.

Возьмём «облегчённый» вариант:

А = В = 100,  А + В = 200 < 20%. Тогда размер списка — 1 000 подписчиков.

Если у вас наберётся столько, всё ок. Если нет — самое время обратиться к более практичному варианту. Назовём его тестированием рассылок в режиме бета.

Что это такое?

Вы не разбиваете свой список на мифические А и В — вы просто работаете с тем, что имеете, со своей таблицей, где сведены все ключевые показатели эффективности ваших рассылок.

Вариант 1: email кампании не повторяются, вы каждый раз шлёте подписчикам новое содержание

Допустим, со временем у вас начинает складываться такая картина:

Из этой таблицы вы ясно видите, что тема письма в кампании № 3 отработала лучше всего, зато в кампании № 1 больше всего кликов по ссылкам.

Стало быть, тема письма с вопросом для вашей аудитории оказалась наиболее эффективной. А расположение и вид ссылки лучше копировать с кампании № 1:

Пользуйтесь! Только не забывайте проверять свои предположения. Возможно, такое количество кликов в кампании № 1 — результат простого стечения обстоятельств.

Но если в новой кампании результат при аналогичном размещении ссылки повторится, то это точно следует взять на заметку.

Вариант 2: email кампании повторяются, новым подписчикам вы рассылаете одно и то же содержание, а также иногда делаете повторные рассылки своего предложения по всей базе

Допустим, после первой рассылки своей кампании вы получили такие результаты:

Просмотры явно слабые — значит, над темой письма стоит ещё поработать. Меняем её:

Кпр увеличился, но всё ещё не так хорош, как хотелось бы. Снова ставим эксперимент:

Кпр = 0,58 — бинго! То, что нужно (список рассылки невелик, так что здесь смело можно ставить перед собой цели охватить за раз больше его половины). Однако Ккл хотелось бы и побольше.

Значит, начинаем работать и с ним: меняем формулировку гиперссылки, размещаем несколько ссылок, корректируем текст письма и т.д.

Думаю, мысль ясна: вы проводите рассылку, анализируете результаты и делаете выводы. Эти выводы вы стараетесь использовать дальше.

Общие рекомендации

- Ведите записи: что и как вы меняете, каких результатов ожидаете и чего достигли на самом деле, что на это могло повлиять и т.д. Графа «примечание» здесь подходит лучше всего.

- Тестируйте не больше 1-2 параметров за раз.

Например, поменяйте тему письма, добавьте глагол в ссылке и следите, как изменяются ваши Кпр и Ккл.

Если вы будете менять больше параметров одновременно, то рискуете сильно усложнить себе жизнь.

К примеру, вы поменяли тему письма, изрядно перелопатили содержание и, к тому же, скорректировали сегмент подписчиков для рассылки.

Показатели эффективности кампании выросли — всё здорово. Но что конкретно их увеличило?

Вы оказываетесь в ситуации какого-то индейского шамана: он точно не знает, что именно в его обряде вызывает дождь — и наряду с действенными заклинаниями вынужден произносить абракадабру.

Последовательность в вашем тестировании поможет убрать как можно такой «абракадабры» и оставить только настоящую магию.

Совет

Используйте свои лучшие наработки, только когда это действительно нужно.

Предположим, 2 месяца вы рассылаете подписчикам статьи вашего блога, «прикармливая» их для будущей продажи. Каждый раз вы выжимаете из списка рассылки всё, что можете — тащите людей на сайт чуть ли не силой, заставляете внимательно читать ваши посты. Возникает вопрос — зачем?

Ваши приёмы успеют приесться подписчикам до того, как вам что-то действительно от них понадобится.

Вы захотите им что-то продать, провести акцию, позвать на семинар — и в очередной раз используете свой «наилипчайший» заголовок, свои суперкликабельные картинки и ссылки.

Но к вашей манере привлекать внимание у подписчиков уже выработается своеобразный «иммунитет» — эффект будет в разы слабее, чем мог бы быть… если бы вы 2 месяца до этого не истощали свои возможности для удивления и действенного призыва.

Приберегайте для значимых предложений действительно лучшее  содержание (чтобы его нащупать, как раз используйте «бета-тестирование»).

Наращиваем базу

Чем больше подписчиков, тем больше свободы для манёвра. Если у вас 1 000 человек в базе, вы можете попробовать А/В тестирование.

При 10 000 подписчиков смело проводите многопараметрические проверки.

И, конечно, не забывайте, что логика и здравый смысл дают многое, однако только в сочетании со статистикой и аналитикой вы получите по-настоящему замечательный результат.

Автор: Алексей Ефимов