«Синдром FoMO в каждом из нас». Детали рекламной кампании финансового сервиса

В конце мая мы запустили рекламную видеокампанию «FoMO: не упускайте возможности», которая состоит из двух частей: трейлера и длинной истории.

Сейчас ролики в сумме собрали более 1 000 000 просмотров на YouTube и более 20 000 просмотров в социальных сетях.

Рассказываем детали: как, что и почему сделали.

Главная идея рекламных роликов

Мировой тренд 2018 года — финансовый FoMO. FoMO (Fear of Missing Out) — это страх упустить хорошую возможность, интересное событие или выгоду.

Кто-то больше зарабатывает, кому-то просто везёт, кто-то в теме криптовалют и успел вовремя вложиться и выйти на пике. Многим знакомо чувство, когда коллеги на работе в курилке обсуждают, как выгодно вложились в акции известной компании или в непонятные финансовые инструменты с аббревиатурами вместо названий. В такой обстановке обычный человек, который не связан с финансами, чувствует себя подавленно и беспомощно.

Успейте купить корпоративный пакет COSSA-2025 со скидкой!

Cossa анонсирует главный рекламный формат на весь 2025 год: сразу 8 различных опций.

Пакет идеально подходит для онлайн-сервисов, стартапов, интернет-компаний и digital-агентств.

Успейте приобрести пакет до повышения цены!

Мы создали сервис Fins, чтобы краткосрочные и хайповые вещи не портили нервы и здоровье. Эффективно управлять деньгами можно с удовольствием и без стресса, если использовать безопасные финансовые инструменты в понятном интерфейсе. Эту идею мы и попробовали донести с помощью рекламных роликов.

«Мы хотели сделать захватывающий рекламный ролик, который бы отражал проблему большинства людей. Заметили, что многие боятся упустить выгоду, беспокоятся, что все вокруг куда-то вкладываются и получают доходы. Особенно это проявилось в прошлом году, когда разговоров про биткоины было больше, чем сейчас про футбол. Так родилась идея снять ролик про FoMO».

Семён Штейнберг Актёр

«Я всегда тщательно выбираю, где сниматься. В этом ролике мне понравился психологический, непривычный подход к рекламе без навязывания продукта. Такая реклама интересует подсознательно, и мне кажется, это победа маркетинга — когда на первом плане не продукт, а интерес к нему».

Как продвигали ролики

Запустили пропускаемые прероллы в YouTube, сделали рекламные посты в ленте ВКонтакте, Facebook и Instagram.

Три цели рекламной кампании.

1. Повышение узнаваемости бренда Fins.
2. Рост брендового и прямого трафика на сайт fins.money.
3. Заявки на ранний доступ в Fins.

Механика показа: сторителлинг

Ещё на этапе разработки концепции мы понимали, как важно заинтересовать пользователя в первые 5 секунд, чтобы ему не захотелось нажать Skip Ad (пропустить рекламу). Для решения этой задачи мы воспользовались форматом персонализированного сторителлинга, который пока не очень популярен среди российских рекламодателей. С помощью инструмента от Google DBM (DoubleClick Bid Manager) мы собрали аудитории с финансовыми интересами и показали им через True View in-stream рекламные ролики Fins в несколько касаний, поэтапно вовлекая пользователя в сюжет:

Короткий динамичный трейлер (0:34) вызывал любопытство, желание досмотреть, и на первую неделю продвижения пришлось 516 830 просмотров (77% от общего числа). Через неделю после запуска трейлера уже подготовленной аудитории показывалось длинное видео (1:57) с историей знакомого героя из трейлера про его проблему FoMO и «таблетку» от неё — сервис Fins.money.

Так зритель проходил несколько стадий.

1. Незнание о бренде Fins и синдроме FoMO.
2. Интерес.
3. Вовлечённость.
4. Знание о бренде Fins и FoMO.

Результаты

Мы получили высокие результаты по вовлечённости, досмотрам и конверсии. Показатель вовлечённости VTR выше среднего — 31 и 46%. Оба ролика досмотрели до конца 70% зрителей. Конверсия в целевое действие на сайте с длинного ролика возросла почти в два раза по сравнению с трейлером, что говорит о правильной стратегии.

Реакции зрителей на видео

По большей части ролики вызвали позитивную реакцию зрителей.

Были и негативные комментарии.

Комментарии на YouTube мы оставили открытыми, поэтому каждый мог высказать своё мнение. Негативных было немного. Большинство из них оказывались неконструктивными, но мы их не удаляли, так как уважаем право голоса. Варианты наших реакций на негатив: или не реагировали вовсе, если считали, что не стоит спорить, или отвечали с юмором, или оставляли пользователям возможность обсудить ролик между собой.

Но такие комментарии неизбежны у любого ролика с большими охватами и цепляющей идеей. Ролик никого не оставляет равнодушным.

Команда проекта.
Продакшн: бюро «Рабочее название».
Режиссёр: Евгений Никитин.
Оператор: Константин Мазов.
Второй режиссёр: Александра Яхонтова.
Креатив: Андрей Рафиков.

Актёры.
Семён Штейнберг, Роман Ладнев, Елена Квасникова (актёры театра и кино),
Хильда Кармен,
Антон Удиванов,
Виталий Зданович,
Артём Курганский,
Михаил Вихляев,
Виталий Суперфин.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.