Как искать персонал в ресторан с помощью рекламы в VK

Поиск сотрудников через социальные сети стал одним из основных инструментов рекрутинга. Так, по данным недавнего исследования, для поиска кандидатов их используют чаще, чем специализированные карьерные сайты и сервисы. Особенно это актуально для массового подбора персонала, например, в магазины, маникюрные салоны или рестораны: стоимость привлечения одного кандидата ниже, чем на сайтах по поиску работы или в кадровых агентствах, а эффективность зачастую выше.

Для набора персонала в петербургскую сеть ресторанов «Евразия» мы в AdsTarget использовали рекламные инструменты соцсетей и контекстную рекламу. «Евразия» — крупнейшая сеть ресторанов и суши-баров в Санкт-Петербурге. Первый ресторан был открыт 18 лет назад, а в настоящее время их уже более 70-ти. Сети постоянно требуются новые кадры — официанты, администраторы, кассиры, бармены и повара.

Успейте купить корпоративный пакет COSSA-2025 со скидкой!

Cossa анонсирует главный рекламный формат на весь 2025 год: сразу 8 различных опций.

Пакет идеально подходит для онлайн-сервисов, стартапов, интернет-компаний и digital-агентств.

Успейте приобрести пакет до повышения цены!

Такого результата мы достигли прежде всего благодаря тщательному разделению аудитории на сегменты для дальнейшей работы с каждым из них индивидуально. Не менее важно правильно подобрать формат объявлений, а также креатив, который зацепит целевую аудиторию, — в нашем случае подходящих кандидатов, — и грамотно составить подводку к нему — текст в объявлении с призывом откликнуться на вакансию. На примере «Евразии» мы составили несколько рекомендаций по поиску персонала с помощью рекламных инструментов ВКонтакте и делимся ими с читателями.

Выбираем рекламный формат и создаём объявления

Для массового поиска потенциальных сотрудников удобнее всего использовать один из форматов таргетинга ВКонтакте — рекламную запись с формой сбора заявок. Возможные кандидаты видят объявление в своей ленте новостей. Кликнув на него, пользователи попадают на автозаполненную форму. С их согласия там уже есть имя, фамилия, возраст и номер телефона. Всё что остаётся сделать кандидату — выбрать желаемую должность из предложенных вариантов и отправить заявку. После можно перейти на сайт компании или в сообщество и узнать о ней подробнее.

Такой формат позволяет, во-первых, оперативно обрабатывать поступающие обращения: уведомления о них приходят моментально в личные сообщения ВКонтакте или CRM. Во-вторых, сама форма заявки настраивается индивидуально.

Можно выбрать вопросы и способ заполнения — предоставить выбор из нескольких вариантов или возможность написать ответ в свободной форме. Кроме того, объявление со сбором заявок позволяет сразу собирать аудиторию ретаргетинга. Для этого при создании формы нужно указать пиксель ВКонтакте — он будет «запоминать» всех, кто её открыл. Так можно «догнать» тех кандидатов, которые заинтересовались вакансиями компании, но по каким-то причинам не отправили заявку.

Что нужно учесть при поиске с помощью объявлений с формой сбора заявок

• Не стоит делать форму слишком длинной — это увеличивает риск, что кандидат не заполнит её до конца.

• Самую интересную для соискателей информацию о компании или вакансии желательно поместить в начале, чтобы замотивировать их оставить заявку.

• Создавать и запускать лучше несколько объявлений сразу — с разными креативами и текстом-подводкой. Так можно выбрать самое эффективное сочетание и не тратить бюджет на остальное промо.

• Для удобства потенциальных кандидатов в заявке нелишним будет указать другие возможные способы связи, например, телефон или электронную почту компании.

• Откликов может быть очень много, а связаться с подходящим кандидатом сразу не всегда возможно. В этом случае можно настроить автоматическую отправку сообщения, в котором вы поблагодарите соискателя за заявку и сориентируете по времени ответа.

Подбираем аудитории и запускаем кампании

Перед запуском рекламных объявлений необходимо провести детальную сегментацию аудитории, для которой будут транслироваться промопосты. Для «Евразии» мы выделили несколько целевых групп.

1. Студенческие сообщества, а именно паблики университетов и колледжей Санкт-Петербурга — часто в ресторанах в качестве официантов и барменов подрабатывают именно студенты.

2. Категория интересов — поиск работы. Пользователи, чья активность в соцсети показывает, что они интересуются поиском вакансий в компаниях.

3. Посетители групп по поиску работы. Отобрали как наиболее активных пользователей таких сообществ, так и новых, только что вступивших участников.

4. Базы ретаргетинга. Ретаргетинг — инструмент, позволяющий показывать рекламные объявления людям, которые уже взаимодействовали с компанией. Например, посетителям сайта, тем, кто интересовался определённым товаром или постоянным клиентам. Для «Евразии» базами ретаргетинга стали собственная база соискателей, посетители раздела с вакансиями на сайте компании и пользователи, проявившие активность в уже запущенных объявлениях, — те, кто кликнул на промо, но не отправил заявку.

5. Look-alike или похожие аудитории. Look-alike— технология, с помощью которой можно найти людей ВКонтакте, чьё поведение похоже на пользователей в заданной исходной группе. Для «Евразии» это аудитория,похожая на сегменты из базы ретаргетинга.

Собираем отклики

Сегментация целевой аудитории и направленная коммуникация с каждой целевой группой позволили получить высокую оценку наиболее удачной рекламной записи — 8,6 баллов из 10 возможных. Объявление увидело более 300 тысяч человек, а показатель негативной реакции (когда пользователь скрывает запись) получился низким. Это значит, что реклама была интересна людям, которые её увидели.

Больше всего откликов пришло от участников специализированных сообществ по поиску работы, а также пользователей с соответствующим интересом. Всего с помощью VK мы получили 460 заявок от кандидатов, большинство из них — прямо через форму. Некоторые, увидев объявление в ленте соцсети, переходили на сайт и оставляли отклик там или звонили по указанному в объявлении номеру телефона.

Искать сотрудников с помощью рекламы в соцсетях несложно, а главное — эффективно. Важно лишь уделить достаточное внимание сбору и сегментированию аудиторий, а также тестированию разных объявлений, с целью выявить лучшее, и результат не заставит себя ждать.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.