Как Трамп и Гарри Поттер принесли более 4300 лидов: кейс онлайн-школы английского языка для детей Novakid

Главной задачей акции стало привлечение новых лидов в пяти странах: России, Польше, Италии, Испании и Германии. Бесплатный пробный урок — важная часть маркетинговой стратегии Novakid. Воспользоваться им можно и без привязки к праздничным датам, однако акция в честь 1 апреля была призвана расширить этот участок воронки продаж.

Работа над концепцией

Повод

Почему именно 1 апреля? На первый взгляд, эта дата теряется в череде более «очевидных» сезонных праздников. Да и взрослые нередко относятся к ней с известной долей скептицизма. Однако целевая аудитория Novakid — дети. А они, как правило, воспринимают День смеха с большим энтузиазмом и открытостью. Эта гипотеза и легла в основу выбора повода для маркетинговой активности.

Эффективная и выгодная реклама с сервисом от МегаФона

Широкий выбор рекламных каналов, более 100 параметров по интересам, подробная аналитика и другие возможности уже ждут в Личном кабинете. А еще кешбэк 100% за запуск рекламы в первый месяц и еще 10% — каждый месяц.

Узнать больше >>

Реклама. ПАО «МегаФон». ИНН 7812014560. ОГРН 1027809169585. ERID LjN8K1P7y.

Идея

Идея акции должна была отвечать следующим требованиям:

• иметь связь с праздником — транслировать атмосферу карнавала и веселья;

• развивать ассоциацию — английский как универсальный ключ к коммуникации. Овладев языком, ребёнок сможет общаться с людьми со всего мира (и даже с английской королевой или голливудскими знаменитостями);

• отвечать интернациональному духу школы, ученики которой живут в разных странах.

Выбор персонажей

При отборе героев на роль «звёздных» учителей команда проекта руководствовалась тремя принципами. Во-первых, персонажи должны были быть узнаваемыми. Во-вторых, представлять разные англоязычные страны (остановились на США и Великобритании). И, наконец, быть интересными разным возрастным категориям учеников Novakid (от 4 до 12 лет).

Выбор был сделан в пользу пяти героев:

• Киану Ривз — звезда Голливуда и воплощение образа супергероя;

• королева Великобритании Елизавета II — главный носитель безупречного «британского английского»;

• Гарри Поттер и Гермиона Грейнджер — любимые персонажи детей по всему миру, не нуждающиеся в представлении;

• Дональд Трамп — олицетворение «американского английского» и один из самых узнаваемых политиков мира.

Продакшен

Отрисовка персонажей

Специально для акции создали пять авторских портретов героев. Их использовали в дизайне лендингов и рекламных креативов.

Копирайтинг

При проработке образов героев было важно обыграть связь между их «бэкграундом» и перевоплощением в «учителей». Объяснить ребёнку, почему известные личности вдруг решили «посвятить себя педагогике». И подчеркнуть индивидуальность характеров героев.

Каждый из персонажей получил яркие текстовые креативы. Благодаря лаконичности они удачно вписались в дизайн лендингов.

Примеры:

Разработка лендинга

Для лендинга выбрали эргономичный и дружелюбный дизайн в фирменных цветах бренда Novakid. «Изюминкой» стали анимация и видеовставки, посвящённые каждому из персонажей.

На лендинге уместились сразу семь конверсионных кнопок «Участвую в акции!». При этом пять из них стали своеобразным логическим продолжением текстовых креативов героев. То есть призыв к действию оказался для пользователя настойчивым, но не навязчивым или утомляющим.

Локализация лендингов

Так как акция одновременно проходила в пяти странах, потребовалась локализация контента. Лендинги и рекламные креативы перевели на итальянский, испанский, польский и немецкий языки.

Продвижение

Для продвижения акции задействовали информационную поддержку в СМИ и рекламу в социальных сетях. Для России основными каналами продвижения стали таргетинг и посевы в тематических сообществах ВКонтакте.

Число публикаций по итогам рассылки пресс-релиза в российских СМИ составило 14. В том числе, об акции написали порталы Afisha, Woman.Rambler, Rewizor. Общий медиа-охват достиг 3 202 100 контактов.

18 посевов ВКонтакте позволили добиться охвата ещё в 9 000 000 пользователей.

Итоги акции

За четыре дня акции школа получила 4368 новых заявок с лендингов. А всего на «звёздные» уроки пришло больше 10 тысяч учеников. По странам лиды распределились следующим образом:

• Россия — 865;

• Польша — 1599;

• Италия — 846;

• Испания — 654;

• Германия — 404.

Бесплатные пробные уроки давно стали привычной формой онбординга клиентов в сфере EdTech. Акция «Английский со звёздными учителями» дала возможность взглянуть на этот способ продвижения под другим углом. Правильно подобранный повод и креативный подход к разработке кампании позволили не только добиться вау-эффекта, но и конвертировать его во внушительное число лидов.

Над проектом работали

Разработка и реализация концепции, создание лендингов, креативы, копирайтинг, перевод на иностранные языки — команда коммуникационного агентства 4D: Наталья Белкова, Алла Шипунева, Анна Кострица, Анастасия Максимова, Ольга Ефименкова, Александр Сербиенко, Татьяна Кашелупова; команда Novakid: Анна Толсточенко, Дмитрий Манагаров, Андрей Малафеев, Артем Крамаренко, Филипп Кулаков, Елена Ерёмкина, Мария Гладышева.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.