Время фермерских историй: как продуктовый магазин получил 4023 подписчика по 14 рублей

Задачи:

• привлечение людей в новый магазин;

• прогрев аудитории к открытию магазина;

• Photo|Video Production упаковка визуальной концепции бренда в социальных сетях.

Период: 1.02.2020 — 1.06.2020.

О клиенте

Магазин «Фермерские истории» — доставка фермерских продуктов питания. В ассортименте всё необходимое для полноценного и здорового питания для всей семьи.

Реализация рекламной кампании

На момент обращения у клиента был один магазин и открывался ещё один в центре города.

Нашей задачей было прогреть аудиторию в Instagram к открытию нового магазина, чтобы люди уже ждали конкретных продуктов и точка была обеспечена выручкой с первого дня.

Успейте купить корпоративный пакет COSSA-2025 со скидкой!

Cossa анонсирует главный рекламный формат на весь 2025 год: сразу 8 различных опций.

Пакет идеально подходит для онлайн-сервисов, стартапов, интернет-компаний и digital-агентств.

Успейте приобрести пакет до повышения цены!

Продукты были отнесены к конкретным сегментам ЦА, основанным на потребительском поведении и конкретных вкусовых предпочтениях клиентов.

1. Photo|Video Production

• Упаковка визуальной концепции бренда в социальных сетях.

• Написание видеосценариев.

• Подготовка антуража и всех аксессуаров для съёмки (покупка посуды, фонов, дополнительных продуктов).

• Выбор и подготовка локации.

• Съёмка.

2. Copywriting

Написание текстов с акцентом на вкусовых ощущениях.

3. Target

Настройка таргетированной рекламы.

4. Analysis

Аналитика процессов.

Разберём подробнее этапы работ

Photo|Video Production

Изначально мы сделали ставку на визуальную концепцию.

Мы поставили задачу сделать вид сырых продуктов более привлекательным. Мы не могли показать готовое блюдо, например, индейку (всё-таки это не ресторан), поэтому решили показать продукт за несколько минут до того, как его положили в духовку.

До/После:

Мы стремились создать доброжелательную атмосферу через образ, понятный для ключевой ЦА — родителей:

Сделали ставку на развитие личного бренда руководителей магазина. В этом видео один из них рассказывает, почему было принято решение открыть точку в центре и как началась его личная история в сети:

Ссылка на пост в формате видео

А вот примеры предметной съёмки с крупными планами, акцентирующими внимание на фактуре продукта.

Что мы брали за основу при создании текста

1. Историю

2. Событие

3. Вкусовые ощущения

Analysis

Проводили еженедельный срез процессов через подключённый к Instagram сервис Livedune, чтобы понимать корреляцию активности подписчиков и рекламного трафика.

На ежемесячной основе делали срез по активностям конкурентов. Это порой помогало в усовершенствовании тестовых активностей уже на стартовом запуске.

Target (Instagram)

Рекламный трафик был разделён на 2 части:

• набор подписчиков;

• привлечение аудитории в магазин.

Аудитории разделены по социальным и поведенческим группам:

• родители;

• зожники;

• приверженцы правильного питания.

А также по вкусовым предпочтениям:

• сыры определённых видов;

• колбасы;

• молоко (козье, миндальное и так далее);

• домашняя птица (курица, индюшка).

Итоговые показатели

Количество привлечённых подписчиков за активный период ведения рекламной кампании в социальных сетях — 4023.

Стоимость подписчика — 14 рублей.

CTR — 3,2.

CPM (цена за 1000 показов) — 60,6.

CPC (цена за клик) — 5,6.

Суммарный охват — 283 135.

Источник фото на тизере: Mae Mu on Unsplash

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.