Многоуровневый подход к продвижению автомобиля на Facebook помог поднять конверсию дилера на 58%

ГК «РОЛЬФ» хотела продать максимальное количество автомобилей Mitsubishi ASX после кризиса 4 квартала 2020 года. Команда агентства «ПроКонтекст» разработала многоуровневую стратегию привлечения покупателей этого автомобиля на Facebook. Аудиторию последовательно прогревали в течение месяца разными рекламными форматами: видео, Instant Experience и Instagram Stories. Такой многоуровневый подход снизил стоимость привлечения клиента на 20% и увеличил конверсию на 58%.

Видеореклама для охвата 1,66 млн потенциальных клиентов

Показывали видеокарусель в ленте Facebook и Instagram мужчинам и женщинам от 25 до 60 лет с интересами: покупка автомобиля, автомобили среднего класса, а также автомобили марки Mitsubishi. Ролик собрал 1 658 989 просмотров при CPM как у статических форматов (107 рублей).

Эффективная и выгодная реклама с сервисом от МегаФона

Широкий выбор рекламных каналов, более 100 параметров по интересам, подробная аналитика и другие возможности уже ждут в Личном кабинете. А еще кешбэк 100% за запуск рекламы в первый месяц и еще 10% — каждый месяц.

Узнать больше >>

Реклама. ПАО «МегаФон». ИНН 7812014560. ОГРН 1027809169585. ERID LjN8K1P7y.

Пример карусели:

Instant Experience для вовлечения заинтересованной аудитории

Создали пользовательскую аудиторию на основе вовлечённости для видео 1 этапа (просмотревшие более 50%). Запустили на неё посты в Instagram и Facebook с Instant Experience. Отобразили в них преимущества покупки в «РОЛЬФ», показали видео и фотогалереи с Mitsubishi ASX.

Получилось в 6 раз увеличить число заявок (по сравнению с 1 этапом) по сниженной цене благодаря сужению аудитории после 1 этапа и преимуществам формата Instant Experience, захватывающего всё внимание пользователя:

• полноэкранный формат;

• комбинация яркого креатива с УТП «РОЛЬФ»;

• сочетание фотогалереи и дополнительных видео об автомобиле.

Пример Instant Experience:

Интерактив в Instagram Stories для сбора лидов

С помощью ретаргетинга охватили посетивших лендинг Mitsubishi ASX. Показали им Instagram с прямым призывом к действию. Интерактивный формат увеличил вовлечённость пользователей и вероятность взаимодействия с публикацией. Очередное сужение аудитории и повторное касание снизили стоимость лида в 5 раз по сравнению с 1 этапом и на 20% по сравнению с целевым значением.

Пример интерактива в Instagram Stories:

Результаты

Агентство «ПроКонтекст» протестировало трёхуровневый подход к продвижению автомобилей Mitsubishi ASX ГК «РОЛЬФ» с 1 по 28 февраля 2021 года. Сочетание трёх форматов рекламы по данным отчётов Facebook Ads Manager дало следующие результаты:

• на 20% ниже стоимость действия (звонок в отдел продаж);

• на 58% больше конверсий (по сравнению с обычными кампаниями);

• охвачено 2,16 млн российских автолюбителей;

• 112 668 людей узнали о компании (дополнительно).

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.