Каким был 2024 на Workspace: площадка в цифрах и лицах

Итоги года подвели представители Workspace, крупнейшей тендерной площадки для digital-рынка.

За прошедший год через платформу прошло 1848 тендеров с совокупным бюджетом до 820,6 млн рублей. В борьбе за эти проекты участвовали 395 агентств, которые соревновались за внимание 1506 заказчиков. Средний бюджет тендера составил 384 404 рубля.

В конкурентной борьбе за эти бюджеты 53,4% агентств выбирают точечную стратегию — от 1 до 10 запросов на участие в тендерах за год. При этом самые успешные игроки рынка придерживаются системного подхода: 127 агентств регулярно отправляют от 11 до 50 запросов на участие, а 57 самых активных участников отправили более 50 запросов за год.

Эффективная реклама с кешбэком 100%

Таргетированная реклама, которая работает на тебя!

Размещай ее в различных каналах, находи свою аудиторию и получай кешбэк 100% за запуск рекламы.

Подключи сервис от МегаФона, чтобы привлекать еще больше клиентов.

Узнать больше >>

Реклама. ПАО «МегаФон». ИНН 7812014560. ОГРН 1027809169585. ERID: 2W5zFGNJXGC.

Лидеры года

В 2024 году определились явные лидеры среди участников тендеров:

Самые результативные агентства:

• СофтЭксперт — абсолютный рекордсмен по активности. 288 откликов;

• Strela Digital и Alekzo — лидеры по победам. По 5 выигранных тендеров;

• CULTBRAND — лучшая конверсия среди активных участников. 13,33% (2 победы из 15 заявок).

Распределение по нишам

И организаторы, и участники тендеров проявляют разную активность в зависимости от конкретного вида услуг.

Топ-5 направлений по количеству тендеров:

1. Разработка сайтов/ 850 тендеров.

2. Реклама. 484 тендера.

3. Мобильные приложения. 358 тендеров.

4. Дизайн и брендинг. 244 тендера.

5. SMM и PR. 183 тендера.

При этом за год произошли заметные изменения в распределении проектов. Самый впечатляющий рост показали SMM и PR — увеличение на 42,6%, со 183 до 261 тендера. Поисковая оптимизация выросла на 13,3% — со 173 до 196 тендеров. В то же время заметно просели контентные услуги (-21%) и разработка сайтов (-12,1%).

Конкуренция по нишам распределилась следующим образом:

• Разработка сайтов — 6,81 заявки на тендер в среднем.

• Поисковая оптимизация — 5,94 заявки.

• Реклама — 3,38 заявки.

• Мобильные приложения — 3,18 заявки.

• Дизайн и брендинг — 2,70 заявки.

SEO-направление демонстрирует стабильно высокие показатели:

• SEO-аудит сайта — 9,53 заявки на тендер.

• SEO по позициям — 8,58 заявки.

• Внутренняя оптимизация — 8,55 заявки.

• SEO под ключ — 8,34 заявки.

При этом в некоторых нишах конкуренция минимальна:

• Игры — 0,13 заявки на тендер.

• Контент — 0,39 заявки.

• Маркетинг — 0,97 заявки.

Фан-факт: агентства с латинскими названиями показывают более высокую конверсию в победы — 0,98% против 0,72% у агентств с кириллицей в названии. Ещё интереснее ситуация с агентствами, у которых в названии слово «Digital». Их всего 8,61% от общего числа, но они демонстрируют:

• конверсию выше на 46% — 1,89% против 1,29%;

• больше откликов на агентство — 26,24 против 23,55;

• выше процент побед — 0,41 против 0,26.

На диаграмме ниже можно увидеть соотношение общего количества тендеров по разным услугам и среднего количества участников в них.

Разработка сайтов — абсолютный лидер по объёму:

• 850 тендеров за год;

• 6,81 заявки в среднем на тендер;

• всего 0,8% тендеров остаются без откликов;

• самая популярная услуга — сайт под ключ (462 тендера, 11 заявок в среднем на тендер).

Реклама — стабильно высокий спрос:

• 484 тендера;

• 3,38 заявки в среднем;

• 1,37% тендеров без откликов;

• лидирует контекстная реклама (153 тендера, 5,21 заявки).

Поисковая оптимизация — самая конкурентная ниша:

• 173 тендера;

• 5,94 заявки в среднем;

• Минимум тендеров без откликов — 0,09%;

• SEO под ключ собирает больше всего заявок (80 тендеров, 8,34 заявки).

SMM и PR — самый быстрорастущий сегмент:

• рост на 42,6% за год;

• 2,17 заявки в среднем;

• всего 0,36% тендеров без откликов;

• SMM под ключ лидирует по спросу (59 тендеров, 2,92 заявки).

Контент и игры — нишевые направления:

• контент — 138 тендеров, 0,39 заявки в среднем;

• игры — 71 тендер, 0,13 заявки;

• при этом в играх самый высокий процент тендеров без откликов — 4,17%.

География рынка

Интересно, как диджитал-агентства распределяются по стране. На Москву приходится 39,8% всех агентств (6490), на Санкт-Петербург — 11,4% (2 282). Заметную роль играют и другие города-миллионники:

• Екатеринбург — 618 агентств.

• Краснодар — 528 агентств.

• Новосибирск — 518 агентств.

Что касается заказчиков, их распределение ещё более централизовано. В Москве базируется 6 655 компаний (39,8% от общего числа), в Петербурге — 1897 (11,4%). Следом идут:

• Екатеринбург — 363 заказчика.

• Краснодар — 343 заказчика.

• Новосибирск — 311 заказчиков.

Сезонные тренды

Отдельно интересно посмотреть, как тендеры распределяются по месяцам.

Пики активности:

1. Февраль — 198 тендеров, 5,71 заявки в среднем на тендер.

2. март — 184 тендера, 4,93 заявки.

3. Июль — 182 тендера, 5,50 заявки.

Сезонность в тендерной сфере также выражается и в изменениях среднего бюджета. Пик приходится на декабрь, спад — на май.

Как видите, в декабре при максимальных бюджетах наблюдается минимальная конкуренция — всего 3,02 заявки на тендер. В то время как февральские проекты со средними бюджетами собирают почти вдвое больше участников.

В последний месяц года заказчики размещают тендеры с самыми высокими бюджетами, почти на 30% выше среднегодового показателя! При этом количество участников в тендерах падает до минимума: всего 3,02 заявки на проект против обычных 5-6.

Простая математика: если в течение года за тендер со средним бюджетом в 313 560 рублей борются 5-6 агентств, то в декабре проект на 404 672 рубля достаётся всего 2-3 участникам. Шансы на победу возрастают в полтора-два раза, а потенциальный выигрыш становится заметно больше.

Самое время задать себе вопрос — сколько возможностей вы упускаете, откладывая активность на следующий год? Возможно, стоит не сбавлять обороты в декабре, а наоборот — ловить момент, пока конкуренты отвлеклись на новогодние хлопоты.

Workspace — не только тендеры

Участие в тендерах — отличный способ найти новых клиентов. Но агентствам важно выделяться на рынке и другими способами. В 2024 году на Workspace появилось сразу несколько новых возможностей для этого:

• провели Workspace Digital Awards /24;

• добавили рейтинги агентств и топ-менеджеров;

• открыли всем желающим возможность бесплатно публиковать статьи в Журнале с возможностью пылесосить трафик с SEO;

• организовали первую в России библиотеку видеоматериалов диджитал-агентств;

• дали агентствам возможность самостоятельно размещать анонсы мероприятий в Афише;

• ввели ленту новостей агентств, которую также можно пополнять через личный кабинет.

WDA /24

2024 год стал особенным для Workspace Digital Awards — премии за лучшие digital-кейсы. Было получено 1 058 работ от 390 компаний из 5 стран, что на 35% больше прошлого года. Только вдумайтесь: каждый третий участник прошлого года вернулся с новыми кейсами, а количество новых участников выросло почти вдвое.

В этом году конкурс расширился: были добавлены три новые категории: игры, иллюстрации и видео. А оценивали работы 208 экспертов, среди которых представители Red Collar, CreativePeople, Студии Артемия Лебедева, AGIMA, AIC+QSOFT, «Ашманов и партнеры» и других топовых агентств. К ним присоединились руководители digital-направлений из Сбербанка, Яндекс Афиши, KASPERSKY, Мегафона, ОККО, МТС и других крупных компаний.

Самой популярной категорией остаётся веб-разработка: 404 кейса только в этом направлении. Но что интересно: некоторые агентства подали больше 10 кейсов сразу, а абсолютный рекордсмен, ARTW, представил 26 работ!

При этом WDA — не просто конкурс. Победа или даже попадание в шортлист поднимает агентство в Рейтинге креативности Workspace. А это напрямую влияет на видимость в тендерах — заказчики чаще выбирают агентства с высоким рейтингом.

Кстати о рейтингах. В этом году был существенно переосмыслен подход к оценке агентств и запущено сразу несколько новых механик.

Если раньше заказчики могли ориентироваться в основном на количество побед в тендерах и кейсы, то теперь у них появилось гораздо больше метрик для оценки потенциальных подрядчиков.

Рейтинг награждаемости

Был создан собственный Рейтинг самых награждаемых digital-агентств в рунете. В него вошли 211 агентств, которые регулярно получают награды в профессиональных конкурсах. Здесь учитываются не только победы в WDA, но и все значимые награды рынка.

Самые награждаемые агентства на Workspace в 2024:

1. Art. Lebedev Studio

2. Red Collar

3. Брендинговое агентство Depot

4. Wemakefab

5. AVA Digital

6. SALT AND PEPPER

7. KODE

8. CreativePeople

9. Chipsa

10. e-legion

Примечательно, что в топ-10 вошли не только московские команды: 4 агентства представляют регионы. Особенно ярко себя проявили Санкт-Петербург (3 агентства в топ-10) и Воронеж.

Обновление рейтинга запланировано на май-июнь 2025.

Рейтинг медийной активности

В этом рейтинге уже 2348 агентств, которые активно ведут свои Telegram-каналы, профили на VC, группы во ВКонтакте и YouTube-каналы. Для многих заказчиков это важный показатель — они хотят видеть, как агентство делится экспертизой и рассказывает о своих проектах.

Самые медийные агентства на Workspace в 2024:

1. «Логомашина»

2. Art. Lebedev Studio

3. Редакция Рыба

4. Муравейник

5. Ашманов и партнеры

6. Атвинта

7. Пиробайт

8. UXART

9. Hope Group

10. Студия Чижова

200 агентств уже ведут каналы в Telegram, ещё 200 активно развивают свои страницы на VC, а 199 агентств выбрали ВКонтакте как основную площадку. На Workspace активно 2101 агентство.

Обновление рейтинга запланировано на февраль 2025.

Рейтинг активности топ-менеджеров

Особая новинка года — Рейтинг медийной активности руководителей агентств. Команда Workspace обратила внимание на тренд: многие агентства развиваются через личные бренды своих топ-менеджеров. Поэтому был создан отдельный рейтинг для СЕО, руководителей проектов и других управленцев, которые активно представляют свои команды в соцсетях.

В рейтинге уже 832 специалиста, среди них:

• 97 активных авторов в Telegram;

• 103 эксперта на vc.ru;

• 25 YouTube-блогеров;

• 744 участника Workspace Community.

Обновление рейтинга запланировано на февраль 2025.

Самые медийные топ-менеджеры агентств на Workspace в 2024:

1. Саша Комбаров

2. Павел Молянов

3. Елена Бобина

4. Филипп Грант

5. Виктория Сергеева

6. Роман Горбачев

7. Максим Котенков

8. Виктор Рындин

9. Кирилл Тарелкин

10. Артем Опарин

Важно, что этот рейтинг влияет и на позиции агентства в общем зачёте: если руководитель активно делится экспертизой, это повышает видимость всей компании в тендерах.

Методология подсчёта полностью прозрачна и открыта к изучению. Каждое агентство может улучшить свои позиции, развивая именно те направления, которые ему ближе, будь то профессиональные награды, медийная активность или экспертные публикации руководителей.

И раз уж речь зашла об экспертных публикациях, стоит упомянуть, что всего за полгода на площадке было опубликовано более 3000 экспертных статей!

Workspace Журнал

Летом 2024 в Workspace экстренно отреагировали на негодование рынка из-за повышения стоимости подписки на VC. Как и другие диджитальщики, команда проекта и сама активно размещала статьи на этой площадке, но условия становились всё хуже и хуже.

Поэтому в итоге было решено открыть всем желающим агентствам возможность публиковаться в блоге Workspace, что обеспечило 3000 новых статей на площадке.

В отличие от многих конкурентов, публикации в Workspace — бесплатные: лучшие материалы редакция отбирает вручную. Каждая статья индексируется поисковиками. А самые успешные авторы собираются в отдельные, регулярно обновляемые рейтинги.

Лучшие блоги агентств:

Alekzo— 32 из 52 статей в «лучшем».

СайтКрафт— 29 из 37 статей в «лучшем».

ICU Брендинговое агентство— 26 из 54 статей в «лучшем».

DNT Digital— 22 из 32 статей в «лучшем».

Пиробайт— 14 из 27 статей в «лучшем».

Webest— 13 из 16 статей в «лучшем».

UXART— 12 из 15 статей в «лучшем».

Ninen— 11 из 20 статей в «лучшем».

Wunder Digital Agency— 11 из 18 статей в «лучшем».

LifePrint— 10 из 23 статей в «лучшем».

Лучшие блоги специалистов:

Кирилл Андрейкин— 22 из 32 статей в «лучшем».

Дмитрий Шестаков— 19 из 25 статей в «лучшем».

Саша Комбаров— 13 из 25 статей в «лучшем».

Игорь Лупандин— 11 из 65 статей в «лучшем».

Елена Хомутова— 12 из 20 статей в «лучшем».

Игорь Литвинцев— 12 из 14 статей в «лучшем».

Виолетта Васильева— 10 из 23 статей в «лучшем».

Тихон Вечерский— 10 из 10 статей в «лучшем».

Влад Андрюхин— 10 из 10 статей в «лучшем».

Павел Злобин— 6 из 153 статей в «лучшем».

Помимо статей в ушедшем году было добавлено ещё 3 контентных формата (анонсы мероприятий, новости и видео). Теперь, вместе с кейсами всего 5.

2690 — количество агентств, использовавших хотя бы одну из этих контентных возможностей

Однако самым популярным форматом остаются кейсы. В данный момент хотя бы один кейс опубликован в карточках 2444 агентств. А всего количество размещённых кейсов превысило 20 000!

Итоги итогов

В 2024 стало очевидно: успех диджитал-агентства — это сложная многогранная система, далеко выходящая за рамки простого участия в тендерах. Это комплексная стратегия, включающая профессиональные награды, медийную активность, экспертность и постоянное развитие. Рынок меняется с невероятной скоростью, и в этих условиях агентствам необходим надёжный инструмент не просто для выживания, но и для качественного роста.

Именно поэтому Workspace в 2024 году стал чем-то большим, чем просто тендерная площадка. Была создана экосистема, где каждое агентство может получить максимальную поддержку: проявить себя на WDA, показать экспертизу и собрать трафик за счёт бесплатных публикаций, укрепиться в рейтинге медийной активности и так далее.

Агентства, которые понимают и применяют эту комплексную формулу успеха, уже сегодня формируют будущее отечественного digital-рынка. Остаётся с нетерпением ждать, какие инновационные решения и прорывные проекты появятся в 2025 году.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.