Как выйти на международный рынок российскому и белорусскому бизнесу

Сегодня российский и белорусский бизнес сталкивается с целым рядом препятствий за рубежом, поэтому начинает искать обходные пути для ведения международной деятельности. Сложности начинаются с экономических и политических нюансов, которые ограничивают доступ к зарубежный сервисам, финансовым институтам.

В этой статье расскажем о том, как адаптироваться к этим непростым условиям и найти реальные возможности для роста за пределами России и Беларуси. Рассмотрим основные шаги, которые помогут подготовить бизнес к выходу на международный рынок.

Какие возможности открывает международный бизнес?

Выход на международный рынок сулит компаниям ряд ощутимых преимуществ, которые не только повышают конкурентоспособность, но и дают дополнительные возможности для стабильного роста.

• Оптимизация налоговой нагрузки. В разных странах действуют собственные налоговые режимы и льготы, позволяющие сократить выплаты и эффективнее управлять финансами.

• Новые связи и привлечение инвестиций. Глобальное присутствие облегчает поиск зарубежных партнеров и инвесторов, укрепляя доверие к бренду и открывая доступ к дополнительному финансированию.

• Развитая логистика. Международная экспансия дает больше транспортных и складских опций, ускоряя поставки и повышая уровень клиентского сервиса.

• Распределение рисков. Оперируя сразу на нескольких рынках, бизнес меньше подвержен локальным кризисам и сохраняет стабильность в любой обстановке.

• Оптимизация затрат. Доступ к новым технологиям, поставщикам и ресурсам позволяет снизить себестоимость и повысить прибыльность.

• Укрепление бренда. Присутствие за рубежом подчеркивает конкурентоспособность компании, повышает узнаваемость и доверие со стороны партнеров и клиентов.

• Доступ к новым ресурсам. Каждая страна предоставляет собственные уникальные возможности — от квалифицированных кадров до сырьевых преимуществ, расширяя перспективы развития.

Какие могут возникнуть сложности?

Несмотря на ощутимые выгоды от освоения международных площадок, российские и белорусские компании часто сталкиваются со значительными препятствиями, которые следует учитывать в планировании:

• Конкуренция. В развитых странах уже существуют сильные локальные и международные компании с лояльной клиентской базой.

• Логистика. Различные стандарты, таможенные процедуры и требования к транспортировке приводят к задержкам и росту расходов.

• Валютные риски. Колебания курсов валют влияют на себестоимость и прибыль, поэтому необходимо продуманное планирование.

• Сложность управления. Международная деятельность усложняет координацию, требует знания правовых норм и юридических особенностей разных стран.

Высокие затраты. Маркетинговые кампании, адаптация товаров, локализация бренда и привлечение специалистов требуют значительных инвестиций.

С чего начать выход за рубеж?

Начиная процесс масштабирования бизнеса, важно понимать, что каждый этап требует внимательного планирования и проработки деталей. Действуйте поэтапно, чтобы учесть все нюансы работы за рубежом.

1. Комплексный анализ. Оцените рынок, конкурентов и свою потенциальную аудиторию. Проанализируйте, насколько ваш товар или услуга востребована среди возможных клиентов. Иногда для этого можно обратиться к специалистам. Важно понять, как ваши ключевые преимущества будут отличаться от местных брендов.

2. Юридические нюансы. Изучите местное законодательство, требования к сертификации и особенности налогообложения, чтобы избежать штрафов и задержек на старте. Если товар или услуга требуют адаптации под местные особенности или стандарты, заранее займитесь локализацией.

3. Финансовое планирование. Рассчитайте необходимый бюджет, включая затраты на маркетинг, логистику и регистрацию. Параллельно продумайте каналы поставок и складские решения: от выбора транспортных партнеров до оптимизации маршрутов.

4. Работа с командой. Разработайте стратегию маркетинга, наймите или обучите специалистов, способных эффективно взаимодействовать с локальными рынками. Если возможно, протестируйте продукт или услугу на локальной аудитории, чтобы учесть обратную связь и скорректировать стратегию перед полноценным запуском.

5. Создание иностранной компании и открытие бизнес-счета. Этот шаг можно выделить как полноценный старт вашего проекта на международном рынке. Юридическое лицо в другой стране откроет доступ к сотрудничеству с иностранными партнерами, позволит работать с зарубежными онлайн-сервисами (в том числе платежными), упростит финансовые операции, обеспечит соответствие местным требованиям и повысит доверие потенциальных партнеров.

Площадки для продажи за границу

При работе с международным рынком стоит выбрать платформу, при помощи которой вы будете продвигать свои товары и услуги. Вы всегда можете совмещать работу на нескольких площадках — часто это дает даже больший результат.

• Маркетплейсы. Зачастую самый простой вариант выхода на зарубежную аудиторию. К популярным платформам можно отнести Amazon, Etsy, eBay и т. д. Они обеспечивают уже готовую инфраструктуру: логистику, платежи, быструю доставку. Однако стоит учитывать комиссии и требования площадок к оформлению товаров и документации.
  
  Чтобы начать работу с маркетплейсами из РФ или РБ, потребуется зарегистрировать компанию в США, открыть бизнес-счет в онлайн-банке для вывода денег и создать Seller-аккаунт.

• Собственный сайт. Позволяет контролировать весь процесс продаж и бренд-стратегию. Для работы с иностранными покупателями он должен быть на английском языке. Создать сайт можно при помощи CMS, например, Shopify, WordPress и др.
  
  Важно обеспечить мультиязычность, удобные способы оплаты и интеграцию с международными службами доставки. Требуется отдельный бюджет на продвижение и SEO-оптимизацию под зарубежную аудиторию. 

• Валютный договор. При прямой работе с иностранными клиентами или партнерами можно оформить валютные контракты. Это упрощает финансовые операции, снижает риски и позволяет действовать строго в правовом поле.

• Работа через посредника. Агент или дистрибьютор, уже знакомый с особенностями целевого рынка, может существенно ускорить процесс запуска и помочь решить вопросы логистики и сертификации. Однако стоимость сотрудничества может быть выше самостоятельного выхода, а контроль качества сложнее.

• Социальные сети. Facebook*, Instagram* (Meta запрещена в России), LinkedIn и другие площадки дают прямой доступ к целевой аудитории в разных странах. Через них легко тестировать спрос, собирать обратную связь и запускать таргетированную рекламу. Главное — адаптировать контент к менталитету и языку потенциальных клиентов.

Регистрация иностранной компании и бизнес-счета

Обязательный шаг на пути к полноценному выходу на международный рынок — открытие иностранного юридического лица. Наиболее популярными юрисдикциями для российских и белорусских предпринимателей считаются США, Англия, Гонконг и Кипр. Эти страны привлекательны благодаря гибким налоговым системам, удобным условиям для ведения бизнеса и широкой сети партнеров.

Процедура регистрации обычно включает несколько ключевых этапов:

1. Выбор организационно-правовой формы. В США это может быть LLC или C Corporation, в Англии — Limited (Ltd) или LLP, в Гонконге — Private Limited Company, на Кипре — LTD. Этот выбор зависит от целей бизнеса, объtма инвестиций и планов по масштабированию.

2. Придумать уникальное название. Название компании должно соответствовать требованиям выбранной юрисдикции: зачастую оно должно содержать указание на форму собственности (например, LLC, LTD или Limited) и не дублировать названия уже существующих фирм.

3. Сбор минимального пакета документов. Обычно достаточно загранпаспорта и подтверждения адреса проживания (например, счета за коммунальные услуги или банковской выписки).

4. Подача заявки через специалистов. Зарегистрировать компанию удаленно сегодня не составляет труда: многие специализированные сервисы (например, Easy Payments) оказывают услуги «под ключ». Это экономит время и помогает избежать ошибок при оформлении.

5. Открытие бизнес-счета. После регистрации важно открыть счет в иностранном банке или онлайн-банке, чтобы оперативно принимать и отправлять платежи в нужной валюте, выводить деньги. Для удобства предприниматели выбирают интернет-банки, такие как Payoneer, Wise и др. Открыть счет удаленно в этих сервисах помогают Easy Payments.

Регистрация компании за границей дает также доступ к международным платежным системам, например, Stripe, PayPal, упрощает работу с зарубежными контрагентами, повышает доверие инвесторов и партнеров. Правильно выбранная юрисдикция обеспечивает гибкую налоговую политику и дополнительную защиту активов.

Работа на международном рынке в 2025 году

Выход на международный рынок для российского и белорусского бизнеса — это не только способ снизить риски и расширить клиентскую базу, но и возможность повысить конкурентоспособность, привлечь инвестиции и укрепить собственный бренд. 

Процесс масштабирования включает в себя несколько ключевых этапов: анализ рынка и адаптация продукта, продуманные юридические и финансовые решения, регистрация компании, выбор надежных партнеров по логистике и маркетингу. Каждое из этих направлений требует особого внимания и детальной проработки, ведь любые просчеты на старте могут привести к дополнительным расходам и замедлить рост.

Правильно выбранная стратегия, поддержка опытных специалистов и продуманное позиционирование на зарубежных рынках помогут избежать многих сложностей и сократить время на достижение желаемых результатов.