«Белый» линкбилдинг: правила и автоматизация

В статье рассказываем, какие ссылки можно считать качественными, где их брать, как договариваться о размещении. А также о том, как автоматизировать все работы по подбору площадок, коммуникации с администраторами и размещению ссылок.

1. Как оценить качество ссылки

1.1. Проверить авторитетность страницы и домена

Здесь учитывается количество и качество ссылок, ведущих на сайт. Если сайт (который мы рассматриваем в качестве потенциального донора) имеет много обратных ссылок с авторитетных ресурсов, нам выгоднее получить ссылку на свой ресурс именно на таком сайте, нежели на сайте с нулевым количеством входящих ссылок.

Как оценить авторитет страницы и домена

Раньше для этого существовали отдельные метрики от поисковых систем, которые сейчас упразднены:

• у Google — PageRank (отменен в 2016 году);

• у Яндекса — тИЦ (в 2018 — заменен на ИКС).

Чтобы оценить авторитетность страницы или домена сейчас, нужны сторонние сервисы.

Для Google

• Ahrefs. Показатели, на которые нужно смотреть в этом сервисе — Domain Rating (авторитетность домена) и URL Rating (авторитетность страницы).

• MOZ. Показатели, соответственно: Domain Authority и Page Authority.

• Majestic. Здесь нужно смотреть на показатели Trust Flow (определяет качество ссылок) и Citation Flow (объем ссылочной массы).

Для Яндекса

В Яндексе авторитетность сайта можно оценить и с помощью показателя ИКС. Логика простая: чем выше ИКС, тем более авторитетный сайт. Но использовать этот показатель можно только в качестве ориентира. Индекс качества сайта учитывает много разных факторов (например, трафик и поведенческие факторы), следовательно, объективно оценить качество ссылочного профиля с его помощью не получится.

Для этой задачи подойдет один из инструментов Serpstat. В интерфейсе сервиса необходимо перейти в «Анализ ссылок» → «Суммарный отчет». Здесь будут две нужные нам метрики: Serpstat Page Rank (оценивает количество ссылок) и Trust Rank (показатель качества).

Высокие показатели — знак того, что поисковые системы считают сайт авторитетным.

1.2. Посмотреть анкор-лист: он должен быть разнообразным и без переспама

Анкор (якорь) — фрагмент текста, на котором проставлена ссылка. Это может быть как одно слово, так и словосочетания. Общий перечень анкоров всех ссылок на сайте — анкор-лист. Его используют поисковики как один из факторов, помогающих определить релевантность страницы запросу пользователя.

Логично, что для более эффективного продвижения оптимизаторы активно добавляют в анкор-листы целевые ключевые запросы. В этом нет ничего плохого, если не перебарщивать. Большое количество ключевиков в анкор-листе — явный сигнал для поисковиков о переспаме и накрутке (особенно, если запросы коммерческие и указаны в прямом вхождении).

Например, переспамом могут посчитать такой анкор:

Как и все инструменты в SEO, анкор-листы нужно использовать рационально. Вот несколько правил по работе с ними, которые помогут избежать проблем:

1. Указывайте только основной запрос, без коммерческих слов.

2. Следите за тем, чтобы основной массой анкоров в листе были брендовые анкоры — адрес сайта, название компании или бренда, название товара + название бренда.

3. Один анкор — одна ключевая фраза. Если разместить в анкоре несколько ключевых слов — это будет считаться переспамом.

4. Используйте указательные слова: тут, здесь.

5. Анкор-лист должен быть разнообразным и естественным. Разбавляйте его безанкорными ссылками — для этого можно ставить ссылки на изображения.

6. Не используйте ключевые слова только в одной словоформе. Изменяйте окончания, используйте синонимы, меняйте слова местами.

Ниже — пример спамного анкор-листа и естественного. Посмотрите этот пример, различия видны невооруженным глазом. Их «видят» и поисковики, поэтому старайтесь делать анкор-листы максимально естественными.

1.3. Проверить текст, который окружает ссылку

Анкоры важны, но также важен и контекст, в котором находится ссылка. Другими словами, эффективность и качество ссылки зависит от того, какой текст окружает ее:

• если текст релевантный и ссылка органично вписывается в него (в идеале — полезна читателям) — по такой ссылке вы сможете получить трафик;

• если ссылка вписана в текст совершенно другой тематики — трафика не будет, а вот бан — вероятней всего.

Посмотрим на примере компании, занимающейся доставкой цветов. Компания опубликовала две ссылки на сторонних ресурсах. Место первого размещения — статья о развитии Подмосковья на информационном портале туристической тематики. Вот фрагмент статьи с вписанной ссылкой:

О релевантности тут можно даже не упоминать. Ссылка на сайт сервиса никак не увязывается с текстом, который ее окружает. Ссылка не несет никакой пользы для читателей, поэтому по ней не будут переходить и практического эффекта с такого размещения нет.

Второе размещение более правильное. Здесь ссылку разместили в тематической статье, которая рассказывает, как Женская хоккейная лига на 8 марта подарила цветы хоккеисткам. Посмотрите, как грамотно вписали ссылку:

Такая ссылка однозначно полезна для сайта, плюс по ней с большой долей вероятности будут переходы живых людей.

1.4. Правильное расположение ссылки на странице

Здесь логика простая: качественные ссылки всегда на виду, плохие ссылки — стараются спрятать. Если ссылка размещена в футере и сделана практически незаметной — скорей всего, это признак явной накрутки.

Признак хороших ссылок:

• размещены в основных блоках страницы;

• стилизованы идентично другим ссылкам на сайте (тот же шрифт, цвет, подчеркивание);

• размещены на страницах, которые легко доступны (не спрятаны в структуре сайта).

1.5. Индексация ссылок

При размещении ссылки на нее можно поставить атрибут rel="nofollow" или rel="dofollow". В чем разница:

• rel="nofollow" закрывает ссылку от индексации. Роботы поисковых систем не смогут перейти по ней. Такие ссылки не передают вес.

• rel="dofollow" — ссылка открыта для индексации. Такие ссылки более привлекательны для линкбилдеров, так как передают вес сайту.

Тем не менее, не стоит размещать только dofollow-ссылки. Помните, ваш ссылочный профиль должен быть максимально похож на естественный. А в ссылочных профилях, которые формируются естественно (по мере роста и развития ресурса) обязательно встречаются ссылки, закрытые от индексации (иногда их доля доходит даже до 50%).

Поэтому размещайте и такие ссылки, чтобы профиль был разнообразным.

1.6. Наличие переходов по ссылке

Естественную ссылку определить легко с помощью анализа трафика. Если по ссылке есть регулярные переходы живых людей — значит, она полезна для пользователей.

Правда, до размещения ссылки вы не сможете точно узнать, будут ли по ней переходить посетители площадки. Поэтому отбирайте площадки по другим параметрам, размещайте ссылки в полезном контенте (не забывайте вписывать их органично), а затем отслеживайте их эффективность.

2. Размещение ссылок: поиск площадок и коммуникация

2.1. Как искать и отбирать площадки

Перед размещением нужно понять, на каких площадках имеет смысл размещаться. Для начала нужно собрать адреса ресурсов, на которых в принципе возможно размещение. Советуем для этого использовать как можно больше способов (чем больше площадок — тем лучше). Учитывайте, что часть ресурсов не подойдет для размещения, к тому же с некоторыми площадками не удастся связаться. Поэтому на первичном этапе собирайте максимально количество релевантных площадок.

Пройдемся по основным способам подбора.

2.1.1. Проанализируйте ТОПы выдачи

Суть: собрать площадки, которые находятся в ТОПе выдачи по вашим целевым запросам.

Что делать:

1. Подготовьте список целевых запросов, по которым хотите улучшить позиции вашего сайта.

2. По этим запросам спарсите первые 20 результатов поисковой выдачи Яндекса и Google. Это крайне неудобно делать вручную (и долго, особенно если у вас несколько десятков или сотен ключевиков), поэтому воспользуйтесь инструментом, который сделает это автоматически (например, Netpeak Cheker).

3. По завершению парсинга выгрузите список URL. Просмотрите, какие сайты попали в выборку (перейдите на них, посмотрите страницы). Удалите те, которые не подходят для размещения ссылок. Базово, это: сайты конкурентов, странички Википедии, сервисы Яндекса или Google.

Даже с использованием парсера вам все равно придется потратить много времени, так как остаются операции, которые нужно делать вручную. Хорошая новость в том, что весь процесс подбора площадок можно полностью автоматизировать в модуле «Естественные ссылки» (в системе PromoPult). Подробнее об этой возможности расскажем немного позже, а пока что продолжим.

После чистки первичного списка URL (который собрал парсер) у вас на выходе получится список целевых площадок, на которых есть смысл размещать обратные ссылки.

Пример. При продвижении ресторана индийской кухни (расположен в Москве) проанализировали выдачу поисковиков по целевым запросам. По запросу «индийский ресторан в Москве» в выдаче отображается страница ресурса kudago.com с подборкой московских индийских ресторанов. Нашего ресторана в этой подборке нет, но страница максимально целевая по тематике. Следовательно, стоит пообщаться с представителями ресурса и договориться о размещении информации о нашем ресторане с активной ссылкой на наш сайт.

2.1.2. Посмотрите, где закупают ссылки конкуренты

Суть: узнать, какие сайты ссылаются на наших конкурентов. В большинстве случаев мы также сможем разместить свои ссылки на этих ресурсах (если конкуренты смогли, то и мы сможем).

Что делать: просмотреть ссылочные профили сайтов конкурентов и собрать список ресурсов, ссылающихся на них.

Инструменты для анализа: Majestic, Serpstat, Xtool, Ahrefs (можно использовать любой из них).

Рассмотрим на конкретном примере.

Наш сайт — московский интернет-магазин мебели. Для поиска подходящих площадок-доноров проанализируем обратные ссылки одного из конкурентов. В качестве инструмента для анализа воспользуемся сервисом Serpstat. Переходим в раздел «Анализ ссылок» → «Ссылающиеся страницы» (обратите внимание, нам нужны именно страницы, а не домены).

По очереди переходим на каждую страницу и оцениваем:

• можем ли мы разместить на ней свою ссылку;

• если можем, то есть ли в этом смысл.

Первая ссылка приводит нас на каталог скидок skidki.com.ru.

Сайт выглядит невзрачно и первое впечатление — не стоит на нем размещаться. Но если посмотреть глубже, увидим, что у сайта неплохие показатели PageRank и TrustRank. К тому же, разместить ссылку здесь можно бесплатно.

Переходим ко второму URL. Здесь достаточно интересный случай: на сайте ruward.ru есть профиль рекламного агентства, которое раскручивало сайт нашего конкурента. И ссылка на сайт конкурента стоит в описании одного из кейсов агентства.

Вы можете взять это на вооружение. Если сотрудничаете с рекламным агентством, у которого есть профиль на этом ресурсе, попросите агентство написать небольшой кейс о работе с вашим сайтом и разместить в нем обратную ссылку.

Конечно, такая ссылка не будет релевантной вашей тематике, зато впишется в контент более чем гармонично.

Подобным образом проходим все URL и анализируем площадки. Те, которые подходят для нас, заносим в табличку для дальнейшей проработки.

Обратите внимание. Не стоит копировать конкурентов и повторять за ними все действия. Если конкуренты наращивают ссылочный профиль своего сайта «серыми» способами, делать то же самое — явно не оптимальный вариант. Используйте только те наработки конкурентов, которые могут дать вам максимальный эффект и не принесут вреда.

2.2.3. Найдите тематические подборки и рейтинги

Если в вашей тематике составляют рейтинги или тематические подборки — используйте их и старайтесь получить в них упоминание вашего сайта с обратной ссылкой.

Для поиска таких страниц воспользуйтесь следующими операторами:

"Ключевая фраза" + inurl:links

"Ключевая фраза" + "полезные ссылки"

"Ключевая фраза" + "полезные сайты"

"Ключевая фраза" + "список ресурсов"

Рассмотрим на конкретном примере, как это сделать.

Допустим, нам надо продвинуть сайт о криптовалютах. Неплохо будет найти площадки с тематическими подборками по нашей теме и разместить там свою ссылку. Вбиваем в Google «криптовалюты» + inurl:links.

Вот результаты выдачи:

Проходим по результатам выдачи и ищем подходящие ресурсы. На одном из сайтов находим список полезных площадок по криптовалютной тематике: биржи, сервисы, информационные сайты.

Обязательно смотрим на общее качество ресурса, проверяем показатели траста. У найденной площадки с этим все хорошо, поэтому сохраняем ссылку в таблицу площадок.

Таким образом проходим все страницы из первых 20 результатов выдачи. После этого вбиваем в поисковик другие целевые запросы, чтобы найти все подходящие нам площадки.

2.2.4. Если у вас воруют контент — требуйте ссылки

Хороший контент всегда будут «заимствовать». Если у вора есть совесть — он сошлется на первоисточник и поставит обратную ссылку (такое воровство вам даже в плюс). Если же ваш контент просто опубликовали на своем ресурсе без ссылки — свяжитесь с владельцами ресурса и потребуйте поставить ссылку.

Как найти украденный текст

Тут все просто. Возьмите оригинал, закиньте его в text.ru и проверьте на уникальность. Если текст уже кто-то опубликовал у себя на сайте — вы сможете это увидеть.

Живой пример. Статью из блога PromoPult о различиях анкорных и безанкорных ссылок украли три сайта. На двух из них поставили обратные ссылки, а третий не счел нужным. Заносим его в список — позже свяжемся с администрацией сайта и попросим поставить ссылку.

Железный аргумент

Иногда (а возможно, и в большинстве случаев) владельцы сайтов-воришек могут игнорировать ваш запрос и не размещать ссылки. Подкрепите вашу просьбу весомым аргументом: сообщите владельцу, что направите жалобу в DMCA и Яндекс, после чего страница будет исключена из поисковой выдачи. Как правило, этот аргумент убеждает даже несговорчивых.

Как найти украденные картинки

Для этого можно воспользоваться сервисом tineye.com (или поиском в Яндекс или Гугл Картинках). Алгоритм действий точно такой же:

• находим воришек;

• вежливо просим поставить ссылку;

• если нет реакции — требуем настойчиво и используем железный аргумент.

2.2. Как найти контакты владельцев площадок

После того, как у нас готов финальный список площадок, на следующем этапе нужно связаться с администраторами каждой из них и обсудить условия размещения.

Что точно не стоит делать

Отправлять предложение через форму обратной связи. Как правило, у большинства площадок через форму обратной связи приходит много различных писем (в том числе и спама). Поэтому ваше письмо легко может затеряться и останется без ответа. 

Инструменты для поиска контактов

Если на сайте не указаны контакты, по которым можно связаться и обсудить вопросы сотрудничества, воспользуйтесь сервисами. 

Например, для этой цели подойдет Hunter.io. Здесь нужно указать адрес площадки, контакты администраторов которой вы хотите найти. Сервис соберет email-адреса, связанные с этим сайтом.

Дополнительно можно поискать контакты в соцсетях (ВКонтакте, LinkedIn и других). Найденные контакты занесите в таблицу (возле соответствующих площадок). 

2.3. Как договариваться о размещении

Подготовьте письмо для представителей отобранных ресурсов. Ваша задача: выяснить, согласятся ли они разместить ссылки на ваш сайт, а также на каких условиях возможно размещение.

Письмо может выглядеть так:

Обратите внимание. Нельзя создать универсальный шаблон и рассылать всем площадках одинаковые письма. Чтобы получить максимальную отдачу, нужны персонализированные письма. Подумайте, чем ваше предложение может быть полезным площадке и опишите это в письме администратору ресурса. Помните, шаблонные письма легко теряются среди других входящих. 

Если в течение недели после отправки письма вам не ответили, продублируйте еще раз. Возможно, ответа нет по банальной причине: письмо просто не заметили.

На что рассчитывать

Реакция на предложение разместить обратные ссылки бывает разной. Часть вебмастеров рады предложениям разместить полезный контент у себя на сайте и ставят ссылки бесплатно. Другие — делают это за репост или такую же обратную ссылку на вашем сайте. У третьих размещение платное. 

Мы рекомендуем выделять бюджет на линкбилдинг. В среднем, одна качественная ссылка (с ресурса с хорошими показателями) обходится в 2000 рублей. Показатель средний, но пригодится для планирования бюджета. Учитывайте, что некоторые ссылки могут обойтись вам бесплатно, а другие будут стоить дороже (например, 4-5 тысяч). 

2.4. Не забудьте про контроль

Вы договорились с администраторами площадок и они разместили ссылки. Здесь можно было бы выдохнуть, но нет. Нужен дополнительный контроль. 

Иногда ссылки могут перестать быть активными через некоторое время. Вебмастер может удалить ее или скрыть от индексации (с помощью атрибута rel=nofollow). Активность ссылок нужно отслеживать и если какая-то ссылка исчезла, связываться с вебмастером и выяснять причины.

Для мониторинга ссылок можно использовать Яндекс.Вебмастер. Перейдите в раздел Ссылки → Внешние ссылки и переключитесь на вкладку Удаленные ссылки.

Также важно отслеживать еще один параметр: трафик (количество переходов по размещенным ссылкам). Для удобства размечайте ссылки UTM-метками и мониторьте трафик через системы аналитики (например, Яндекс.Метрику). Через некоторое время, когда соберется статистика, вы сможете проанализировать трафик и понять, какая площадка наиболее эффективна для размещения.

3. Автоматизация линкбилдинга

Помните, ранее мы говорили, что все рутинные задачи линкбилдинга можно автоматизировать? Сейчас как раз речь об этом. Автоматизировать работу над получением качественных ссылок можно с помощью модуля «Естественные ссылки» системы PromoPult. 

Модуль подбирает релевантные ключевые запросы и парсит площадки из ТОПа поисковой выдачи. Ваша задача: проанализировать список площадок, убрать неподходящие, найти контакты администраторов и договориться о размещении. После размещения ссылок в модуле вы сможете отслеживать трафик. 

Инструкция по работе с модулем 

Шаг 1. Создайте проект

Авторизуйтесь в системе PromoPult или создайте аккаунт. Жмите «Создать проект» и выберите «Естественные ссылки» из списка дополнительных инструментов.

Шаг 2. Подберите и отредактируйте список ключевиков 

После добавления сайта и создания проекта система автоматически подберет релевантные ключевые фразы для парсинга ТОПа выдачи. Просмотрите этот список, добавьте нужные ключи или удалите те, которые не подходят.

Обратите внимание! Не стоит парсить ТОП выдачи по коммерческим запросам (тем, которые содержат слова «купить», «цена» и т.д.). На первых страницах выдачи — сайты ваших конкурентов, на которых вы точно не сможете разместить обратные ссылки. Более правильной стратегией будет использование смешанных запросов («зеркало», «шкаф», «трюмо»), а также информационных («как выбрать зеркало в ванную», «шкаф в прихожей»). Так в выдаче будет больше страниц, на которых вы потенциально сможете разместиться. 

Шаг 3. Спарсите площадки и отберите релевантные

После корректировки и утверждения списка ключевых запросов система собирает страницы из ТОП-20 результатов выдачи поисковиков. В интерфейсе модуля появится список URL. Если вы уже размещали ссылки ранее и на какой-то из площадок есть активная обратная ссылка, система это покажет.

Чтобы посмотреть страницу, нажмите на знак «+» возле домена.

Последние три столбца в таблице — переключатели статусов:

• «Желтый» — площадки, на которых уже есть обратные ссылки на ваш сайт.

• «Красный» — площадки, на которых невозможно разместиться (например, страницы конкурентов или сервисов Яндекса). Установите переключатель на красный, если страница не подходит для размещения. После этого система удалит площадку из списка.

• «Зеленый» — установите этот переключатель для тех площадок, с которыми будете работать.

Шаг 4. Договоритесь о размещении

После отбора целевых площадок свяжитесь с их администраторами и проведите переговоры. 

Установите для себя месячный бюджет, который готовы потратить на оплату размещения ссылок.

Для тех, кто хочет глубже изучить автоматизацию линкбилдинга

Посмотрите гайд по использованию модуля естественных ссылок для продвижения интернет-магазина климатической техники.

Закрепим ключевые моменты

Обратные ссылки важны для любого сайта. Особенно — для коммерческих сайтов. Больше всего эффекта дают «белые» (естественные) ссылки. Они полезны для посетителей площадок-доноров, по ним переходят заинтересованные посетители, и в глазах поисковиков они более ценны.

Несколько рекомендаций:

• Развивайте ссылочный профиль вашего сайта и следите за тем, чтобы он был разнообразным. Размещайте ссылки разного типа, разнообразьте анкор-лист.

• Для поиска потенциальных площадок для размещения используйте все доступные способы. Чем больше ресурсов найдете на первичном этапе, тем больше ссылок сможете разместить.

• Контролируйте статус ссылок после размещения. Если ссылки «отваливаются» — пишите администраторам площадок и просите исправить ситуацию. Анализируйте трафик и делайте выводы по эффективности площадок.

• Используйте инструменты автоматизации. Так вы сэкономите время и деньги, не углубляясь в рутинные работы.