24 июля 2019, 13:10

Telegram обогнал YouTube по темпам онлайн-продаж в России

Российское подразделение Admitad проанализировало, как лидеры мнений — владельцы блогов, YouTube-каналов, групп в соцсетях и мессенджерах — привлекают продажи в сегменте онлайн-торговли.

Быстрее других растет Telegram — до 520 млн рублей, на 57% за 6 месяцев 2019 года.

По данным европейского маркетингового агентства Socialbakers, возможности рекламного рынка постоянно увеличиваются благодаря новым видам трафика от лидеров мнений. В одном только Instagram количество спонсорского контента за год выросло в полтора раза.

Аналитики Admitad изучили, как инфлюенсеры влияют на растущую индустрию российского ecommerce. По данным АКИТ, объём онлайн-торговли в 2018 году составил 1,66 трлн рублей. Оборот рекламодателей Admitad по CPA за тот же срок составил 81,5 млрд рублей, то есть 4,9% всего рынка электронной коммерции.

Как российские инфлюенсеры влияют на продажи

Продажи в РФ через Instagram, Telegram, YouTube растут, но с разной скоростью. По оценке Admitad, за первую половину 2019 года объём продаж через эти каналы в РФ составил около 60 млрд рублей.*

* Экстраполяция на основе данных АКИТ

Быстрее всего растут продажи по CPA через мессенджеры. Более 90% продаж рекламодателям Admitad через мессенджеры генерируют Telegram-каналы.

За полгода они выросли на 57% и составили 520 миллионов рублей. 71% объёма продаж в мессенджерах приходится на цифровую электронику и бытовую технику, 11% — на одежду и обувь, 8% — на спортивные товары.

Продажи через соцсети растут медленнее (+21% за полгода), но общая их сумма выше — 539 млн рублей. Популярность товаров на каждой платформе зависит от её тематики. К примеру, в Instagram популярны темы лайфстайл и fashion.

Это отражается и в продажах: 21% от суммы заказов в соцсетях приходятся на спортивные товары, 17% — на одежду и обувь. 39% пришлось на электронику и бытовую технику.

«YouTube-продажи» в первом полугодии выросли лишь на 13% и составили 443 млн рублей. В сегменте YouTube-каналов лидируют магазины с товарами из Китая. На долю этих рекламодателей пришлось более половины всех продаж (52% или 226 млн рублей). Ещё 22% продаж приходится на сегмент электроники и бытовой техники, 15% — на одежду и обувь.

Кто выбирает профессию инфлюенсера для заработка в сети

Несмотря на ежедневно возрастающую популярность социальных сетей, Telegram, YouTube и других контентных проектов у поколения Z, а также на тенденцию к «омоложению» аудитории, средний возраст веб-мастера, работающего с данными площадками, по-прежнему достаточно высок — 32 года.

Екатерина Бибик

Руководитель направления ecommerce Россия в Admitad

«Мы связываем этот тренд с высоким порогом входа при работе с рекламодателями из онлайн-ритейла. Чтобы решить эту проблему на уровне индустрии, мы разрабатываем технологии и сервисы, которые помогают создателям контента и инфлюенсерам быстро и просто монетизировать свой трафик.

Как платформа для онлайн-рекламы мы упрощаем регистрацию для новичков, расширяем набор доступных партнерских программ от рекламодателей. Лучше всего это получилось в Admitad Extension — нашем новом сервисе, браузерном расширении для Google Chrome. Надеюсь, он поможет тем, кто раньше боялся, начать работу с партнёрской сетью».