Дмитрий Кудинов, CoMagic: «Стоимость клика в недвижимости в Яндекс.Поиске выросла практически в два раза»

После 24 февраля застройщики столкнулись с рядом проблем, в том числе из-за ухода с российского рынка западных рекламных инструментов. Что же происходило с динамикой обращений из самого популярного канала в недвижимости — контекстной рекламы?

Источник

По сути, после ухода Google с российского рынка, этот график отражает только динамику обращений из Яндекса. Виден тренд на повышение, в том числе из-за перераспределения бюджета, часть которого застройщики тратили раньше на социальные сети. Однако дело не ограничивается запрещёнными соцсетями: в распоряжении застройщиков есть ВКонтакте и Одноклассники.

Так что же произошло с динамикой обращений из социальных сетей после ухода зарубежных компаний?

Источник

Сложно не заметить резкое падение, которое случилось в начале марта — тогда американская социальная сеть была внесена в реестр запрещённых организаций. Остальные социальные сети сильно проигрывали по количеству обращений даже после того, как Facebook* (принадлежат Meta, запрещённой в России организации) отключили в России.

Но отказываться от продвижения в социальных сетях застройщики не собираются, поэтому они повысили свою рекламную активность в MyTarget и во ВКонтакте. В результате выросло и количество полученных обращений, например, из MyTarget

Источник

Если посмотреть в разрезе по классам, динамика обращений растёт. В июне очень даже уверенно — меньше в сегменте «Бизнес», больше в сегменте «Комфорт». Застройщики стали вкладывать в канал деньги, поэтому мы видим рост по сравнению с предыдущими периодами.

А сейчас про деньги. Для начала про стоимость клика из Яндекс. Директ в разных классах:

Сегмент «Эконом». Источник

Сегмент «Комфорт». Источник

Сегмент «Бизнес». Источник

Сегмент «Премиум+Sky». Источник

Чтобы полноценно оценить ситуацию со стоимостью клика, нужно посмотреть на динамику в Яндекс. Поиске:

Источник

Левая точка — это начало года, правая — конец июня.

Стоимость клика выросла практически в два раза: со 110 рублей за клик в январе до 213 рублей за клик в июне. Это серьёзный рост, который отражает перегрев аукциона в Яндексе, потому что все бюджеты устремились туда.

А вот по динамике стоимости клика в рекламной сети Яндекса видно, что ситуация за полгода практически не изменилась несмотря на все изменения, которые произошли на рынке:

Источник

В январе клик из РСЯ обходился застройщикам в 30–32 рубля. Дальше были колебания, но в июне все пришло примерно к тем же показателям.

Вывод

В мае рынок недвижимости достиг дна, а в июне начал восстанавливаться. Постепенно рос как трафик, так и динамика обращений. Если не учитывать праздничные дни, количество коммуникаций и обращений выросло в каждом классе жилья. При том, что в июне застройщики снизили затраты, достигнув исторического минимума.

Видна положительная динамика обращений из Яндекса. Это произошло в том числе из-за перераспределения бюджета, который застройщики тратили на социальные сети.

После резкого падения трафика из социальных сетей, которое случилось из-за внесения американской компании Meta в реестр запрещённых организаций, девелоперы повысили свою рекламную активность в MyTarget и ВКонтакте.

Стоимость клика в Яндекс. Поиске из-за перегретого аукциона выросла практически в два раза, а вот в РСЯ ситуация не менялась в течение года.

Однако никто из девелоперов так и не сыграл в разноплановые тренды во время резкого падения спроса.

Посетителей сайтов стало больше.

Дополнительный процент сделок — это ипотечные сделки, которых было намного меньше в предыдущие месяцы.

Если сравнивать динамику сделок сейчас и два года назад, когда из-за коронавируса разразился кризис на рынке недвижимости, тренд получился разнонаправленный. Спада, который случился в июне 2020 года, в этом году не повторилось.

Источник: RB.ru

Присылайте свои комментарии к ситуации на digital-рынке (короткие или развёрнутые, во втором случае сделаем вам полноценную колонку в статейной ленте Коссы):

Email: 42@cossa.ru
Телеграм: @cossawer
VK: vk.com/cossa

Успейте купить корпоративный пакет COSSA-2025 со скидкой!

Cossa анонсирует главный рекламный формат на весь 2025 год: сразу 8 различных опций.

Пакет идеально подходит для онлайн-сервисов, стартапов, интернет-компаний и digital-агентств.

Успейте приобрести пакет до повышения цены!