14 июля 2023, 10:15

Мессенджер будущего: способы платного продвижения в Telegram

Почему платные методы продвижения в авторских телеграм-каналах могут быть эффективнее бесплатных.

Многие маркетологи сходятся во мнении, что за Telegram — будущее. После блокировки сети, которую нельзя называть, блогеры, эксперты и обычные пользователи стали стихийно переезжать именно сюда, увлекая за собой свою самую лояльную аудиторию. Действительно, из обычного мессенджера Telegram всё больше превращается в совершенно особенную, камерную социальную сеть, и многие пытаются разобраться, как обеспечить себе непрерывный поток новых подписчиков и, конечно, заработать. О том, почему платные методы продвижения в авторских телеграм-каналах порой эффективнее бесплатных, рассказала Сабина Исаева, директор по развитию бизнеса Коkос Like (входит в Коkос Group).

По привычке многие думают, что бесплатные методы — это самый эффективный метод продвижения. Здесь и нативность, и лаконичность, и доверие подписчиков. Однако практика показывает, что от платных инструментов тоже не стоит отказываться. И вот основные причины для этого.

Скорость набора аудитории. Реклама начинает работать сразу после запуска, обеспечивая быстрый старт привлечения подписчиков и роста узнаваемости, в то время как бесплатные методы требуют много времени и усилий, чтобы достичь заметных результатов.
Поиск целевой аудитории. Несмотря на более скромные настройки таргетинга в Telegram по сравнению с другой популярной социальной сетью, ВКонтакте, при глубокой работе над портретами целевой аудитории и тестировании различных форматов рекламных сообщений, можно достичь эффективных результатов.
Большие охваты. Рекламные объявления позволяют донести информацию до большего объема аудитории и повышать узнаваемость.
Аналитика. Платные методы продвижения предоставляют возможность отслеживать и анализировать эффективность каждого рекламного объявления. Получение данных о просмотрах, кликах и конверсиях помогает оптимизировать кампанию и достигать лучших результатов.

Наиболее эффективные платные методы

Итак, первый метод. Telegram Ads — официальная площадка для запуска рекламы в мессенджере. Объявления в ней представляют собой текстовые сообщения без изображений и видео и размещаются в каналах с аудиторией не менее тысячи подписчиков. Настроить таргетинг можно по языку и тематикам каналов (например, маркетинг), а еще есть возможность указать конкретные сообщества для размещения рекламы или исключить нежелательные.

Есть существенный минус: входной порог для рекламодателя — 2 миллиона евро. Но, работая через посредника, можно зайти с бюджетом поменьше — от 3 000 евро. Это минимальное стартовое пополнение для открытия кабинета, но тратить его сразу в первый месяц необязательно.

Второй условно платный метод — экспертные статьи на внешних площадках, поскольку часто требуется помощь копирайтеров и дизайнеров.

И здесь стоит сказать, что эффективно продвигать авторский канал в Telegram с нуля — очень сложно. Стоит начать развитие узнаваемости в профессиональных интернет-СМИ: VC, Habr, Cossa, Тинькофф Журнал или на YouTube. Экспертный контент на этих площадках поможет вам найти свою целевую аудиторию и в дальнейшем перевести её в Telegram-канал.

Третий вариант — партнёрство с авторами Telegram-каналов. С важной оговоркой: продвижение через посевы и рекламные биржи не будет эффективным для категории авторских блогов. Здесь стоит посмотреть в сторону коллабораций с популярными авторами в вашей или близкой к ней тематике, которые обязательно имеют активный канал в Telegram. Подойдут прямые эфиры, вебинары, интервью, совместные статьи или авторские комментарии. Если вы сможете заинтересовать аудиторию популярного автора своей экспертностью, то обеспечите себе прирост новых подписчиков.
Есть ещё неочевидные способы продвижения. Например:

создание авторских стикеров в тематике блога или эмодзи для статуса в Telegram Premium. В названиях наборов указываем ник канала и растим узнаваемость. Стикеры — это бесплатная реклама, заплатить нужно будет только дизайнеру для их разработки. Но при таком методе трафик может быть нецелевым;
общение в тематических каналах (онлайн-нетворкинг) для пользователей с премиум-подпиской — найдите каналы смежной тематики и участвуйте в обсуждениях от лица своего экспертного сообщества — для этого в комментариях нужно зажать иконку своего профиля и из списка выбрать нужный канал.
если вы выступаете на профильных мероприятиях, добавьте на слайд с контактами QR-код вашего канала и давайте лид-магнит за подписку (например, авторский чек-лист или записи полезных вебинаров).
реклама офлайн — интригующие стикеры, буклеты, визитки и даже билборды.
есть развитые страницы в других социальных сетях? Отлично! Делитесь кликабельными ссылками на свой канал в постах/сторис/описаниях личных страниц.

Сколько стоит подписчик?

Если говорить о продвижении через TG Ads, цена подписчика, перешедшего по рекламе, будет начинаться от 75 рублей. Но есть много нюансов, из-за которых стоимость будет меняться. Влияет тематика авторского канала, конкуренция в нише, качество контента и многое другое. Так, например, в сфере бизнеса, маркетинга и недвижимости стоимость подписчика начинается от 100 руб, а в сфере психологии, мотивации, отдыха и фильмов — от 50 рублей.

Ошибки при платном продвижении авторских каналов

1. Неизученные правила площадки.

В TG Ads строгая модерация — пройти ее без подготовки будет сложно. В целом для старта платного продвижения в канале должно быть определенное количество подписчиков, несколько опубликованных постов (без эмодзи, ссылок на внешние площадки, использования повелительного наклонения, грамматических ошибок). Есть и запрещенные категории. Поэтому рекомендуем заранее ознакомиться с правилами, если планируете настраивать рекламу самостоятельно.

2. Использование неэффективных инструментов и серых методов.

Платные каталоги и подборки блогов, гивы и накрутки приведут к тому, что спустя время придется спасать канал либо от наплыва нецелевой аудитории, либо даже от блокировки.

3. Нерелевантный контент.

Если ваш контент не является качественным, полезным и интересным для целевой аудитории, то даже платное продвижение не даст результатов.

4. Неподходящая ЦА.

Если вы не знаете, кто ваша целевая аудитория, то впустую потратите много денег на людей, которые не будут заинтересованы в вашем контенте.

5. Стагнация.

Работа над развитием авторского блога — непрерывный процесс. Изменения в поведении аудитории, новые тренды и алгоритмы, необходимость в укреплении экспертности — все это требует быть в постоянном движении и готовым к быстрым изменениям.

Присылайте свои комментарии к ситуации на digital-рынке (короткие или развёрнутые, во втором случае сделаем вам полноценную колонку в статейной ленте Коссы):

Email: 42@cossa.ru
Телеграм: @cossawer
VK: vk.com/cossa