Какие каналы трафика будет использовать рынок edtech в 2024 году

Растёт рынок, растут и бюджеты

Совокупно 73,2% представителей онлайн-школ ответили однозначно, что увеличат бюджет на трафик в 2024 году, 23,1% респондентов выбрали вариант «пока не знаю» и лишь 4% опрошенных не планируют наращивать инвестиции в трафик в 2024 году.

Из тех, кто запланировал рост бюджетов, 39,2% вложат в трафик более чем на 50% больше, чем годом ранее, ещё 34,1% увеличат финансирование направления на 30–50%.

Рост бюджетов на трафик коррелирует с ростом самого рынка онлайн-образования и усиливающейся конкуренцией, отмечают в Red Bananas.

Топ-9 каналов платного трафика

Участникам исследования также предложили выбрать из списка или назвать свои варианты каналов трафика, которые они планируют использовать в 2024 году.

Среди каналов платного трафика для онлайн-школ лидирует Рекламная сеть Яндекса, её выбрали 58,3% респондентов. Посевы в Telegram (52,7%) и VK Реклама (51,8%) замыкают тройку лидеров.

Рекламу на поиске Яндекса планируют использовать 50% игроков рынка онлайн-образования. Telegram Ads в минувшем году серьезно эволюционировал как рекламный инструмент, поэтому неудивительно, что с 43,5% голосов он ворвался в первую пятерку.

Обращает на себя внимание растущий интерес рекламодателей к Маркет-платформе ВК (25,9%) и еще одному относительно новому инструменту Яндекса — ПромоСтраницам (12,9%). Старое доброе SEO также остается в строю (24%), так как при серьёзном подходе «вдолгую» инструмент хорошо привлекает клиентов.

Ведущие каналы бесплатного трафика

Понятие «бесплатные», в данном случае, отчасти условно, ведь создание контента для любого из таких каналов чаще всего требует привлечение профессионалов и оплату их услуг.

В 2024 году подавляющие 80,5% онлайн-школ, планируют вести Telegram-канал. Это неудивительно, ведь как показало недавнее исследование, Telegram по объему аудитории в России прочно закрепился в топ-3 и уже практически догнал ВК.

На вторую позицию по популярности у онлайн-школ вырвался YouTube: продвигаться через контент на видео-платформе №1 планируют 60,1% участников рынка онлайн-образования. Немногим меньше, 57,4% онлайн-школ, планируют вести сообщество в лидирующей соцсети — ВКонтакте, которая, к тому же, становится всё более популярной видео-платформой.

Порядка четверти респондентов видит перспективу в органическом трафике: ведении блога на сайте (25,9%) и публикациях в СМИ (23,1%).

Отдельно про «запрещёнку»

Исследование также показало, что запрещенные соцсети сбрасывать со счетов рано. 50% онлайн-школ призналось, что продолжат вести Instagram*, при этом 13,8% респондентов планируют заказывать рекламу у блогеров там же.

Ещё 6,4% респондентов заявило, что будут использовать, кроме предложенного списка, и другие каналы платного трафика, в числе которых таргетированная реклама в Instagram*, Facebook*, на YouTube и в TikTok.

Анна Батуркина-Виноградова, директор по маркетингу агентства Red Bananas: «Трафик жизненно важен для продаж и масштабирования в сфере онлайн-образования, поэтому участники рынка используют все возможности, включая запрещенные соцсети.

Кроме того, часть онлайн-школ работает на русскоговорящую аудиторию, проживающую за рубежом, или масштабирует запуски на международный рынок. Поэтому часть респондентов выбрала рекламу в «запрещёнке».

Подводя итоги

Источников трафика, по некоторым оценкам, более 100, но реально работающих площадок, дающих объём и окупаемость, единицы. Топовые позиции рейтинга — Яндекс, ВКонтакте и Telegram — не стали сюрпризом для авторов исследования, так как давно зарекомендовали себя, в том числе помогли преодолеть дефицит рекламного инструментария в 2022–2023 годах.

«Рынок онлайн-образования бурно растёт, и многие эксперты отмечают его зрелость. Онлайн-школы — одни из самых искушённых рекламодателей. В плане осознанного использования инструментов продвижения многим нишам стоит брать с них пример.

В целом мы видим, что в 2024 году онлайн-школы продолжат наращивать инвестиции в трафик и диверсифицировать его каналы, чутко реагировать на любые изменения и охотно тестировать новые инструменты», — прокомментировали в Red Bananas.

*Соцсети Instagram и Facebook запрещены в РФ; они принадлежат корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской.

Присылайте свои комментарии к ситуации на digital-рынке (короткие или развёрнутые, во втором случае сделаем вам полноценную колонку в статейной ленте Коссы):

Email: 42@cossa.ru
Телеграм: @cossawer
VK: vk.com/cossa

Успейте купить корпоративный пакет COSSA-2025 со скидкой!

Cossa анонсирует главный рекламный формат на весь 2025 год: сразу 8 различных опций.

Пакет идеально подходит для онлайн-сервисов, стартапов, интернет-компаний и digital-агентств.

Успейте приобрести пакет до повышения цены!