2024 год был ознаменован для ИТ-отрасли завершением нацпроекта «Цифровая экономика», с чем были связаны многие серьёзные изменения условий, в которых ИТ-бизнес должен был продолжать свою и так сложную, критически необходимую работу. Тем не менее софтверной отрасли удалось вырасти (по оценкам РУССОФТ, совокупный оборот вырастет на 32% по итогам 2024 года), выстоять все сложности и подойти готовой к новым вызовам, которые принесёт 2025 год.
Это должен быть год как результатов проделанной работы за годы ускоренного импортозамещения и роста индустрии, так и определения новых планов и целей в реалиях нацпроекта «Экономики данных», с деталями которого нас должны скоро познакомить.
Активное импортозамещение на объектах КИИ
Всеобъемлющее импортозамещение будет отходить на второй план — всё больше внимания будет уделяться ряду конкретных решений, у которых в России нет сравнимых аналогов. В контексте перехода на отечественное ПО в сфере КИИ будет вестись масштабная работа, учитывающая новые геополитические условия.
«Уровень внедрения технологий в госсекторе всегда был высок, и многие организации, в том числе объекты КИИ, уже полностью перешли на российское ПО. Однако о полном импортозамещении говорить ещё рано. Сегодня основным вызовом для них остаётся переход на отечественные разработки при сохранении высокого уровня корпоративных сервисов для сотрудников. Такие заказчики в первую очередь ориентируются на безопасность и суверенность решений, а также на стабильность инфраструктуры. В частности, они требуют внедрения процессов безопасной разработки на всех этапах жизненного цикла продукта, наличие его в реестре отечественного ПО и сертификацию по стандартам ФСТЭК России. Российские решения, безусловно, полностью удовлетворяют эти требования», — Анна Потапова, директор по продукту «МойОфис».
«В фокусе импортозамещения — целевая разработка ПО для критически важных систем. Это требует от бизнеса строгого соблюдения требований регулятора и переосмысления архитектуры сервисов для повышения их надежности. ИТ-холдинг Т1 разрабатывает уникальные системы, решающие специфические для страны задачи. Например, в 2024 году мы стремительно развивали линейку решений для управления рисками, которые уже нашли применение в крупнейших компаниях России. Эти технологии — лишь часть широкого продуктового портфеля холдинга, подтверждающего активную работу по импортозамещению для субъектов КИИ», — Дмитрий Харитонов, первый заместитель генерального директора ИТ-холдинга Т1.
«Ключевой тренд импортозамещения на объектах КИИ — безопасность. При выборе ВКС такие организации во многих случаях предпочитают инсталляцию решений в собственном контуре, что гарантирует административный контроль серверов и доступа к данным. Важный аспект — возможность работы ВКС в изолированных закрытых сетях для исключения рисков внешнего вмешательства, интеграция решений с системами безопасности, централизованное управление конференциями и проведение их в строгом соответствии с регламентом. Востребованы заказные разработки, позволяющие дорабатывать функционал ВКС под отраслевые требования», — Дмитрий Серый, заместитель генерального директора VINTEO.
«Стратегия выжидания оказалась несостоятельной — Минцифры грозит требованиями заключения форвардных контрактов на разработку ПО и оборудования. Чтобы не повторять тернистый путь и очереди на замену учётных систем, операторам КИИ надо уже сейчас поднимать всех исполнителей и начинать работать. С каждым кварталом тает свободный ресурс, и возникнет риск вовсе не завершить проекты. Тогда грозить будет уже совсем не Минцифры. Многие недостатки „железа“ для КИИ можно компенсировать софтом. Как минимум, операторам стоит проконсультироваться с экспертами. Решение может оказаться ближе, чем кажется сегодня», — Алексей Дёмин, директор по развитию бизнеса «Аурига».
Диалог с государством
В условиях дефицита времени и средств государственного бюджета государство стремится к концентрации мер поддержки на госкорпорациях и крупных ИТ-компаний, что закономерно приводит к снижению роли отраслевых объединений частного бизнеса. Меры поддержки будут видоизменяться. ИТ-Ассоциациям придется объединять усилия в работе с государством для защиты интересов более широких слоёв ИТ-бизнеса.
«Развитие ИТ-отрасли остаётся приоритетным направлением государственной политики: на фоне общего повышения налоговой нагрузки на бизнес, аккредитованные компании по-прежнему сохранили налоговые льготы и другие преференции, в т. ч. отсрочка и ИТ-ипотека. Вместе с этим государство ожидает повышения отдачи от крупного ИТ-бизнеса в решении проблем дефицита кадров, а проектируемые дополнительные требования к Реестру ПО будут стимулировать повышать качество разработки и обеспечивать совместимость российской экосистемы софта. В этих условиях важно сохранить диалог с отраслевым сообществом в лице ИТ-ассоциаций, которые аккумулируют экспертизу компаний, в том числе учитывающую интересы МСП», — Елена Бочерова, исполнительный директор «Киберпротект».
«Принятый в декабре закон о технологической политике станет ключевым приоритетом для государства и бизнеса. Для обеспечения цифрового суверенитета страны необходима последовательная политика протекционизма российских решений. При этом важно избегать создания дублирующих программных продуктов, оптимизируя ресурсы на поддержание их совместимости и работоспособности. Для успешной конкуренции с западными решениями российским IT-компаниям необходимо активно развивать экспортное направление, поэтому регулятору критически важно сохранить государственные льготы для IT-сектора. Это позволит компаниям направлять больше ресурсов на развитие инновационных продуктов и укрепление позиций на международных рынках», — Станислав Иодковский, генеральный директор IVA Technologies.
«Концентрация господдержки на крупных корпорациях и в том числе тиражируемых решениях — оправданный шаг в условиях ограниченных ресурсов. Однако универсальные подходы не всегда учитывают региональные особенности и риски для МСБ, который остаётся важным драйвером инноваций. Для избежания цифрового неравенства и сохранения баланса необходимо предусмотреть гибкие механизмы адаптации решений к нуждам регионов, привлекать региональные ИТ-компании и ассоциации, а также внедрить схемы субподрядов для МСП в рамках крупных проектов. Это позволит ускорить цифровую трансформацию и поддержать разнообразие участников рынка», — Максим Семёнкин, CEO CodeInside.
Инвестиции в ИТ, pre-IPO, IPO
В условиях сокращения финансовой поддержки со стороны государства (программы льготных кредитов и грантов) и вследствие критического роста ставки ЦБ РФ начался поиск иных способов привлечения инвестиций в ИТ-компании. Наибольшей популярностью будет пользоваться выход на фондовый рынок, используя схему pre-IPO и IPO. Из более традиционных — частные инвестиции, включая совместные инвестиции в создание СП.
«Инвестиции в IT через инструменты фондового рынка становятся ключевым трендом, открывая новые возможности для компаний и их инвесторов. Нас ждёт „звездопад“ IPO в хорошем и в переносном смыслах — рост числа успешных и не очень успешных публичных историй на рынке. IPO — это не просто замена банковским продуктам, а инструмент разового привлечения капитала, направленный на развитие компании и перестройку её финансово-экономической модели. требующий глубокой подготовки и трансформации бизнеса. Путь к IPO — это не лёгкие деньги, а тяжёлая работа, которая позволяет компаниям адаптироваться к новым условиям, привлекать инвесторов и использовать полученные ресурсы для устойчивого роста в долгосрочной перспективе», — Руслан Гайнанов, основатель «ТИМ ФОРС Альянс».
«Пока сохраняется высокая ключевая ставка ЦБ, бума на IPO ожидать не стоит. Частные инвесторы стали гораздо осторожнее в выборе инструментов, кроме того, сейчас есть альтернатива — многие держат деньги на депозитах с хорошей доходностью. Мы видим, что даже компании, которые ранее уже вышли на биржу, в текущей ситуации самостоятельно выкупают свои акции для финансирования новых M&A-сделок и обеспечения внутренних опционных программ. Тем не менее, для ряда компаний привлечение дополнительных инвестиций — это вопрос выживания, поэтому небольшое количество первичных размещений на бирже всё же можно ожидать. По нашим оценкам, в ближайшие 2–3 года на IPO может выйти до 50 ИТ-игроков», — Александр Семёнов, генеральный директор ГК «КОРУС Консалтинг».
Осознанный подход к потреблению ИИ
От надежд на повсеместное внедрения ИИ переходим к его осознанному использованию, чтобы повышать легитимность и эффективность его использования. Это включает в себя осознание рисков и работу с ограничениями. Через совместные проекты с другими странами по стандартизации ИИ будет открыт путь к продвижению ИИ-решений в страны БРИКС.
«Искусственный интеллект может стать одним из мощных инструментов для улучшения качества жизни, но при условии, что его применение будет основано на этических принципах и строгих стандартах. Обеспечить осознанное использование ИИ — долг технологического сообщества. Необходимо повышать прозрачность алгоритмов, гарантировать защиту данных и внедрять механизмы ответственности за действия ИИ. В России сегодня идут активные дискуссии на эту тему на уровне научных и отраслевых институтов. Игрокам рынка необходимо включаться в эту работу, чтобы совместно выработать унифицированные стандарты для ИИ-алгоритмов в разных отраслях», — Олег Сажин, советник генерального директора Content AI.
«ИИ точно может автоматизировать достаточное количество рутинных процессов или сократить на порядок время выполнения определённых задач. Для поиска таких задач стоит прагматично подойти к формализации процессов в компании через декомпозицию и поиск узких мест, которые могут быть автоматизированы. Без грамотного и скрупулёзного аудита, анализа не стоит ждать чудес. Для получения значимых результатов от внедрения ИИ необходимо много инвестировать в подготовку данных, с которыми предстоит работать. Чем больше у вас качественных данных, тем значимее результат вы сможете получить», — Михаил Краснов, управляющий директор WMT Group.
«Современные архитектуры ИИ, такие как трансформеры, используют механизм внимания, вычисляющий взаимосвязи между элементами последовательности данных. Это позволяет анализировать контекст, не гарантируя точности в интерпретации ввода. Стандартизация технологий ИИ, включающая требования к защите данных и устойчивости моделей, может решить проблему взаимодействия ИИ-систем и подготовки данных. Алгоритмы differential privacy могут обучать модели без раскрытия индивидуальной информации. Методы adversarial training улучшают устойчивость моделей к входным данным, которые искажают восприятие системы», — Вадим Сабашный, генеральный директор ЛАНИТ-ТЕРКОМ (входит в группу ЛАНИТ).
Повышенное внимание к качеству ИТ-образования
Дефицит кадров в ИТ-отрасли не снижается, внимание государства к подготовке ИТ-специалистов растет. ИТ-компании окажутся в сложной ситуации по балансированию между интересами и запросами всех сторон, поэтому будет идти активный и сложный поиск решений, удовлетворяющих всех.
«Демографическая яма 90-х годов создала значительный пробел в количестве трудоспособного населения. Этот дефицит сегодня ощущается не только в ИТ, но и другие отрасли испытывают нехватку специалистов, в первую очередь высококвалифицированных. Поэтому, чтобы суметь реализовать масштабные задачи по цифровизации, в том числе в рамках импортозамещения, в 2025 году отрасль будет фокусироваться на повышении качества подготовки специалистов, которые уже есть в отрасли. При этом для снижения потребности в численности сотрудников будут активно использоваться технологии автоматизирующие рутину (ИИ) и помогающие проводить оцифровку без программистов (low-code решения)», — Людмила Богатырёва, руководитель ИТ-подразделения агентства «Полилог».
«Одним из трендов 2024 года был кадровый дефицит в ИТ-отрасли и соответствующие поиски новых способов привлечения ИТ-специалистов. Как результат к концу текущего года мы получили сравнительно большее количество ИТ-специалистов по сравнению с предыдущим годом. Однако профессиональный уровень многих из них оставляет желать лучшего. Многие компании в ИТ-отрасли, включая нашу, неоднократно отмечали острую потребность в более высококвалифицированных специалистах. В связи с этим мы прогнозируем в следующем году большее внимание к повышению качества ИТ-образования. Мы видим реальное решение в укреплении дальнейшего тесного сотрудничества образовательных учреждений и ИТ-компаний, с возможностью обучения студентов с самых начальных курсов на реальных практических проектах. Также инициатива об обязательном преподавании представителями ИТ-компаний в образовательных организациях выглядит всё более логичным вариантом решения общей проблемы», — Ксения Коскова, HR-директор цифровой платформы «Ракета».
«Тренд на дефицит ИТ-специалистов очевиден, при этом, существенной проблемой является соответствие реальных знаний и навыков кандидата заявленной в резюме квалификации. Плотная работа с учебными учреждениями нам видится как возможный механизм влияния на качество ИТ-образования. Поэтому в 2024 году мы в BSL усилили стажировочные программы для школьников, студентов средних и высших учебных учреждений. И мы нацелены на дальнейшее развитие кадрового потенциала, что позволит нам поддерживать и расширять высококвалифицированную команду для реализации инновационных проектов», — Вадим Киселёв, заместитель генерального директора BSL.
Рост популярности и количества внедрений платформенных решений
Компании-заказчики будут отдавать предпочтение платформенным решениям при построении своей ИТ-инфраструктуры, чтобы ускорять процесс импортозамещения в условиях ограниченных сроков. Такие решения показывают свою эффективность с учётом заложенной в них совместимости решений. Этому также будут способствовать новые правила включения в Реестр отечественного ПО.
«Этот тренд на ИТ-рынке чётко прослеживается, и в 2025 году компании-заказчики также будут отдавать предпочтение платформенным решениям при построении своей ИТ-инфраструктуры. Это упрощает и, главное, снижает издержки на развитие и эксплуатацию, обеспечивает понятное и просчитываемое масштабирование ИТ-инфраструктуры под изменение масштаба бизнеса, а также позволяет компаниям-заказчикам сфокусироваться на стратегических задачах и быстрее достигать своих бизнес-целей. Предсказуемость и экономическая эффективность таких решений станут ключевыми факторами, определяющими выбор компаний в 2025 году», — Наталья Зейтениди, генеральный директор «БФТ-Холдинга».
«Платформенные решения находятся в однозначном тренде 2025 года. Он связан с двумя причинами — необходимостью быстрого импортозамещения и острой нехваткой квалифицированных кадров. По сути своей любая платформа — это упакованное, апробированное решение. Заказчику не надо самостоятельно создавать систему, а чаще даже не надо серьёзно настраивать, платформа уже включает в себя варианты настроек. Но для успеха важно, чтобы платформа попадала в потребности и ожидания достаточно большого массива заказчиков, тут ключевую роль играет стратегическое видение провайдера и разработчика платформенного решения», — Руслан Заединов, директор департамента «Облака и данные» «Рексофт».
«Рост популярности платформенных ИТ-решений в России обусловлен сочетанием экономических и технологических факторов. Использование данного ПО связано с гибкостью разработки конечных прикладных сервисов, возможностями по интеграции партнёрских решений, а также масштабируемостью и безопасностью. Другой неизменный атрибут — облачные решения, которые обеспечивают высокую производительность, безопасность и доступность», — Антон Шмаков, технический директор «Группы Астра».
«Рост популярности платформенных решений — неизбежный тренд, который стимулирует развитие отечественного ПО и способствует быстрой адаптации ИТ-инфраструктуры бизнеса к новым вызовам. Для наших клиентов, особенно в телеком-отрасли, это означает ускорение процессов интеграции и стандартизации, что крайне важно в сложившихся экономических условиях. Платформенные решения, уже имеющие в своей основе совместимость с различными технологиями, позволяют значительно повысить эффективность и сократить время на запуск новых услуг. Регулирование включения в Реестр российского ПО также подталкивает вендоров фокусироваться не только на соответствии продуктов международным требованиям, но и на поддержке локализации и безопасности данных», — Сергей Сосин, руководитель группы продуктового менеджмента Nexign.
Продвижение российских ИТ-продуктов и платформ в дружественные страны
После введения первичных и вторичных антироссийских санкций экспортная выручка индустрии ПО упала не менее, чем в 2 раза. В 2025 году ожидается ускорение роста продаж, в частности, за счёт прямого экспорта, а также трансфера технологий и создания СП в дружественных странах.
«Мир не будет прежним. При выборе ИТ-системы или сервиса пользователи теперь всегда будут оценивать риски. Благодаря компетенциям в информационной безопасности и создании качественных, независимых ИТ-продуктов, решения российских компаний набирают популярность в Индии, Юго-Восточной Азии, Латинской Америке и на Ближнем Востоке. Наша задача — как разработчиков — развивать экспансию и конкурировать с зарубежными ИТ-гигантами во всех отраслях», — Дмитрий Одинцов, директор по развитию Труконф.
«2025 год станет знаковым для российских ИТ-компаний, стремящихся выйти на международные рынки. В условиях глобальной цифровизации и ухудшения геополитической ситуации многие страны стремятся к технологическому суверенитету, потому что осознают риски зависимости от иностранных технологий. В этом контексте российские решения становятся важными альтернативами, поскольку мы уже прошли, а в некоторых областях ещё только проходим, аналогичный путь трансформации. Цифровая зрелость многих предприятий и госучреждений в этих странах достигает новой фазы: одни готовы внедрять, другие понимают срочность изменений», — Михаил Савиных, генеральный директор ИТ-компании Simpl.
«Российские продукты в области информационной безопасности имеют значительный экспортный потенциал. Это обусловлено ростом ИТ-угроз и спроса на современные инструменты защиты, недостатком во многих странах собственных продуктов в области информационной безопасности, а в некоторых случаях недоверием к западным решениям, гибкой ценовой политикой в рамках выхода на новые рынки, богатой экспертизой и высокой технологичностью российских продуктов. Несмотря на использование нерыночных инструментов борьбы в отдельных регионах мира, отечественные продукты выглядят очень достойно на фоне конкурентов не только в плане цены, но также функциональности и технологической зрелости», — Владимир Ульянов, руководитель аналитического центра компании Zecurion.
Изменения в Реестре отечественного ПО
Усиление требований к добавлению новых программных продуктов в Реестр отечественного ПО. Приоритет получит ПО частных коммерческих компаний, будут введены ограничения для инсорсинга и для кэптивных компаний. В Реестре ПО грядут изменения, которые окажут влияние на весь рынок.
«Требования, разработанные 10 лет назад для расширения доли рынка отечественных разработчиков за счёт преференций по закупкам, носили юридический и экономический характер. После ухода зарубежных компаний из России нужно обеспечить технологическую независимость. Поэтому вводится обязательное требование совместимости с российскими ОС и дополнительное — с отечественными процессорами. Вводятся также ограничения на включение в Реестр ПО, разработанного госкорпорациями для своих нужд при наличии в Реестре аналогичных коммерческих продуктов. Это важно для защиты частного рынка, который часто более эффективен, но ограничен в ресурсах по сравнению с госкорпорациями», — Алексей Смирнов, председатель совета директоров «Базальт СПО».
«Хочется отметить планы Минцифры добавить дополнительное условие нахождения ИТ-продуктов госкомпаний в реестре российского ПО — наличие сделок с внешними заказчиками. Министерство намерено со следующего года отслеживать, кому отечественный вендор продаёт своё ПО, и разделять все сделки на совершённые внутри группы компаний и коммерческие продажи. Это должно стимулировать конкуренцию и освободить ценные ИТ-кадры, которые сейчас занимаются созданием отечественного, но невостребованного на рынке ПО», — Давид Мартиросов, генеральный директор «Базис».
«Более совершенное регулирование — ключ к развитию ИТ-рынка с фокусом на импортоопережение. Новые требования к реестру ПО призваны повысить качество продуктов на системном уровне — обеспечить совместимость с отечественными процессорами, ускорить устранение уязвимостей, гарантировать локальную инфраструктуру для разработки. Усиление контроля за кэптивными компаниями снизит их долю на рынке, активизируя независимых поставщиков и их совместную работу в открытых проектах, например, по созданию инструментов разработки OpenIDE, не уступающих по качеству зарубежным. В результате разработка ПО будет в разы эффективнее», — Роман Карпов, директор по стратегии и развитию технологий Axiom JDK.
Рост популярности облачных решений
Из-за сложностей с производством отечественного «железа» всё больше компаний будут идти в направлении создания облачных решений. Это будет ускорять процессы внедрения, а следовательно, поддерживать темпы импортозамещения. Также будет облегчаться выход на рынки дружественных стран.
«Заказчики всё чаще обращаются к облачным провайдерам для размещения своей инфраструктуры в безопасном периметре. По прогнозам, до 2028 рынок облачных технологий вырастет в четыре раза — до 464 млрд рублей, с ежегодным темпом роста в 30%. Облачные технологии позволяют бизнесу значительно упростить процесс масштабирования инфраструктуры: в облаке легко регулировать объём используемых ресурсов и платить только за те услуги, которые действительно необходимы. В 2025 году будет спрос на аттестованные облачные решения для КИИ: по нашим оценкам, данный сегмент ждёт рост на 10–15%. При выборе провайдера останется важной прозрачность в вопросах информационной безопасности и наличие сертификатов, подтверждающих соответствие требованиям регуляторов», — Антон Степанов, генеральный директор «Т1 Облако».
«В 2025 году продолжится тренд на рост доли облачных решений в инфраструктуре компаний. Будут увеличиваться как объёмы потребляемых ресурсов, так и их функциональность. На популяризацию облачных решений будут продолжать влиять дефицит вычислительных ресурсов на рынке, сложность с поставками и логистикой, дефицит квалифицированных ресурсов, необходимых для внедрения и эксплуатации локальной ИТ-инфраструктуры. Дополнительным стимулом могут стать законодательные инициативы государства и регуляторов по сокращению списка параллельного импорта, формальному определению на рынке провайдеров ИТ-услуг и тому подобное. Также хочется отметить рост уровня зрелости заказчиков, понимающих уровень безопасности облачных решений и возможность тем самым оптимизировать затраты на внедрения всего комплекса мер и продуктов ИБ», — Анна Черникова, партнёр, руководитель технологической практики «ТеДо».
«VK Tech предоставляет как облачные сервисы для малого и среднего бизнеса, так и программные платформы с услугами по поддержке и внедрению для крупного бизнеса. Мы оцениваем тренд как неоднозначный. С одной стороны видим рост использования облачных решений со стороны небольших компаний, которые, благодаря им получают большую гибкость в работе и возможность экономить ресурсы на поддержке собственной ИТ-инфраструктуры. С другой — крупный бизнес стремится к построению защищённых локальных инфраструктур, что, безусловно, связано с существующей конъюнктурой. Будущее — за комбинированными решениями», — пресс-служба VK Tech.
Пристальное внимание к ИБ
Количество кибератак не снижается, поэтому стремление к кибербезопасности будет возрастать. Это касается как безопасности физических лиц от мошенников, так и защиты компаний и объектов КИИ государства от хакерских атак.
«Из-за участившихся атак на ИТ-инфраструктуру бизнес и госсектор нуждаются в результативной кибербезопасности. Растёт интерес к услугам защиты периметра сети и реагирования на инциденты ИБ, анализу защищённости ИТ-инфраструктуры и проведению тестов на проникновение. Ранее требования регуляторов и нормативных правовых актов в части ИБ (импортозамещение, использование СЗИ, прошедших в установленном законодательством порядке оценку соответствия, и так далее) были обязательными для госсектора. Сейчас тенденция меняется. Бизнес, например субъекты КИИ, также уделяет внимание соблюдению законодательства», — Андрей Миняев, руководитель центра информационной безопасности компании «Диджитал Дизайн».
«В первой половине 2024 года Россия заняла первое место по количеству утечек корпоративных баз данных, попавших в даркнет. Данный факт, а также принятие поправок к ст. 13.11 КоАП РФ, ужесточающих наказание за утечки персональных данных, мотивирует компании активно искать эффективные методы защиты информации и уделять особое внимание вопросам ИБ. К тому же бизнес, столкнувшись с уходом зарубежных ИБ-продуктов, находится в поиске удобных и функциональных отечественных аналогов. Российским вендорам неизбежно придётся ускорить разработку решений, сохранив высокие стандарты качества и удобства использования», — Али Гаджиев, директор по продукту компании Crosstech Solutions Group.
«Есть несколько причин повышения интереса к информационной безопасности. Во-первых, это агрессивность цифровой среды: частота атак остаётся высокой, не ослабевает хактивизм в попытках нанести репутационный и даже физический ущерб государству цифровыми методами. Во-вторых, регуляторы ужесточают требования к ИБ, и растут риски из-за их несоблюдения. В-третьих, увеличивается зависимость бизнеса от технологий и их бесперебойной работы. Если к этому добавить вынужденные изменения ИТ-ландшафта большинства организаций, создающие новые риски и требующие новых проектов по их устранению, то можно с уверенностью сказать, что внимание к ИБ это даже не тренд следующего года, а неотъемлемая часть актуальной повестки большинства компаний на ближайшие годы», — Дмитрий Пудов, заместитель генерального директора NGR Softlab.
Присылайте свои комментарии к ситуации на digital-рынке (короткие или развёрнутые, во втором случае сделаем вам полноценную колонку в статейной ленте Коссы):
Email: 42@cossa.ru
Телеграм: @cossawer
VK: vk.com/cossa
