06 марта, 12:11

Более половины российских предпринимателей ведут бизнес на сайтах с объявлениями

Исследование Авито.

Эксперты Авито Рекламы и Авито Товаров опросили 10 000 россиян* и выяснили, что у 12% из них есть собственный бизнес. Чаще всего опрошенные предприниматели продают товары и услуги на сайтах с объявлениями (55%), в соцсетях (40%) и на маркетплейсах (33%). Запускать рекламу товаров и услуг они также предпочитают на этих площадках: сайты с объявлениями и маркетплейсы отметили 54%, соцсети — 47%.

Количество мужчин и женщин среди владельцев бизнеса разделилось поровну — по 12%. Больше всего предпринимателей оказалось в возрастных группах 18–24, 25–34 и 35–44 лет. В первых двух категориях доля бизнесменов распределилась по 15%. Следом идут люди в возрасте от 35 до 44 лет: 14% рассказали о развитии своего дела.

Одна из популярных категорий для предпринимателей — красота и здоровье. Бизнес 15% респондентов относится к этой индустрии. Второе место по популярности заняла отрасль строительства, ремонта и отделки (10%). Развитием сегмента подарков и сувенирной продукции заняты 9% респондентов, у которых есть бизнес. Равное количество опрошенных предпринимателей (по 7%) заняты в сферах обучения, доставки еды и продуктов, одежды и обуви, ремонта и обслуживания техники, а также пассажирских и грузоперевозок.

К какой категории относится ваш бизнес?

	Категории	Доля респондентов, %
	Красота и здоровье	15%
	Строительство, ремонт и отделка	10%
	Подарки, сувенирная продукция	9%
	Обучение, курсы	7%
	Доставка еды и продуктов	7%
	Одежда и обувь	7%
	Ремонт и обслуживание техники	7%
	Грузоперевозки, пассажирские перевозки	7%
	Дизайн	6%
	Деловые услуги (бухгалтерия, юридические услуги и другое)	6%
	Товары для хобби	6%
	Мебель, интерьер	6%
	Праздники, мероприятия	6%
	Товары и услуги для автомобилей	5%
	Бытовые услуги (изготовление ключей, пошив и ремонт одежды, химчистка и другое)	5%
	Фото- и видеосъёмка	5%
	Бытовая техника и электроника	4%
	Спорт	4%
	Грузчики, складские услуги	4%
	Товары и услуги для животных	3%
	Товары для учебы и саморазвития	3%
	Франшиза	3%
	Уборка помещений	3%
	Спецуборка	3%
	Металлопрокат	3%
	Охрана, безопасность	2%
	Оборудование для бизнеса	2%
	Другое	1%

Более половины респондентов (55%), занятых развитием своего дела, предпочитают размещать свои товары и услуги на сайтах с объявлениями. Следующим по популярности вариантом стали социальные сети (40%) и маркетплейсы (33%).

«На Авито россияне не только ведут свой товарный бизнес, но и активно решают бизнес-задачи. Более 66% предпринимателей используют нашу платформу для поиска профессионального оборудования для бизнеса, 87% ищут и покупают готовый бизнес, а 74% — франшизы. Кроме того, в прошлом году мы запустили отдельное пространство для бизнеса Авито Бизнес360, где уже представлено более 100 тыс. поставщиков и 70 млн объявлений. Это подчеркивает, насколько важными стали онлайн-платформы для решения бизнес-задач и создания новых возможностей», — Илья Дудковский, директор бизнес-направления «Avito Бизнес360».

Большинство предпринимателей чаще всего рекламируют свои товары и услуги на сайтах с объявлениями и на маркетплейсах (54%). В топ пять рекламных площадок также вошли социальные сети (47%), поисковики (21%), сервисы с короткими вертикальными видео (18%) и карты (16%).

«Количество предпринимателей ежегодно растет, на Авито — в том числе. С одной стороны, это драйвит развитие сегмента малого и среднего бизнеса в целом. С другой — позволяет брендам, которые запускают медийную рекламу на Авито, привлекать клиентов даже из узких ниш, что подтверждается реальными кейсами. Например, недавно крупная горно-металлургическая компания нашла на Авито аудиторию предпринимателей, которые занимаются переработкой металла. В итоге они стали покупателями узкоспециализированной продукции. И количество таких историй увеличивается: в 2024 году число медийных кампаний на Авито с таргетингами на B2B-аудиторию выросло более чем два раза год к году», — Яков Пейсахзон, директор Авито Рекламы.

Большинство (49%) опрошенных предпринимателей отметили, что больше всего клиентов они получают из рекламы на сайтах с объявлениями и на маркетплейсах. Более трети (39%) бизнесменов назвали эффективной рекламу в социальных сетях, 19% — в поисковиках, а 13% — в сервисах коротких вертикальных видео.

Реклама на каких площадках приводит вам больше всего клиентов?

	Площадки	Доля респондентов, %
	На сайтах с объявлениями и на маркетплейсах	49%
	В социальных сетях	39%
	В поисковых системах	19%
	В сервисах коротких вертикальных видео	13%
	В картографических сервисах	11%
	На ТВ	8%
	На радио	5%

*исследование проводилось среди 10 000 россиян в возрасте от 18 лет.

Присылайте свои комментарии к ситуации на digital-рынке (короткие или развёрнутые, во втором случае сделаем вам полноценную колонку в статейной ленте Коссы):

Email: 42@cossa.ru
Телеграм: @cossawer
VK: vk.com/cossa