5 главных принципов аргументации

Сразу хотелось бы сказать, что убеждение имеет под собой два уровня: верхний и нижний. Нижний уровень - базовый, это аргументация. Позиция оппонента, смысловая нагрузка его слов, причинно-следственная связь. Верхний уровень - уровень личности, харизма человека. Мы поговорим о базовом и наиболее важном уровне.

Итак, 5 главных принципов аргументации.

№1 Объясняйте свои доводы. (Рациональная аргументация)

Как выстроить убедительный аргумент :

• фабула аргумента - короткая формулировка довода. Например, "увеличит прибыльность", "обеспечит производительность", "лучшее", "новейшее".Данный пункт имеет две характеристики: использование глагольной формы и степени сравнения.
• поддержка - любой аргумент нужно объяснять. Ответьте сами себе на вопрос "А почему это так?", " А что это значит?"
• пример - конкретный факт, подтверждающий ваши слова. Цифры, статистика, факты, цитаты, опыт, аналогия.

Эффективная и выгодная реклама с сервисом от МегаФона

Широкий выбор рекламных каналов, более 100 параметров по интересам, подробная аналитика и другие возможности уже ждут в Личном кабинете. А еще кешбэк 100% за запуск рекламы в первый месяц и еще 10% — каждый месяц.

Узнать больше >>

Реклама. ПАО «МегаФон». ИНН 7812014560. ОГРН 1027809169585. ERID LjN8K1P7y.

№2 Воздействуйте не только на интеллект, но и на эмоции. (Эмоциональная аргументация)

• фабула аргумента
• картинка - образ, с целью вызвать эмоцию и максимум мелких деталей.

Таким образом, мы видим с вами два основных типа аргументации: Рациональный и Эмоциональный. Следует отметить, что эмоциональный работает в некоторых случаях гораздо лучше.