В этом разделе материалы размещаются пользователями сайта и публикуются после одобрения модератором. Редакция не несет ответственности за орфографические и другие ошибки, хотя и старается исправлять их по мере возможности.
Добавить свою заметку вы можете на этой странице.

05 июня 2014, 13:39

Повышение трафика и маржинальности бизнеса для интернет-магазина электроинструментов

Многие бизнесмены, заказывая услугу продвижения сайта, испытывают трудности с определением целей и показателей, которые следует достичь.

aweb

Кейс «Повышение трафика и маржинальности бизнеса для интернет-магазина электроинструментов» подготовил оптимизатор компании Авеб — Юрий Кукурика. Обсуждение кейса на блоге Авеб — http://aweb.ua/seo-blog/povyshenie-trafika-i-marzhinalnosti-biznesa-dlya-internet-magazina-elektroinstrumentov/.

Исходные данные

Сайт раньше не продвигался.
Покупных ссылок не было.
Подозрений на санкции не было.
Структура сайта на первичных этапах продвижения в доработки не нуждалась.
Внутренняя оптимизация сайта требовала существенных правок.
Трафик ~ 200 чел./cутки.

Кейс: повышение трафика

Многие бизнесмены, заказывая услугу продвижения сайта, испытывают трудности с определением целей и показателей, которые следует достичь. Порой на это есть объективные причины (например, изменения алгоритмов поисковых систем или активность конкурентов), однако так быть не должно. Современное SEO — это целенаправленная профессиональная работа, которая, при грамотном подходе, всегда дает свои плоды. И если сроки работ могут варьироваться в зависимости от особенностей проекта, то конечный результат поискового маркетинга всегда один и тот же: реальное повышение продаж и дальнейшее развитие бизнеса.

Успейте купить корпоративный пакет COSSA-2025 со скидкой!

Cossa анонсирует главный рекламный формат на весь 2025 год: сразу 8 различных опций.

Пакет идеально подходит для онлайн-сервисов, стартапов, интернет-компаний и digital-агентств.

Успейте приобрести пакет до повышения цены!

Формирование стратегии

Прежде чем приступить к работе, мы изучили специфику бизнеса клиента и выделили его конкурентные преимущества: широкий ассортимент товаров и качественную консультацию менеджеров. Целевая аудитория, на которую мы ориентировались — мужчины старше 25 лет, плюс закупки для предприятий. Почему это важно для продвижения? В первую очередь, мы учитываем данные факторы при написании текстов.

Понимая, что вывод приоритетных для клиента групп может занять 6-7 месяцев (за счет высокой конкурентности), мы приняли решения со старта оптимизировать страницы категорий и карточки товаров, которые смогут получить достаточное количество НЧ- и СЧ-трафика даже без закупки ссылочного. Для этого наши копирайтеры стали писать качественные тексты о товарах, а оптимизаторы проработали оптимальную структуру мета-тегов товарных страниц. Наша цель на этом этапе — привлечь трафик и конвертировать его уже на первых этапах продвижения. Такое решение оценил и наш клиент, ведь, инвестируя в интернет-маркетинг, он ожидал получить отдачу в максимально короткие строки.

Семантическое ядро

Семантическое ядро изначально включало шесть групп:

мойки высокого давления,
электроинструменты,
перфораторы,
шуруповерты,
болгарки,
дрели.

Данные группы взяли в продвижение как самые приоритетные для клиента.

Внутренняя оптимизация

Выделю лишь ключевые пункты:

Мы закрыли дублирования страниц пагинации и сортировки через (источник огромного количества дублей).
Исправили все ошибки, обнаруженные с помощью Google Webmaster Tools.
Внедрили шаблон формирования мета-тегов для страниц товаров и категорий (для основных трафиковых категорий, конечно же, мета-описания были прописаны вручную с учетом подобранного семантического ядра).

Перелинковка

Сайт содержал множество страниц и не использовать это для внутренней перелинковки было бы просто не по-сеошному. Мы пошли по двум путям:

Реализовали функционал для удобства пользователя (бонус: возможность получать дополнительные конверсии):
Создали решение для лучшего взаимодействия с поисковыми системами. Для этого мы использовали скрипт перелинковки, который выводит популярные и смежные им поисковые запросы и «прокачивает» их под целевые страницы. Результат:

Перелинковка позволила вывести в ТОП ряд НЧ- и СЧ-запросов и тем самым увеличить трафик. Например, все запросы которые представлены на скриншоте выше, находятся в ТОП-5. В целом в перелинковке по проекту было задействовано около 22 000 запросов.

Тексты

В процессе работы мы выделили приоритетные запросы (ключевые слова) и написали тексты для всех основных категорий и подкатегорий сайта.

Клиент активно участвовал в процессе текстового наполнения карточек товаров: технические описания он писал самостоятельно, а «лирику» оставил нашим ребятам. Такой подход — эталон сотрудничества бизнеса и рекламного агентства. Согласитесь, каким бы профи не был копирайтер, он не сможет написать точное описание товара, если никогда не держал в руках реальный интструмент. К тому же, такая вовлеченность клиента в рабочий процесс не раз помогала организовать максимально продуктивную работу наших специалистов.

Внешняя оптимизация

12 июня проект начали продвигать вечными и, частично, арендными ссылками (< 100 ссылок). С наращиванием качественных вечных ссылок арендные снимали (сейчас проект продвигается только за счет ВС). Также на трастовых площадках закупались пресс-релизы. В целом для проекта мы преобрели порядка 200 вечных ссылок.

Изменение фокуса на рост трафика

Изначально в договоре с клиентом целью значилось выведение в ТОП конкретных семантических групп.

Однако, анализируя промежуточные результаты по проекту, мы пришли к выводу, что гораздо большую пользу принесет фокус на увеличении поискового трафика, а не рост позиций по конкретным запросам. Такое решения базировалось на широком ассортименте интернет-магазина. Мы располагали большим количеством частотных товарных групп (категорий), которые по своей сути низкоконкурентные, но имеют достаточное количество поисков и могут приносить трафик и конверсии.

Вот основные преимущества, которые получает клиент при продвижении по трафику:

работа по продвижению осуществляется не по конкретным страницам, а по сайту в целом (целевой трафик);
есть возможность достаточно быстро «нарастить» НЧ- и СЧ-трафик (т.н. low hanging fruit) паралелльно с работами по основным ВЧ-группам;
при достижении определенных позиций, которые устраивают клиента, можно брать в продвижение новые семантические группы;
диверсификация сможет уберечь бизнес от возможных потерь из-за проседания трафика (например, непрогнозируемых апдейтов поисковых систем).

Сейчас в продвижении по проекту находятся 498 слов в 52 семантических группах.

Важный нюанс: если на момент захода в продвижения структура сайта не требовала серьезных изменений, то после перехода на трафиковое продвижение они понадобились. В таких условиях наша первоочередная задача — создания максимально релевантных посадочных страниц. С этим возникли проблемы: например, бензиновые и дизельные генераторы до сих пор выводятся на одной странице. Так быть не должно. Работа по реализации правильных фильтров и созданию новых страниц ведется разработчиками клиента по нашему ТЗ.

Результаты

За 9 месяцев продвижения проекта нам удалось увеличить поисковый трафик с ~200 чел/сутки до ~ 2700 (рост в 13,5 раз)
Количество отправленных товаров в корзину увеличилось с ~ 200 до ~ 850 в неделю (событие срабатывает при нажатии на кнопку «В корзину» на карточке товара)
Количество заказов (оформлен заказ — введены ФИО, реквизиты, адрес) выросло с ~ 60 до ~ 280 в неделю. (цели были настроены уже когда удалось достичь показателей посещаемости >600 чел/сутки)

За счет чего удалось достичь результата?

В первую очередь, залогом позитивного результата стали слаженные действий клиента и специалистов компании. Это именно тот случай, когда клиент с своей стороны выполнял все обязательства по написанию текстов, внедрению правок, проявлял собственную инициативу, предлагая видение развития сайта. Поверьте, это редкость!

За счет внутренней оптимизации, перелинковки, правильной стратегии наполнения сайта контентом и закупки качественной ссылочной массы удалось достичь стабильного роста трафика и конверсий, а значит, увеличить прибыльность бизнеса клиента. Ради этого мы и работаем.