В этом разделе материалы размещаются пользователями сайта и публикуются после одобрения модератором. Редакция не несет ответственности за орфографические и другие ошибки, хотя и старается исправлять их по мере возможности.
Добавить свою заметку вы можете на этой странице.
Добавить свою заметку вы можете на этой странице.
Кому выгодно участвовать в региональных выставках и конференциях?
Эта статья представляет собой обобщение опыта участия разных компаний в конференциях и выставках в Екатеринбурге за последний год. Приведены конкретные цифры заключенных договоров.
Этот материал будет полезен, в-первую очередь, тем, кто еще не просчитывал выгодно ли участие в выставках и конференциях для его компании. Глядя на реальные данные о количестве переговоров и заключенных договоров разными компаниями, вы сможете спрогнозировать, сколько вы сможете заработать, принимая участие в подобных мероприятиях в Екатеринбурге.
В таблице представлены результаты компаний, участвовавших в одном из двух последних крупных мероприятий по темам «интернет-реклама», «интернет-маркетинг», «интернет-магазины».
В качестве примера, сделаем расчет для веб-студии, основываясь на средних данных по отрасли.
Эффективная и выгодная реклама с сервисом от МегаФона
Широкий выбор рекламных каналов, более 100 параметров по интересам, подробная аналитика и другие возможности уже ждут в Личном кабинете. А еще кешбэк 100% за запуск рекламы в первый месяц и еще 10% — каждый месяц.
Реклама. ПАО «МегаФон». ИНН 7812014560. ОГРН 1027809169585. ERID LjN8K1P7y.
Будем считать, что студия не включает расходы на рекламу в себестоимость разработки сайтов и вычтем стоимость участия в выставке – 35 000 рублей. Получаем 73 000 рублей дополнительной чистой прибыли, полученных благодаря участию в выставке. Плюс бонусы к известности и узнаваемости компании на рынке, которые будут помогать в дальнейших продажах.
Вряд ли тот же менеджер по продажам с зарплатой в 35 000 рублей сможет заключить 12 договоров за 1 месяц.
Интересно, что в Екатеринбурге довольно мало веб-студий и агентств интернет-рекламы отрабатывает такой канал продаж как выставки и конференции, несмотря на наличие там десятков клиентов, которым необходим веб-сайт, интернет-реклама и продвижение в самое ближайшее время.
Вы можете самостоятельно провести расчеты для своей компании, зная свою рентабельность и средний чек. Планируемое количество заключенных договоров с одной выставки можно взять из первой таблицы.
В каких выставках и конференциях стоит участвовать?
Наибольшие коммерческие результаты в Екатеринбурге можно получить на мероприятиях, основными темами которых заявлены «интернет-реклама», «интернет-маркетинг» и «интернет-магазины», с заявленным числом участников от 1000 человек.
Этот подтверждается еще парой интересных фактов.
Один крупный оператор телекоммуникационных услуг (данные есть в таблице) регулярно пополняет свою клиентскую базу, в первую очередь, на мероприятиях, посвященных интернет-рекламе и интернет-магазинам, участвуя в каждом подобном событии в Екатеринбурге.
Похожая ситуация и с транспортными компаниями, ориентированными на работу с малым бизнесом. Одни из самых высоких темпов набора клиентской базы у них происходит именно на IT-мероприятиях, а не на отраслевых — логистических. Это опять же подтверждается регулярностью участия двух транспортных компаний в выставках и мероприятиях по интернет-рекламе и интернет-магазинам.
Еще раз коротко резюмирую:
1. Участие в хорошей выставке или конференции дает реальных новых клиентов и новые прибыли.
2. Для множества компаний, самыми конвертируемыми в договора и деньги, являются мероприятия про интернет-рекламу, интернет-маркетинг и интернет-магазины.
3.В Екатеринбурге, этот канал продаж разрабатывается максимум 1-2 компаниями из каждой отрасли. Они же, в настоящее время, выжимают все выгоды из целевой аудитории, находящейся на выставках с целью решения своих задач.
Источник: http://www.web2win.ru
