После повышения ключевой ставки рынок недвижимости ощутимо замедлился: ипотека подорожала, количество сделок снизилось, а застройщикам приходится бороться за каждого клиента. В такой ситуации сайт должен работать на максимум и превращать посетителей в реальных покупателей.

Ключ к высокой конверсии — удобство и актуальность информации. Современному пользователю не хочется звонить, уточнять детали или заниматься сложными расчётами. Решение о покупке квартиры часто основывается на размере комфортного ежемесячного платежа, поэтому покупателю важно сразу понимать, какую сумму он может взять в ипотеку и какой будет платёж.

Многие застройщики используют на сайтах специальные инструменты, позволяющие посетителям самостоятельно смоделировать ситуацию покупки и рассчитать ипотечный кредит. Например, ипотечный калькулятор помогает определить ключевые параметры кредита: сумму ежемесячного платежа, общую стоимость недвижимости и процентную ставку. Такой виджет не только повышает удобство сайта для потенциальных клиентов, но и служит мощным средством лидогенерации.

Как ипотечный калькулятор увеличивает конверсию

Допустим, застройщик тратит в месяц около 2 000 000 ₽ на привлечение трафика. В результате на сайт заходит 33 000 посетителей, но оставляют заявки лишь 100 из них. Конверсия в этому случае будет 0,3%. Как можно увеличить этот показатель?

Практика показывает, что при сохранении бюджета на рекламу с ипотечным калькулятором на сайте количество целевых лидов увеличивается до 130, а конверсия поднимается до 0,4%.

По данным застройщиков, которые используют наш виджет, конверсия на странице квартиры повышается до 30%.

За счёт чего повышается конверсия?

Эффективность ипотечного калькулятора как инструмента лидогенерации тесно связана с его интеграцией в общий клиентский путь на сайте и с предоставлением актуальной и понятной информации.

Калькуляторы расчёта параметров ипотеки сейчас есть практически у каждого застройщика. Как правило, они позволяют увидеть только расчёт ежемесячного платежа и сумму кредита, но не дают провести полный анализ всех кредитных параметров.

В нынешних условиях ещё одним важным фактором становится актуальность информации, ведь условия по ипотечным программам, лимиты и процентные ставки могут меняться несколько раз в день. Застройщики не всегда успевают вовремя обновить эти параметры в калькуляторе у себя на сайте, а такой подход не формирует восприятие застройщика как надёжного партнёра.

Специалисты платформы Сделка.рф разработали ипотечный калькулятор, позволяющий не просто рассчитать основные параметры кредита, но и проанализировать взаимозависимость всех данных, и найти оптимальные для потенциального покупателя характеристики кредита.

Аналитический центр платформы Сделка.рф имеет прямой доступ к банковским матрицам субсидий и специальным программам. Благодаря этому мы автоматически обновляем данные в калькуляторе каждые 15 минут. Поэтому на экране калькулятора всегда отображаются актуальные ипотечные предложения более чем от 30 банков: классические и траншевые программы, комбо-ипотеки, а также субсидированные программы. Самые выгодные условия — с минимальным первоначальным взносом и субсидированием — подбираются автоматически.

Менеджерам больше не нужно вручную обновлять данные и переживать, всё ли параметры обновлены и корректен ли расчёт. Ваши клиенты сразу видят актуальные условия и получают всю нужную информацию, а вы — целевые заявки.

Заявки на ипотеку отправляются напрямую с сайта. В отличие от большинства калькуляторов, мы не предлагаем клиентам переходить на сторонние ресурсы для оформления консультации — всё происходит в одном окне, без лишних шагов.

Пользователи, взаимодействующие с калькулятором, склонны проводить на сайте застройщика больше времени, изучая различные варианты покупки. Это увеличивает шансы на то, что они оставят контактные данные для получения дополнительной информации или консультации. Чем удобнее и понятнее калькулятор, тем больше он помогает снизить или убрать барьеры в восприятии ипотеки у клиентов. Он делает информацию о кредитовании более доступной, устраняя сложности и неопределённости, которые часто сопровождают процесс получения ипотечного кредита. Предоставляя пользователю возможность в комфортных для себя условиях самостоятельно рассчитать ипотеку, сайт повышает доверие и открытость со стороны потенциальных клиентов.

Персональная настройка калькулятора. Ипотечный калькулятор — это готовый виджет для сайта, который интегрируется без разработчиков в течение нескольких часов. Мы адаптируем инструмент под индивидуальные задачи застройщика:

• помогаем встроить виджет на сайт и подключить его через API;
• интегрируем калькулятор с CRM-системами Домопланер и MACRO, чтобы менеджеры могли работать с заявками прямо в CRM, без переключений;
• оформляем виджет в едином стиле согласно брендбуку;
• настраиваем приоритетный порядок вывода банков и программ на экране калькулятора.

Так калькулятор будет выглядеть на сайте

Все эти действия помогают сделать калькулятор уникальным инструментом продаж.

Геймификация подбора ипотеки. Ипотечный калькулятор не только предоставляет полезную информацию, но и значительно улучшает общий пользовательский опыт на сайте. Как показывает практика, клиентам важно не только видеть подходящие предложения, но и понимать, почему другие им не доступны. Именно поэтому мы не скрываем неподходящие варианты, а указываем причины отказа.

Это превращает подбор ипотеки в интерактивный процесс: пользователь может менять параметры, экспериментировать с условиями и находить оптимальный вариант, о котором, возможно, даже не задумывался. Это делает процесс выбора более осознанным и комфортным и создаёт ощущение контроля и независимости у пользователей.

А как насчёт предложений по рассрочке?

Рассрочка — молодой продукт в отрасли, который активно используется на сайтах застройщиков как альтернатива ипотечному кредитованию.

Калькулятор рассрочки внешне похож на ипотечный калькулятор: покупатель также получает понятные и прозрачные условия (удобный расчёт платежей, первоначального взноса и этапов оплаты), а вы — больше лидов, меньше рисков и удобный инструмент для продаж.

Виджет калькулятора рассрочки на сайте застройщика

Особенности и преимущества виджета:

Расширяет аудиторию. Рассрочка позволяет привлечь клиентов, которые не подходят под банковские условия, но готовы платить за квартиру поэтапно.

Гибко настраивается. Можно предложить клиентам разные схемы оплаты — фиксированные или равномерные платежи, процентные или беспроцентные варианты.

Автоматизирует продажи. Сервис позволяет самостоятельно управлять условиями рассрочки, вносить изменения и применять виджет на всех проектах без ограничений.

Простой шаг к увеличению продаж

Вы уже привлекли клиентов на сайт, осталось сделать последний шаг — помочь им принять решение.

Готовые решения от Сделка.рф помогают девелоперам увеличивать число качественных заявок и упрощают процесс работы с клиентами.

Попробуйте все возможности наших виджетов — переходите на сайт.