03 июля 2018, 12:40

Почему стоит работать с микроблогерами, а не миллионниками

Почему, работая с блогерами, стоит не зацикливаться на миллионниках, а поработать с микроблогерами — рассказывает PR-менеджер GetBlogger Алла Иноземцева.

Алла Иноземцева, GetBlogger

Почему стоит работать с микроблогерами, а не миллионниками

Продвижение у лидеров мнений — работающий канал рекламы, уже давно активно используемый брендами. Блогерский рекламный рынок в России ежегодно растёт на 19%. При этом многие бренды до сих пор совершают ошибку, сотрудничая лишь с блогерами-миллионниками и игнорируя сегмент микроблогеров.

Кто такие микроблогеры и чем они интересны?

Микроблогеры — это лидеры мнений с относительно небольшой (до 50 тысяч подписчиков), но очень вовлечённой аудиторией (вовлечённость от 6 до 12%).

Это мощный, но недооценённый канал рекламы с более высокой конверсией в продажи и вовлечённостью аудитории. Степень доверия к блогерам-миллионникам со временем снижается: бесконечная череда рекламных объявлений вызывает подозрения даже у самых преданных подписчиков. А подписчики микроблогеров больше доверяют их публикациям, вовлекаясь в контент и увеличивая конверсию в заказ.

Успейте купить корпоративный пакет COSSA-2025 со скидкой!

Cossa анонсирует главный рекламный формат на весь 2025 год: сразу 8 различных опций.

Пакет идеально подходит для онлайн-сервисов, стартапов, интернет-компаний и digital-агентств.

Успейте приобрести пакет до повышения цены!

При низкой цене за публикацию и аномально высокой вовлечённости такие лидеры мнений обладают ярко выраженным ядром аудитории. Реклама в таких аккаунтах максимально близка к личным рекомендациям, но с большим охватом. При этом многие микроблогеры согласны работать по бартеру или за очень небольшое вознаграждение (до двух тысяч рублей за публикацию).

Например, бренд Tom’s of Maine, специализирующийся на уходовой косметике, использовал в своей рекламе блогеров, имеющих до 5000 подписчиков. По итогам проведённой акции Tom’s of Maine повысили потребительскую активность на 600%. Благодаря работе с блогерами, чья аудитория имеет высокую вовлечённость, рекламодателю удалось достичь ещё одной цели: получить широкую информацию о своей продукции с помощью отзывов и опросов.

Как долго ждать эффекта от работы с микроблогерами?

Обычно работа с менее раскрученными блогерами подразумевает более длительную кампанию, так как для достижения необходимого охвата требуется связаться с большим количеством людей. Но это с лихвой окупается полученными результатами.

Как правило, блогеры с небольшой аудиторией относятся намного внимательнее к своему контенту. За счёт персонализированного подхода они сильнее вовлекают аудиторию и стимулируют продажи.

При этом вы совершенно бесплатно получаете гибкий эффективный инструмент для управления репутацией бренда в интернете. Правильное позиционирование компании в соцсетях вкупе с маркетингом влияния превратит покупателей в амбассадоров, которые сами продвигают ваш продукт.

Реклама у миллионников не гарантия результата

Очевидное желание рекламодателя в начале работы с блогерами — обратиться к признанному лидеру мнений, к тому, которого знает и смотрит он сам / его жена/ весь город / весь мир. Ему кажется, что это самый быстрый и оптимальный путь, несмотря на огромные затраты.

Что же на деле? Вложенные деньги могут не принести ни малейшего результата. Миллионы просмотров — и ни одного нового покупателя. Недавно такой случай произошёл с брендом CarPrice. Их генеральный директор Денис Долматов рассказал о сотрудничестве с Дудем (3,2 млн подписчиков на YouTube), которое не принесло эффекта:

«С точки зрения performance затраты совсем не окупились. Ну а с точки зрения охвата контакт вышел достаточно недорогим. Всё зависит от методики подсчёта. Заявок из интеграции с Дудем было ноль».

Почему десять микроблогеров лучше, чем один миллионник

Чтобы увеличить конверсию в продажи, необходимо доносить информацию о продукте сразу с помощью нескольких блогеров. Так потенциальные потребители услышат мнение о нём от нескольких людей, которым доверяют. Это увеличит их заинтересованность и лояльность, подтолкнув к покупке продукта.

Вне зависимости от совокупного охвата аудитории гораздо эффективнее будут десять упоминаний от микроблогеров, чем одно от блогера с миллионной аудиторией. При этом важно помнить, что, начиная рекламную кампанию с микроблогерами, для оптимального результата нужно ориентироваться на 20–25 блогеров с охватом от 7–10 тысяч человек.

Ещё с микроблогерами можно работать по бартеру

Бартер — удобный для рекламодателя способ работы с блогерами. При таком способе сотрудничества можно оплатить всю сумму или её часть продуктом по розничной стоимости.

Блогеры с охватом от 50 тысяч чаще всего отказываются работать в таком формате вне зависимости от масштаба бренда, так как получают слишком много коммерческих предложений.

Но микроблогеры находятся только в начале своей карьеры, у них мало коммерческих предложений, поэтому они часто соглашаются рекламировать товар на бартерной основе.