10 советов, как усилить продвижение сайта крауд-маркетингом

Крауд-маркетинг относительно молодой, но весьма эффективный инструмент. Он помогает создать положительный ссылочный профиль, повышает узнаваемость и присутствие бренда в тематических обсуждениях.

Интересный факт: чем больше компании вкладывают в SEO, тем большая доля средств выпадает на крауд-маркетинг.

Посмотрите на показательный график внизу. Жёлтые столбцы и вектор — это доля крауд-маркетинга в бюджете на продвижение сайта.

Источник: исследование рынка Trinet Group

То есть, чем больше компании тратят на продвижение сайтов, тем больше денег они выделяют на крауд-маркетинг.

Эффективная и выгодная реклама с сервисом от МегаФона

Широкий выбор рекламных каналов, более 100 параметров по интересам, подробная аналитика и другие возможности уже ждут в Личном кабинете. А еще кешбэк 100% за запуск рекламы в первый месяц и еще 10% — каждый месяц.

Узнать больше >>

Реклама. ПАО «МегаФон». ИНН 7812014560. ОГРН 1027809169585. ERID LjN8K1P7y.

Такая закономерность обусловлена тем, что компании предпочитают более надёжные методы продвижения — им нужен положительный образ бренда и хорошая репутация.

За четыре года крауд-маркетологи разработали крутые и действенные способы продвижения сайта с помощью ссылок. Мы выбрали для вас топ-10 методов.

Поехали!

1. Точечно продвигаем страницы в топ

Крауд-маркетинг поможет усилить страницы с хорошим потенциалом к росту (те, которые занимают 5–20 место в выдаче) в топ-5.

Как это сделать.

1. Провести анализ сайта в Serpstat.

2. Перейти в раздел ключевые фразы и выставить фильтр: больше или равно 5 или меньше 20 по позиции домена по фразе:

Здесь мы видим, что ссылки на страницы находятся на 6 позиции по ключевому запросу «натяжные потолки киев» и «натяжные потолки цена».

3. Выгрузить результаты

4. Дать ТЗ крауд-маркетологам на продвижение ссылки на определённую страницу. Давайте представим, что мы хотим поднять в топ-5 страницу по ключевому запросу «натяжные потолки киев». Ссылка: potolkoff.kiev.ua/calculator/. Вот так будет выглядеть ТЗ для крауд-маркетолога:

Но это только первый этап. Также в ТЗ нужно прописать:

• целевую аудиторию,
• чёткий список релевантных площадок,
• тип ссылок,
• фактор сезонности,
• пример комментария.

2. Создаём динамику ссылочного профиля

Нельзя закинуть 500 ссылок за раз и забыть про это. Поисковые системы такого не любят и пессимизируют сайты.

Чтобы помириться с поисковиками, нужно показать им — о нас говорят, на нас появляются ссылки, всё находится в движении и ссылочная масса постоянно растёт.

Постоянные свежие ссылки на ваш сайт помогают:

• улучшить индексацию страниц сайта;
• разбавить ссылки с других источников;
• обезопасить ссылочный профиль;
• повысить видимость в поисковых системах;
• увеличить органический трафик.

Вот так выглядит хорошая динамика ссылочного профиля. Она напоминает пологий холм.

А вот так выглядит стагнация. Она напоминает безводную равнину.

Как создать динамический ссылочный профиль.

1. Ищем тематические форумы, комментарии.
2. Регистрируемся.
3. Пишем экспертный ответ на вопрос пользователя.
4. Ставим ссылку.

Вопрос. Подождите, а в чём отличие от классического крауд-маркетинга?
Ответ. В отличие от классического крауд-маркетинга, в этом методе нас меньше интересует трафик и активность обсуждения. Для нас интереснее SEO-составляющая.

3. Работаем на инфополе конкурента

Если вы молодой бренд, а вокруг собрались гиганты отрасли, стать узнаваемым сложно. Но выход есть — внедряйтесь в инфополе ваших конкурентов и рассказывайте о себе на их территории.

Это интересный и горячий метод. Если вы креативны и умело оперируете словами в духе крутых философ Древней Греции — метод вам по зубам.

Вот краткая инструкция, как это сделать:

1. выбрать крупных конкурентов;
2. разработать стратегию взаимодействия;
3. отслеживать упоминания конкурентов;
4. внедряться в комментарии;
5. наращивать присутствие.

Что получаем

• охват аудитории;
• узнаваемость;
• трафиковые ссылки

Здесь можно отслеживать упоминания ваших конкурентов:

1. youscan.ru;
2. mention.com;
3. babkee.ru (бесплатно).

4. Получаем ссылки с топ-100 по нужному запросу

Крауд-маркетинг позволяет войти в нужную нишу и там чувствовать себя королём. Если говорить проще — он обеспечивает рост позиций по целевым запросам.

Вот как это работает.

Шаг 1. Выделяем потенциальные страницы, которые можно быстро поднять в выдаче до топ-5 и получить отдачу. В работу берём конверсионные запросы с большим потенциалом.

Наш запрос — белый потолок в ванную

Важно. Лучше всего выделять страницы, которые уже в топ-15—20

Шаг 2. Берем ключевую фразу, по которой хотим продвинуться и выгружаем все страницы в топ-100 Яндекса при помощи Arsenkin.

Шаг 3. В выгрузке оставляем страницы, с которых можно добыть ссылку: статьи с возможностью комментирования, вопрос-ответ, обсуждения.

Шаг 4. Добавляем пост через комментарии.

Важно. Помимо ссылки на нужную страницу, оставьте дополнительные материалы: видео, изображение, ссылку на руководство или инструкцию. Сообщение станет полезнее, и шанс, что его заметят, возрастает.

5. Продвигаем сайт по следам конкурента

Конкуренты — лучшее, что у нас есть. Парадоксально, но правда. Это они мотивируют нас работать лучше и... помогают продвигать сайт. Косвенно, конечно.

Вот как это работает.

Шаг 1. Выгружаем обратные ссылки конкурентов. Мы используем Ahrefs, но вы можете использовать другие инструменты: Majestic, Оpenlinkprofiler, CognitiveSEO.

Шаг 2. Открываем в Excel или OpenOffice:

Шаг 3. Используем поиск по футпринтам:

• thread;
• forum;
• comment.

Шаг 4. Формируем итоговый список и пишем сообщения.

Что в результате? Вы отбираете преимущество у конкурентов, получая ссылку со страниц, где стоит их ссылка.

6. Дистрибуция контента

Интернет — это бездонный океан информации, котиков и смешных видео. Чтобы стать узнаваемым и повысить видимость вашего сайта, нужно быть у всех на виду. Как это сделать?

Как и всегда — рассказывать о себе везде, где есть ваша потенциальная ЦА. Иначе самый крутой и полезный контент утонет в интернете, и никто о нём не узнает.

Простой пример. Вы написали статью «Какой потолок выбрать для ванной комнаты», опубликовали у себя в блоге и забыли про неё.

Не забывайте. Оставьте ссылку на статью вот здесь.

• Тематические форумы.
• Telegram-каналы.
• Профильные группы в социальных сетях.
• Личные страницы в социальных сетях.

Такой метод называют «информационные посевы». С обычных мы получаем зерно, с информационных — узнаваемость, лояльность и доверие клиентов.

7. Формируем положительный фон бренда

Когда мы представляем бренд, то у нас возникают ассоциации. Положительные или нет, зависит от репутации и общего фона бренда.

Крауд-маркетинг — один из инструментов, который помогает выстроить надёжный бренд.

Как это сделать.

1. Продумать позиционирование.
2. Создать аккаунты на главных нишевых площадках.
3. Наращивать экспертное присутствие.
4. Создать дополнительные аккаунты на площадке и формировать положительную тональность вокруг бренда.

Интересный факт. SEO-специалисты считают, что Яндекс и Google учитывают отзывы в интернете для ранжирования сайта.

Важно. Скорее всего этот метод не подойдёт крупным компаниям. Но для среднего бизнеса — это отличный способ построить положительный фон вокруг бренда.

8. Влияем на поведенческие факторы сайта

Поисковые системы анализирует поведение посетителей сайта. Если они приходят и тут же уходят, поисковые системы думаю так: «Подозрительный сайт, раз людям он не интересен. Опустим его ниже».

Но если трафик постоянный и люди сидят на сайте — поисковые системы дают зелёный свет, и сайт поднимается вверх.

Грамотный крауд-маркетинг влияет на поведенческие факторы сайта. Он помогает привлечь целевую аудиторию, которая создаёт поведенческий профиль для страницы. Это в свою очередь влияет на её ранжирование в результатах поисковой системы.

Как это сделать.

1. Выделяем целевые страницы.
2. Распространяем по площадкам с целевой аудиторией.
3. Получаем переходы

Два важных момента.

1. Нужно выбирать площадки с ЦА. Холодный трафик случайных посетителей только навредит поведенческому профилю страницы.
2. Нужно создать контент, который будет интересен людям.

Эта стратегия подходит для настоящих профи. Если сомневаетесь, выберите другие надёжные методы :–)

9. Разбавляем ссылочный профиль сайта

Это важно, потому что алгоритмы поисковых систем хорошо определяют однотипную ссылочную массу и за непослушание отправляют сайт вниз в поисковой выдаче. Особенно если в ссылочном профиле, кроме арендованных ссылок, больше ничего нет.

Помните страшный график вначале? Так вот, согласно статистике, топовые компании уменьшают количество арендных ссылок, заменяя их качественным крауд-маркетингом. В том числе, чтобы разбавить ссылочный профиль и понравиться поисковым системам.

В чём опасность арендных ссылок.

1. Перестаём платить аренду — ссылки отпадают.
2. Поисковые системы легко вычисляют арендные ссылки и пессимизируют сайт.

Вот, что происходит, когда резко отпадают ссылки.

10. Тестируем MVP

Представим, у вас есть минимально работающий продукт (MVP), и вы хотите показать его аудитории, чтобы проверить его жизнеспособность и заинтересованность потенциальных клиентов.

Вы можете постучаться лично к проверенным специалистам, а можете спросить напрямую у своей аудитории: «Ребят, как вам продукт?» — и получить фидбек.

Как это сделать.

• подготовьте MVP;
• подберите площадки с целевой аудиторией;
• покажите свой продукт;
• соберите фидбек;

Какие площадки лучше всего подойдут.

• Тематические форумы.
• Telegram-чаты.
• Профильные группы в социальных сетях.
• Личные страницы в социальных сетях.
• Накопленная клиентская база.

А также для США, если ваш продукт ориентирован на западный рынок:

• reddit.com;
• quora.com.

Что говорят эксперты

Мы попросили экспертов из отрасли выбрать советы, которые они считают лучшими, и дать короткий комментарий.

Вот такие результаты мы получили.

А вот, что говорят эксперты:

Игорь Шулежко SEO manager

«Цели крауд-маркетинга могут быть любыми. Для себя я определил, что мне интересен крауд-маркетинг только в русле разбавки ссылочного профиля, создания динамики роста и информирования среди конкурентов».

Михаил Шакин Автор блога shakin.ru

Петр Савинов CEO seowizard.ru

Илья Русаков Руководитель impulse.guru

«Сейчас правильный крауд-маркетинг хорошо работает на продажи, и в первую очередь нужно рассматривать его как часть inbound-маркетинга, а не просто как разбавку или накачку ссылочного профиля».

Кириченко Станислав Частный SEO-специалист и консультант

«Крауд-маркетинг был очень хорош, пока не назывался крауд-маркетингом. Он затрагивал и давал плюсы по всем пунктам из вашего опроса, но в текущий момент крауд-маркетинг — синоним прогона по каталогам. Нет того результата, который был раньше, когда сайты-доноры крауда не были такими заспамленными. Теперь нужно искать хорошего линкбилдера, который будет заниматься только краудом — искать хороших доноров, писать хорошие тексты с авторитетных аккаунтов. Нужно искать хороших специалистов, которые понимают, что делают, и делают это правильно. А большинство крауд-маркетологов делают только ссылочную массу. Поэтому я выбрал только пункты с ссылочным профилем для сайта».

Анна Ященко Автор «ТОП Базы», блога Seoandme.ru

«ПФ (поведенческий фильтр) сегодня сильно влияет на низко- и среднечастотных запросах, поэтому это — да. Информационные посевы у меня дают хороший эффект и по трафику, и по ссылкам, и по стихийному продвижению бренда тоже. Точечное осознанное продвижение в топ делать легче всего, когда страница и так уже „выстрелила“, и нужно мало усилий, поэтому КПД тут хороший».

Игорь Рудник CEO Referr

А что думаете вы? Делитесь в комментариях :–)

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.