«Детское» приложение Likee и взрослые деньги: как блогер с 10 млн подписчиков зарабатывает в сервисе коротких видеороликов

Монетизировать аккаунты в Instagram и YouTube пользователи и бренды уже более или менее научились. А вот механика зарабатывания в сервисах коротких видеороликов, набравших популярность в последние пару лет, ещё вызывает вопросы. Главная аудитория в них — подростки и молодёжь, зарабатывать на которых всегда труднее.

Между тем в этих сервисах уже есть свои истории коммерческого успеха — как топ-блогеров, так и брендов. Расскажу о них на примере платформы Likee, у которой в России более 8 млн активных пользователей ежемесячно.

История успеха нового формата: топ-лайкер

Я Максим Красноносенко, топ-лайкер, имею 11 млн подписчиков в сервисе Likee. Я родился и долгое время жил в Белгороде, где занимался искусством — продавал собственноручно сделанные картины из гвоздей и ниток. Свой аккаунт я завёл 22 апреля 2018.

Эффективная и выгодная реклама с сервисом от МегаФона

Широкий выбор рекламных каналов, более 100 параметров по интересам, подробная аналитика и другие возможности уже ждут в Личном кабинете. А еще кешбэк 100% за запуск рекламы в первый месяц и еще 10% — каждый месяц.

Узнать больше >>

Реклама. ПАО «МегаФон». ИНН 7812014560. ОГРН 1027809169585. ERID LjN8K1P7y.

Приложение Likee мне показалось многообещающим как раз с точки зрения повышения интереса и увеличения продаж своих произведений. Я начал с записи видео с обзором картин и совсем скоро стал снимать другие необычные ролики — формат оказался мне по душе.

Как продвигал аккаунт

Для продвижения аккаунта я потратил много времени на изучение самого приложения: что популярно у пользователей, как лучше оформить обложку поста, какие тематические хештег-челленджи находят больший отклик.

После этого я приступил к работе над качеством своего контента: осваивал разные виды съёмки и изучал возможности внутренних инструментов приложения. Помимо этого, я внимательно следил за реакцией аудитории на мой контент — если он не нравился, то прикладывал больше усилий по части креатива, не забывая при этом вырабатывать свой собственный стиль. Количество подписчиков росло с каждым днём, а это значило только одно — я на верном пути.

Популярность на платформе пришла очень быстро: первый миллион подписчиков я собрал за 9 месяцев. Сегодня я занимаю 16 место в мировом рейтинге приложения по количеству фолловеров и лайков и все свои доходы получаю от этого сервиса.

О деньгах

Заработка более чем хватило на то, чтобы переехать в Москву и снимать квартиру в центре, полностью обеспечивая себя, а также помогая семье.

Точно оценить ежемесячный доход от приложения Likee довольно сложно, так как его объём вариативен: в один месяц я могу заработать в районе 100 тысяч рублей, в другой — около 1 млн рублей. Отмечу только два момента — заработок определённо точно зависит от упорства и трудолюбия блогера. Также не стоит рассчитывать на крупные доходы сразу.

Как устроен сервис создания видеороликов Likee

Социальная платформа для публикации коротких видео Likee была запущена в июле 2017 года сингапурской компанией BIGO Technology Pte. Ltd, разработчиком VoIP-продуктов и программ для редактирования и трансляции видео. Её основная функция — создание видеороликов с использованием специальных эффектов и фильтров, а также с наложением музыки.

Крупнейшие рынки с наибольшей активностью пользователей — Индия, Россия, США и Индонезия. В третьем квартале 2019 года число активных пользователей в месяц достигло 100 млн человек. Likee входит в число самых скачиваемых приложений социальных медиа в мире — в августе 2019 года оно заняло 3-е место в рейтинге Google Play и 4-е — в общем рейтинге по версии Sensor Tower.

Какой контент есть в Likee

Одним из драйверов возникновения контента, а также способом быстро набрать аудиторию является участие в хештег-челленджах. Этот формат предполагает обыгрывать в видео какую-то определённую тему или уже существующий ролик с использованием особенных спецэффектов или, например, танца.

В 2019 году самым популярным хештег-челленджем по количеству записанных видео стал #КомнатаСтраха, в рамках которого лайкеры должны были показать свой образ на Хеллоуин. Всего было сделано 1 249 239 публикаций при 905 518 участниках.

Второе место занял брендированный конкурс #ВидеоБлог, организованный совместно с компанией Honor. В рамках челленджа пользователям необходимо было рассказать о том, как проходит их день, и 5 авторов самых ярких видео получили новые смартфоны. Всего более 151 тысячи лайкеров опубликовали около 731 675 постов под хештегом #ВидеоБлог.

Совместный челлендж мобильной игры PUBG Mobile и сети ресторанов Burger King  #PUBGMOBILEКинг, в котором лайкеры с помощью брендированных спецэффектов повторяли типичный раунд игры-стрелялки под задорную музыку, занял третье место с 592 093 роликами, которые сняли 326 057 участников.

Одним из лидеров по количеству просмотров также является челлендж #СломайСебеМозг, в рамках которого участникам необходимо было продемонстрировать необычные танцевальные движения. Лайкеры посмотрели видео со страницы конкурса более 3 648 820 раз.

Следующий хештег-челлендж призывал продемонстрировать #БесполезныеТаланты — тематические ролики просмотрели более 3 550 233 раз.

Челлендж  #СмениДекорации призывал лайкеров к моментальной смене местонахождения с помощью спецэффектов приложения — суммарно видео под хештегом были просмотрены 3 229 097 раз.

Отдельного упоминания заслуживает музыкальный конкурс-челлендж для молодых исполнителей «Песня Likee 2019», организованный в рамках поддержки творчества своих пользователей.

Для участия необходимо было опубликовать видео с исполнением собственной песни, что сделало около 2,5 тысяч лайкеров. Победителями стали пользователи Маркус & Беда с синглом «Свеж как фреш». Второе место заняла лайкер Берта и Ко с треком «Кот Я Кот», а третье — начинающий исполнитель Дивна и её песня «Схожу с ума».‎

В Likee также есть рейтинг пользователей, который рассчитывается как соотношение суммы количества лайков к просмотрам трансляций за прошедший день. Существуют отдельные списки лидеров по странам, но также есть общий, по всему миру. Многие из этих блогеров буквально несколько месяцев назад не имели никакой аудитории вовсе, сегодня благодаря Likee у них миллионы поклонников, участие в креативных проектах и сотрудничество с ведущими брендами.

В российский и мировой топ-3 входит, например, 29-летняя Анастасия Васина (зарегистрированная в приложении как Nastenka Kosh,15,5 млн подписчиков), начинающая певица, которая получила режиссёрское образование и сумела найти верный подход с точки зрения контента и его подачи аудитории.

Ещё один интересный лайкер — Элина Фазлетдинова (Лисичка Элина, 14,9 млн подписчиков). До того как зарегистрироваться в Likee, Элина страдала социофобией, но съёмки и публикация роликов с собственным участием, а также обретённая популярность помогли ей преодолеть эту проблему. Именно она принимала участие в хештег-челлендже Black Star и снималась с артистом лейбла Мишей Марвиным в совместном видео.

Аудитория и потенциал для брендов

Приложение Likee очень популярно у российских пользователей, всего за два года присутствия на рынке платформа заняла ведущую позицию в категории приложений для создания коротких видеороликов.

Ближайшие аналоги Likee — TikTok и Snapchat. В России сервис только недавно начал коммерциализацию и запустил первые совместные проекты с брендами, которые сразу получили хороший охват среди пользователей.

Для брендов это прекрасный способ взаимодействия с поколением Z — будущими покупателями, лояльность которых можно зарабатывать уже сегодня. Как указывают авторы недавнего исследования BCG, социальные медиа являются основным каналом донесения рекламной информации до молодой аудитории. Причём фокус в ней нужно делать на визуальный контент и максимально короткие форматы, поскольку «зеты» потребляют информацию фрагментарно.

Смартфоны при этом выступают основным устройством для онлайн-покупок: для шоппинга их используют 75% молодых потребителей. В целом молодая аудитория вполне себе платёжеспособна: по оценке американского конгломерата Meredith MNI Targeted Media, уже сегодня представители поколения Z совершают покупок на 4 млрд $.

Как продвигать свой аккаунт в Likee

Официальных платных способов продвижения своего аккаунта в Likee нет — нельзя купить «пакет» подписчиков или получить гарантии по раскрутке своей страницы. Но лайкеры могут договориться между собой о взаимном пиаре или пиаре за деньги — когда топ-блогеры рекомендуют подписаться на определённого человека и получают за это вознаграждение. Такой механизм не запрещён правилами сервиса.

Большинство, впрочем, пользуются инструментами для органического роста числа подписчиков. Шансы на успех выше у тех пользователей, которые уверенно держатся на камеру, имеют яркий ник и описание профиля, выбирают зажигательную музыку и умело пользуются инструментами для редактирования видео.

Вот основные способы создания и продвижения успешного аккаунта.

• Запись видео с использованием популярных хештегов, в том числе участие во всевозможных челленджах и флешмобах.

• Ведение прямых эфиров — дети и подростки любят наблюдать за жизнью друг друга в режиме реального времени, к тому же лайкеры часто устраивают конкурсы для зрителей.

• Создание совместных видео с популярными лайкерами — такие ролики гарантированно набирают больше просмотров, чем если в кадре только один пользователь.

• Наполнение контентом, который отражает тот или иной талант пользователя. В Likee многие танцуют, поют, разыгрывают юмористические скетчи, рисуют — если это делать зажигательно и с искренней любовью, поклонники вашего творчества обязательно найдутся.

Как монетизировать аккаунт

Первый и основной способ монетизации — прямые трансляции. В них пользователи могут получать виртуальные подарки от своих зрителей во внутренней валюте — «алмазах». Их можно накапливать и конвертировать в реальные деньги с последующим выводом на банковский счёт.

Этот механизм напоминает монетизацию на стриминг-платформах, где пользователи зарабатывают на пожертвованиях — так называемых донатах. Для того, чтобы привлечь много зрителей на эфир и получить большое количество подарков, ведущие обычно проводят различные онлайн-игры, конкурсы, стараются максимально заинтересовать и вовлечь зрителя. Размер заработка блогеров сильно варьируется в зависимости от их активности — однако в среднем не уступает уровню дохода взрослого.

Второй способ монетизации подходит более популярным лайкерам. Набрав большую аудиторию (от 1 млн пользователей), они могут рекламировать для неё товары и услуги брендов, получая за это вознаграждение.

Например, топ-лайкер Илья Буяков (@ilyabuyakov; 4,6 млн подписчиков) участвовал в записи рекламы для бренда машинок-трансформеров Screechers. Он объявлял условия «СкричерБаттла» — креативного конкурса для пользователей.

Топ-лайкер Масей (@maceu; 11,2 млн подписчиков) участвовал в запуске совместного челленджа мобильного шутера PUBG Mobile и сети быстрого питания Burger King. Кстати, коллаборации популярных блогеров и брендов не ограничиваются онлайном: блогер встретился с фанатами в ресторане Burger King и станцевал танец в поддержку челленджа.

Бренды в Likee

Партнёрство с брендами на платформе осуществляется в двух основных направлениях — запуск хештег-челленджа, для участия в котором привлекаются топ-лайкеры, и создание фирменных стикеров и спецэффектов. При этом оба пути не исключают друг друга, для более масштабного охвата стоит использовать оба способа.

Брендированные хештег-челленджи имеют ярко выраженный виральный эффект и обеспечивают большое количество просмотров и участников в короткие сроки.

Например, челлендж #PUBGMOBILEKing привлёк за две недели 6,6 млн участников — они создали 440 тысяч видео, которые в общей сложности получили 66,5 млн просмотров.

Специальный эффект бренда — это создание масок, фильтров и кастомизированных эффектов с использованием атрибутики бренда. Например, бренд одежды может создать виртуальную толстовку, которую может «примерить» пользователь, бренд мобильных игр — ситуативные «маски» для героев, бренд продуктов питания — забавные стикеры и тому подобное.

Помимо этого, можно создать собственный аккаунт в сообществе и использовать его для взаимодействия с целевой аудиторией. Например, молодые артисты активно регистрируются в Likee, поскольку приложение даёт им выход на потенциальных слушателей и позволяет поддерживать тесную связи с поклонниками.

Например, певица Мия Бойка публикует не только отрывки из собственных клипов, но и записывает видео, в которых танцует под свои песни. Молодой исполнитель Фогель призывает поклонников публиковать видео с песнями своего сочинения и отмечать его аккаунт в рамках конкурса по поиску талантов. Лидер группы «Марсель» Стёпа Марсель чаще всего публикует юмористическое видео. А у упомянутого выше лейбла Black Star на платформе есть собственная «коллективная» страница, где публикуют бекстейдж-съёмки видеоклипов и смешные видео от артистов лейбла.

Что делать лайкеру-новичку

Основной совет для начинающих лайкеров: за каждым миллионом (что подписчиков, что рублей) стоит отличная идея с блестящей реализацией. Вот несколько советов.

• На начальном этапе как следует подумай над концепцией и тематикой аккаунта. Внимательно изучи функции и возможности платформы для создания и продвижения контента и выбери наиболее подходящие тебе.

• Совершенствуй навыки подготовки контента: для съёмки крутых видео стоит познакомиться с правильной постановкой света и кадра, монтажом... Если хочешь добавить классное текстовое сопровождение — прокачивай копирайтинг.

• Следи за всеми актуальными трендами, они — твой путь к популярности. Выкладывай ролики под актуальные хештеги. Именно так тебя найдут твои первые подписчики.

• Твои фолловеры и твои критики. Прислушивайся к их мнению и корректируй контентную стратегию, но не забывай и про свой собственный стиль.

• Другие лайкеры — твои друзья. Записывай совместные видео с популярными блогерами. Творческие дуэты принимаются пользователями на ура.