Где SMM-агентству искать клиентов? Личный топ Павла Бельченко, Tesla Target

Команда Tesla Target более 6 лет на рынке, на их счету 750 реализованных проектов. А как они вышли на заказчиков, рассказывает Павел Бельченко, основатель SMM-агентства.

SEO + контекстная реклама

Старый добрый и практически забытый SMM-щиками инструмент. Маркетологи компаний, особенно на новом месте работы, часто ищут подрядчика в поисковой строке. И хорошо бы этим воспользоваться.

Плюсы:

• низкая стоимость клиента;

• работает без бюджета какое-то время даже после прекращения работ.

Минусы:

• разные клиенты, можно получить крупный федеральный проект, но большинство заявок — малый бизнес;

• холодная аудитория.

Успейте купить корпоративный пакет COSSA-2025 со скидкой!

Cossa анонсирует главный рекламный формат на весь 2025 год: сразу 8 различных опций.

Пакет идеально подходит для онлайн-сервисов, стартапов, интернет-компаний и digital-агентств.

Успейте приобрести пакет до повышения цены!

Публикации в медиа

Стандартный PR-инструмент. Достаточно написать качественную статью или опубликовать кейс в издании с целевой аудиторией. Начать публиковаться можно в Cossa, VC, пабликах Интернет-маркетинг от А до Я, PPC world, или отслеживать запросы журналистов на Pressfeed.

Больше комментируют и лайкают подборки для специалистов типа «Как создать маску для Instagram» и «Топ инструментов для таргетолога». А вот клиенты приходят с кейсов, хоть они и менее популярны.

Не получится написать одну статью, получить пять клиентов и забыть про контент-маркетинг. Работа в этом направлении должна быть регулярной.

Плюсы:

• системный контент-маркетинг хорошо окупается;

• публикации прокачивают известность агентства и узнаваемость автора.

Минусы:

• работает только вдолгую.

Выступления на конференциях

Клиентские конференции продают, даже если вы не продаёте. Достаточно рассказать сильный кейс. Советую присмотреться к конференциям РИФ, «Суровый питерский SMM» и «Белая конфа».

Плюсы:

• хорошая конверсия, по нашему опыту, 1–3 продажи с аудитории до 150 человек, если не все в зале — ваша целевая аудитория;

• увеличение известности спикера и частично известности компании.

Минусы:

• большая подготовка, иногда занимает до трёх недель;

• расходы на логистику: стоимость на перелёт и отель не всегда покрываются организаторами.

Телеграм

Telegram-канал хорошо монетизируется через рекламу, при этом в нём есть достаточно серьёзная digital-аудитория. Это важный канал коммуникации для B2B. От вас потребуется готовить контент, настраивать таргет из Facebook и Instagram на канал. Рекламировать можно Skillbox, GeekBrains и других ребят, чья реклама не оттолкнёт аудиторию. К тому же, они готовы платить вовремя и не торгуясь. Эффективность отдачи зависит от ваших скиллов в контент-маркетинге.

Плюсы:

• расходы частично покрывает реклама обучающих курсов.

Минусы:

• не прозрачная окупаемость.

Рейтинги

От вас нужно только заполнять данные об агентстве во всех нишевых рейтингах (1–2 раза в год) и участвовать в премиях.

Чаще всего для рейтингов требуется общая информация о компании. Иногда нужно оплатить платное размещение на специальных позициях спонсоров. Стоит это делать? Вопрос неоднозначный. Зависит от проекта и рекламного пакета, который вам предлагают. У нас был случай, когда 500 тысяч рублей за рекламу не окупились, с них пришла пар неплохих проектов, но ковид внёс свои коррективы. А в другой раз мы купили строчку за 10 тысяч рублей и через неделю получили крупного клиента.

Рейтинги, на которые стоит обратить внимание:

• RUWARD;

• Tagline;

• Рейтинг Рунета;

• AdIndex.